Виды агентских соглашений

I. В зависимости от объема и характера прав, передаваемых принципалом агенту:

- простые (неисключительные) соглашения. По такому соглашению принципал вправе реализовывать товар черезнескольких агентов в одной стране. Простому агенту принципал предоставляет право сбывать на оговоренной территории определенную номенклатуру товаров принципала и получать от него вознаграждение. Такое соглашение не ограничивает прав принципала, который может самостоятельно или через других агентов выходить с этим же товаром на тот же рынок без выплаты простому агенту какого-либо вознаграждения или компенсации;

- соглашения с исключительным (монопольным) правом продажи. По такому соглашению принципал обязан продавать определенный товар только через одного агента и не вправе предлагать тот же товар другим фирмам в течение срока действия данного соглашения. То есть деятельность агента с монопольным правом означает, что только он вправе продавать товары принципала определенной номенклатуры на оговоренной территории в течение установленного времени и получать за это вознаграждение, а принципал лишается права и возможности выходить на этот рынок с товарами определенной в соглашении номенклатуры самостоятельно или черездругих агентов.

Следует подчеркнуть, что данный вид соглашения выгоден и принципалу и агенту; он дает агенту уверенность в устойчивом положении на рынке и побуждает его к вложению капитала для создания и функционирования сбытовой сети, а все это гарантирует принципалу активную сбытовую деятельность агента;

- соглашения с преимущественным правом продажи (право первой руки). По такому соглашению принципал обязан предлагать товар в первую очередь данному агенту и лишь в случае его отказа вправе делать предложения другим фирмам. Поводом для отказа могут быть технические характеристики, сроки поставки, цена и другие условия, которые, по мнению агента, не будут способствовать движению товара на рынке. Обычно все эти мотивы перечисляются в агентском соглашении. Отказ должен быть представлен принципалу в письменном виде.

II. В зависимости от целей заключения:

- агентский договор, направленный на приобретение агентом для принципала материальных ценностей у поставщиков или заказ на выполнение работ или оказание услуг у подрядчиков;

- агентский договор, направленный на заключение соглашения с покупателями на реализацию продукции (товаров, работ, услуг) принципала.

Агентский договор может быть заключен как на определенный срок, так и без указания срока его действия (п. 3 ст. 1005 ГК РФ).

Так же как и в договоре комиссии, если иное не предусмотрено агентским договором, агент вправе в целях исполнения договора заключить субагентский договор с другим лицом, оставаясь ответственным за действия субагента перед принципалом. При этом агентский договор может содержать или не содержать конкретные условия субагентского договора. Важно отметить, что субагент не может заключать сделки от имени принципала по основному договору (агентскому договору), за исключением случая передоверия ему обязанностей агента по основному договору.

Отношения сторон агентского договора складываются следующим образом.

Обязанности агента:

1) регулярно представлять принципалу отчеты о своей деятельности по реализации товара с приложением копий соответствующих счетов, а также информации о положении на рынке, прогнозах его развития и деятельности конкурентов;

2) исполнить поручение принципала лично. При замене себя другим лицом агент несет ответственность за его действия перед принципалом. Агент обязан проинформировать принципала о передоверии вверенных ему полномочий субагенту;

3) следовать указаниям принципала, проявляя при этом надлежащие осмотрительность и умение;

4) проверять товар на иностранной (договорной) территории в отношении соответствия местным требованиям безопасности и при необходимости получение надлежащего сертификата соответствия;

5) не разглашать третьим лицам полученные в процессе выполнения поручения конфиденциальные сведения, а также не использовать приобретенную таким образом информацию в целях конкуренции с принципалом (т.е. обязанность в течение срока действия контракта не производить или размещать конкурирующие товары, а также воздерживаться от предоставления или размещения неконкурентоспособных товаров производителя - конкурента принципала);

6) не допускать положения, при котором личные интересы оказались бы в противоречии с обязанностями по отношению к принципалу;

7) осуществлять рекламу реализуемых товаров и самого принципала (предприятия-товаропроизводителя) с использованием поступающих от принципала рекламных материалов (проспекты, каталоги, прейскуранты) и местных средств рекламы (реклама в СМИ, наружная реклама и др.), содействие в организации выставок и демонстрации товара в действии;

8) хранить обособленно деньги и товары, полученные для принципала;

9) организовывать техническое обслуживание продаваемой машинотехнической продукции, при необходимости обеспечение предпродажной подготовки, доработки товара, проведение технических консультаций для покупателей, поддержание на своих складах необходимого минимума запасных частей.

Важно отметить, что агент не несет ответственности перед принципалом за исполнение обязанностей третьим лицом, с которым он вступил в договорные отношения за счет принципала, за исключением агентского договора, по которому агент принял на себя условия делькредере.

Обязанности принципала:

1) своевременно поставлять товар в распоряжение агента, а по машинотехническим изделиям - еще запасные части к ним по заявкам агента;

2) снабжать агента необходимыми образцами, технической документацией, рекламными и другими материалами на языке, принятом на договорной территории;

3) предоставлять гарантии качества, сохранности товара на определенный срок, своевременно рассматривать поступающие рекламации, устранять выявленные дефекты или заменять дефектные части;

4) обеспечивать обучение технических специалистов для работы на договорной территории;

5) информировать агента о внесении технических усовершенствований, модернизации или выпуске новых изделий, новых моделей и типов оборудования;

6) уплачивать агенту вознаграждение. В агентском договоре, как правило, предусматриваются не только права агента на вознаграждение, но и размер и способ его уплаты;

7) возмещать понесенные агентом расходы, связанные с исполнением поручения, при условии, если он действовал в пределах предоставленных ему полномочий.

Агентский договор, как и любой другой, прекращается по взаимному соглашению сторон, вследствие истечения срока, на который он был заключен, по достижении цели и т.п.