2020-01-15
161
Таблица 8.Исходные данные об объемах продаж, размерах и темпах роста рынков
| Номер СХП | Объем продаж организации, тыс. ден. ед. | Объем продаж ведущего конкурента, тыс. ден. ед. | Емкость (размер) рынка, тыс. ед. | Темп роста рынка, % |
| 1 | 280 | 785 | 5000 | 113,2 |
| 2 | 740 | 2590 | 5800 | 101,8 |
| 3 | 760 | 1180 | 7500 | 97,5 |
| 4 | 370 | 375 | 7400 | 108,6 |
| 5 | 210 | 175 | 2600 | 109,8 |
| 6 | 1128 | 1280 | 4900 | 105,2 |
| 7 | 2410 | 1045 | 10500 | 108,2 |
| 8 | 1593 | 595 | 6100 | 105,0 |
| 9 | 2275 | 1083 | 7600 | 100,7 |
| 10 | 3116 | 2722 | 9800 | 98,6 |
Таблица 9. Экспертные оценки привлекательности рынков
| Характеристики привлекательности | Вес | Н о м е р а С Х П | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | ||
| 1. Размер и темп роста рынка | 0,4 | 9 | 5 | 2 | 7 | 8 | 6 | 8 | 7 | 4 | 3 |
| 2. Качество рынка | 0,15 | 9 | 3 | 3 | 9 | 8 | 4 | 7 | 6 | 3 | 2 |
| 3. Конкурентная ситуация | 0,3 | 8 | 4 | 2 | 6 | 9 | 7 | 6 | 5 | 2 | 1 |
| 4. Влияние внешней среды | 0,15 | 10 | 6 | 4 | 8 | 7 | 5 | 7 | 4 | 8 | 6 |
Таблица 10. Экспертные оценки конкурентных позиций СХП
| Характеристики позиции в | Вес | Н о м е р а С Х П | |||||||||
| конкуренции | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |
| 1. Относительная позиция на рынке | 0,25 | 2 | 2 | 4 | 5 | 6 | 5 | 8 | 9 | 8 | 5 |
| 2. Относительный потенциал производства | 0,3 | 2 | 2 | 3 | 5 | 4 | 6 | 8 | 10 | 9 | 6 |
| 3. Относительный потенциал НИОКР | 0,2 | 3 | 1 | 2 | 4 | 6 | 2 | 9 | 8 | 6 | 6 |
| 4. Относительный потенциал персонала | 0,25 | 6 | 5 | 8 | 9 | 10 | 7 | 10 | 9 | 8 | 8 |
|
|
|
Расчет показателей для построения матрицы Бостонской консультационной группы:
Рассчитаем долю рынка СХП по формуле:
Объем продаж организации
Доля рынка = Емкость рынка
Таблица 11. Доли рынка СХП
| Номер СХП | Объем продаж организации, тыс. ден. ед. | Емкость (размер) рынка, тыс. ед. | Доля рынка, |
| 1 | 280 | 5000 | 0,056 |
| 2 | 740 | 5800 | 0,128 |
| 3 | 760 | 7500 | 0,101 |
| 4 | 370 | 7400 | 0,050 |
| 5 | 210 | 2600 | 0,081 |
| 6 | 1128 | 4900 | 0,230 |
| 7 | 2410 | 10500 | 0,230 |
| 8 | 1593 | 6100 | 0,261 |
| 9 | 2275 | 7600 | 0,299 |
| 10 | 3116 | 9800 | 0,318 |
Рассчитаем долю рынка конкурента по формуле:
Объем продаж ведущего конкурента
Доля рынка конкурента = Емкость рынка
Таблица 12. Доля рынка конкурента
| Номер СХП | Объем продаж ведущего конкурента, тыс. ден. ед. | Емкость (размер) рынка, тыс. ед. | Доля рынка конкурента |
| 1 | 785 | 5000 | 0,157 |
| 2 | 2590 | 5800 | 0,447 |
| 3 | 1180 | 7500 | 0,157 |
| 4 | 375 | 7400 | 0,051 |
| 5 | 175 | 2600 | 0,067 |
| 6 | 1280 | 4900 | 0,261 |
| 7 | 1045 | 10500 | 0,10 |
| 8 | 595 | 6100 | 0,098 |
| 9 | 1083 | 7600 | 0,143 |
| 10 | 2722 | 9800 | 0,278 |
Рассчитаем относительную долю рынка (ОДР.) по формуле:
Доля рынка
ОДР = Доля рынка конкурента
Таблица 13 - Относительные доли рынка
| Номер СХП | Доля рынка | Доля рынка конкурента | Относительная доля рынка |
| 1 | 0,056 | 0,157 | 0,36 |
| 2 | 0,128 | 0,447 | 0,29 |
| 3 | 0,101 | 0,157 | 0,64 |
| 4 | 0,050 | 0,051 | 0,98 |
| 5 | 0,081 | 0,067 | 1,21 |
| 6 | 0,230 | 0,261 | 0,88 |
| 7 | 0,230 | 0,10 | 2.30 |
| 8 | 0,261 | 0,098 | 2,66 |
| 9 | 0,299 | 0,143 | 2,10 |
| 10 | 0,318 | 0,278 | 1,14 |
Сгруппируем данные для построения матрицы Бостонской консультационной группы в таблицу 4.7
|
|
|
Таблица 14.
| Номер СХП | Относительная доля рынка | Темпы роста рынка |
| 1 | 0,36 | 13,2 |
| 2 | 0,29 | 1,8 |
| 3 | 0,64 | 2,5 |
| 4 | 0,98 | 8,6 |
| 5 | 1,21 | 9,8 |
| 6 | 0,88 | 5,2 |
| 7 | 2,30 | 8,2 |
| 8 | 2,66 | 5,0 |
| 9 | 2,10 | 0,7 |
| 10 | 1,14 | 1,4 |
Для построения матрицы БКГ фиксируем по горизонтальной оси значения относительной доли рынка, по вертикальной оси - темпов роста рынка. Далее, разделив данную плоскость на четыре части, получаем искомую матрицу.
Каждая СХП попадает в один из квадратов матрицы в соответствии с темпом роста рынка и относительной долей рынка.
ТРР
 | |||
 | |||
Звезды Проблема
13.2 1
11.1%
10%
9.8 5
8.6 4
8.2 7
6.7 9
5.2 Дойные коровы 6 Собаки
5.0 8
4.5%
3.7%
2.5 3
1.8 2
1.4 10
0.9%
2.66 2.3 2.1 2 1.21 1.14 1.11 1 0.98 0.9 0.88 0.8 0.64 0.36 0.29 0
ОДР
Произведем расчет показателей для построения матрицы Мак-Кинзи:
Воспользуемся исходными данными из таблицы 2 "Экспертные оценки привлекательности рынков" и таблицы 3 "Экспертные оценки конкурентных позиций СХП".
Умножив вес на оценку и просуммировав полученные значения по всем факторам, получим суммарную взвешенную оценку/рейтинг привлекательности рынка.
Таблица 15.
| Характеристики привлека-тельности | Вес | Н о м е р а С Х П | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | ||
| 1. Размер и темп роста рынка | 0,4 | 9 | 5 | 2 | 7 | 8 | 6 | 8 | 7 | 4 | 3 |
| 3,6 | 2,0 | 0,8 | 2,8 | 3,2 | 2,4 | 3,2 | 2,8 | 1,6 | 1,2 | ||
| 2. Качество рынка | 0,15 | 9 | 3 | 3 | 9 | 8 | 4 | 7 | 6 | 3 | 2 |
| 1,35 | 0,45 | 0,45 | 1,35 | 1,2 | 0,6 | 1,05 | 0,9 | 0,45 | 0,3 | ||
| 3. Конкурентная ситуация | 0,3 | 8 | 4 | 2 | 6 | 9 | 7 | 6 | 5 | 2 | 1 |
| 2,4 | 1,2 | 0,6 | 1,8 | 2,7 | 2,1 | 1,8 | 1,5 | 0,6 | 0,3 | ||
| 4. Влияние внешней среды | 0,15 | 10 | 6 | 4 | 8 | 7 | 5 | 7 | 4 | 8 | 6 |
| 1,5 | 0,9 | 0,6 | 1,2 | 1,05 | 0,75 | 1,05 | 0,6 | 1,2 | 0,9 | ||
| Суммарная взвешенная оценка | 8,85 | 4,55 | 2,45 | 7,15 | 8,15 | 5,85 | 7,1 | 5,8 | 3,85 | 2,7 |
Аналогичным способом рассчитаем суммарную взвешенную оценку конкурентной позиции:
Таблица 16.
| Характеристики позиции в | Вес | Н о м е р а С Х П | |||||||||||
| конкуренции | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |||
| 1. Относительная позиция на рынке | 0,25 | 2 | 2 | 4 | 5 | 6 | 5 | 8 | 9 | 8 | 5 | ||
| 0,5 | 0,5 | 1 | 1,25 | 1,5 | 1,25 | 1,75 | 2,25 | 1,75 | 1,25 | ||||
| 2. Относительный потенциал производства | 0,3 | 2 | 2 | 3 | 5 | 4 | 6 | 8 | 10 | 9 | 6 | ||
| 0,6 | 0,6 | 0,9 | 1,5 | 1,2 | 1,8 | 2,4 | 3,0 | 2,7 | 1,8 | ||||
| 3. Относительный потенциал НИОКР | 0,2 | 3 | 1 | 2 | 4 | 6 | 2 | 9 | 8 | 6 | 6 | ||
| 0,6 | 0,2 | 0,4 | 0,8 | 1,2 | 0,4 | 1,8 | 1,6 | 1,2 | 1,2 | ||||
| 4. Относительный потенциал персонала | 0,25 | 6 | 5 | 8 | 9 | 10 | 7 | 10 | 9 | 8 | 8 | ||
| 1,5 | 1,25 | 2 | 2,25
| 2,5 | 1,75 | 2,5 | 2,25 | 2,0 | 2,0 | ||||
| Суммарная взвешенная оценка | 3,2 | 2,55 | 4,3 | 5,8 | 6,4 | 5,2 | 8,7 | 9,1 | 7,9 | 6,25 | |||
На основании полученных результатов построим матрицу Мак-Кинзи:
Привлекательность рынка
9
8.85 .1
8.15 ''5
7.7
7.15 4
7.1 .7
6
5.85 .6
5.8 .8
5
4.55 .2 Средний бизнес
3.85 .9
3
2.7 .10
2.45 .3
0
2.25 3 3.2 4.3 4.9 5.2 5.5 5.8 6 6.25 6.4 7.9 8.7 9 9.1
Конкурентоспособность
При анализе положения отдельных СХП в портфеле было выявлено следующее:
Согласно матрице БКГ к "звездам" относится 7 СХП. К "собакам" относятся 9 и 10 СХП. СХП 8 находится на границе "собак" и "коров".
Согласно матрице Мак-Кинзи 2, 6, 8 и 9 СХП находятся в зоне среднего бизнеса, 1.4, 5, 7 СХП - в зоне победителей, а 3, 10 СХП - в зоне проигравших.
Список используемой литературы
|
|
|
1. Аистова М.Д. Реструктуризация предприятий: вопросы управления. М.: Льпина Паблишер, 2002
2. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 2001.
3. Альтшулер И.Г. Стратегическое управление на основе маркетингового анализа: Инструменты, проблемы, ситуации. - М.; СПб.: Вершина, 2006
4. Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2005.
5. Буров В.Н. и др. Стратегическое управление фирмами. Моделирование. Практикум. Деловые игры. - М.: 2001.
6. Гусев Ю.В. Стратегическое управление. - Новосибирск, 2002
7. Друкер, Питер, Ф. Задачи менеджмента в XXI веке.: Пер. с англ.: Уч. пос. - М.: Издательский дом "Вильямс", 2004.
8. Друкер, Питер, Ф. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения / Пер. с англ. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001.
9. Иванов Ю.В. Слияния, поглощения и разделение компаний: стратегия и тактика трансформации бизнеса. - М.: Альпина Паблишер, 2001;
10. Каплан Р.С. Сбалансированная система показателей: от стратегии к действию: пер. с англ. / Р.С. Каплан, Д.П. Нортон. - 2-е изд., испр. и доп. - М.: Олимп-Бизнес, 2006.
11. Коупленд Т., Коллер Т., Муррин Дж. Стоимость компаний: оценка и управление. Пер с англ. - М.: ЗАО "Олимп-Бизнес", 1999
12. Маркетинговая среда фирмы и сегментирование рынка / Сост.Г. Г. Трушина. - М.: Юнита, 2002.
13. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. Курс лекций. - М.: ИНФРА-М,; Новосибирск, 2005.
14. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. М.: Дело, 2005.
15. Родионова В.Н., Федоркова Н.В., Чекменев А.Н. Стратегический менеджмент: Учеб. Пособие. - М.: Издательство РИОР, 2005.
16. Стратегическое планирование / Сост. В.Ф. Новикова. - М.: Юнита, 2002.
17. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. - М.: 2003.
18. Чапкина Е.Г. Теоретические основы реструктуризации предприятий: Учебно-практическое пособие; Моск. гос. ун-т экономики, статистики и информатики. - М.: МЭСИ, 2005.
[1] Эксперт, #47 (354) от 16 декабря 2002
