2020-01-14
90
Текущая стратегия нашего конкурента - глубокое внедрение на рынок. Главные средства реализации стратегии для нас - финансы, имидж, качественная продукция.
Чтобы сразу влиться в борьбу за выживание, нужно продумать рекламную кампанию, проводить различные акции для стимулирования продаж, развить концепцию позиционирования. Все это будет предусмотрено в ежемесячных затратах на маркетинг.
SWOT АНАЛИЗ
| ПРЕИМУЩЕСТВА (достоинства и сильные стороны) | НЕДОСТАТКИ (слабые места, которые подлежат исправлению, чтобы не дать конкурентам превратить их в свои преимущества) |
| 1. Выгодное месторасположение | 1. Недостаточно складского помещения |
| 2. Низкая себестоимость закупаемого сайдинга | 2. Затоваривание складского помещения цветовой категорией сайдинга, на который нет спроса. |
| 3. Низкая стоимость доставки и транспортировки. | 3. Неполная степень охвата рынка в местах потенциального и повышенного спроса. |
| 4. Оперативность доставки. | 4. Устаревшая служба маркетинговой службы |
| 5. Отсрочка платежа постоянным клиентам. | 5. Недостаточно квалифицированны маркетологи |
| 6. Налаженная система мотивации сотрудников компании. | 6. Недостаток квалифицированных менеджеров торгового и демонстрационных залов во время проведения рекламных компаний. |
| 7. Налаженная система стимулирования розничных клиентов компании. | 7. Нерегулярность поставок необходимого сайдинга и комплектующих отделом закупок |
| 8. Четкие функциональное разделение обязанностей сотрудников компании. | 8. Инфляционное обесценивание накоплений (прибыли, амортизации) |
| 9. Презентабельность торгового и демонстрационного зала. | 9. Отсутствие стратегии в продвижении нового сайдинга. |
| ВОЗМОЖНОСТИ (факторы внешней и внутренней среды, которые в состоянии благоприятно повлиять на позицию магазина | РИСКИ (угрозы внешней и внутренней среды, которые могут принести вред и неблагоприятно повлиять на позиции компании |
| 1. Уменьшение издержек по транспортировке и складированию. | 1. Дальнейшее падение платежеспособности населения. |
| 2. Увеличение популярных цветов сайдинга на складе. | 2. Появление на рынке новых эксклюзивных представителей компаний, чья продукция пользуется повышенным спросом. |
| 3. Разработка эксклюзивной фирменной упаковки для покупателей | 3. Резкое повышение платы за аренду торговых и складских помещений. |
| 4. Увеличение бюджета маркетинга компании за счет ее прибыли. | 4. Дальнейшее расширение розничной сети непосредственных конкурентов и безнадежное отставание от них |
| 5. Разработка новой структуры службы маркетинга компании. | 5. Повышение цен на перевозки грузов и увеличение цен на ГСМ. |
|
|
|
SWOT-анализ предоставляет необходимую информацию для определения возможных стратегий развития магазина и их комбинаций. С помощью SWOT-анализа возможно, также, установить и устранить проблемы, с которыми компания может столкнуться в будущем. Благодаря всему этому, появляется возможность разработать ряд рекомендаций и предложений к руководству и маркетинговой службе.
|
|
|
Маркетинг-микс
Товарный ассортимент.
Направленность товарного ассортимента будут виниловый сайдинг марки DOCKE по ценам ниже, чем у конкурентов и комплектующие к виниловому сайдингу.
| Стартовая полоса - используется для крепления нижнего ряда панелей сайдинга к стене. |
| J-кромка -используется при монтаже сайдинга для установки панелей и закрепления их в вертикальной плоскости - вокруг окон, дверей, проемов, на стыках стены и карниза, иногда углов, а также для аккуратной отделки верха фронтона. Обеспечивает законченность внешнего вида. Также используется для установки панелей софита на карниз (под козырек крыши) и на козырек крыльца и веранды. |
| Завершающая рейка -используется при обшивке стен дома сайдингом для крепления верхнего обрезанного (под размер) ряда панелей. |
| Наружный угол - используется при установке сайдинга для вертикального крепления панелей на внешних углах и обеспечения высококачественного внешнего вида. Может быть заменен двумя J-каналами, при желании сэкономить, хотя внешний вид будет отличаться. |
| Внутренний угол - используется при монтаже сайдинга для вертикального крепления панелей на внутренних углах и обеспечения высококачественного внешнего вида. Очень часто в целях экономии заменяется двумя J-каналами, без потери внешнего вида. Применяются для обеспечения надежных стыков и соединений сайдинг-панелей. |
| F-профиль. |
| H-профиль - используется для вертикального соединения сайдинг-панелей. |
Ценовая политика.
Одним из наиболее существенных элементов комплекса маркетинга является цена. Через нее реализуется конечный коммерческий результат, определяется эффективность всех звеньев сбытовой структуры магазина, его маркетинговой организации. Основным правилом в ценообразовании нашего магазина должно являться то, что цена всегда должна покрывать издержки (калькуляция на базе полных затрат). Т.е. используется стратегия ориентации на издержки.
Персонал.
Выяснив предпочтения наших покупателей в обслуживании, можно улучшить максимально процесс продаж, тем более продавцы будут специально обучены искусству личных продаж. После отбора кандидаты на должность продавцов проходят трехдневное обучение, знакомятся с правилами работы магазина, проходят тренинг на знакомство. Система оплаты труда - оклад плюс комиссионные, премиальные при росте объема продаж, улучшении обслуживания. Гибкий график работы (3 через 3), разделение обязанностей способствует улучшению морального климата. Оценка их будет производиться раз в 3 месяца.
