Аналіз найближчих конкурентів

Аналіз проводиться для підприємства „Експомедіа” яке є одним з ведучих підприємств м. Києва по наданню технічних послуг.

Серед головних конкурентів підприємства є: - „Медіанек”, фірма „Пресском” та підприємство „Літер ”. Ці підприємства є одними з лідерів на ринку, не тільки м. Києва але й всього центрального регіону. Так ТОВ. „Медіанек” є одним з призерів міжнародного конкурсу World exhibition service   – 2005.

Продукція конкурентів складається з однакового асортименту, що й у ТОВ. „Експомедіа”, проте в них дуже високий технічний рівень, кваліфікація персоналу і ресурсна база. Що дозволяє їм надавати дуже якісні послуги за меншою ціною.

Основною перевагою ТОВ. „Експоммедіа” перед конкурентами є більші потужності і гарна репутація.

Фірма „Пресском” крім надання в оренду мультимедійного та проекційного обладнання займається також організацією та проведенням концертів міжнародного рівня. В зв’язку з цим компанія має досить потужні зв’язки зі споживачами та постачальниками міжнародного рівня. Компанія має власну мережу реалізації, складську базу і транспортний парк.

ПП „Літер” займається в основному організаціями різних заходів і в тому числі мають в активах власне обладнання, яке здається під найм. Його клієнтами є компанії, які займаються проведенням тренінгів, конференцій, дитячих свят, шоу-програм.

Визначення ключових факторів успіху, їх оцінка

Ключові фактори успіху (КФУ) визначають фінансовий і конкурентний успіх у тій чи іншій галузі. Ключові фактори успіху підкреслюють те, що повинно пильно вивчатися усіма фірмами галузі - специфічні результати, що вирішують для досягнення успіху у виробництві і на ринку, що роблять самий безпосередній вплив на рентабельність компанії. КФУ в цьому бізнесі є: використання потужностей (для підтримки низьких витрат), розгалужена мережа збуту (для одержання доступу до максимально можливого числа клієнтів), наявність в регіоні достатнього числа підприємств, які зацікавлені в якісному обладнанні та технічному забезпеченні і розумна реклама (повідомити споживача про наявність обладнання, донести до фірм – учасників виставок інформацію про асортимент різноманітних послуг).

Визначення ключових факторів успіху - основна задача стратегічного аналізу. Тільки в самому кінці, коли керівництво достатньо добре знає стан галузі, можна зробити висновок про те, які фактори мають більше значення для успіху в конкурентній боротьбі, а які менше. По великому рахунку КФУ можуть служити фундаментом стратегії бізнесу - часто компанія може домогтися переваги в конкуренції, концентруючи свої зусилля на одному чи декількох ключових для даної галузі факторах успіху.

КФУ міняються при переході від однієї галузі до іншої, а також з часом у межах однієї і тієї ж галузі в міру того, як міняється характер рушійних сил і умови конкуренції. У будь-який даний момент часу будь-яка галузь, як правило, характеризується 3-4 факторами успіху. І навіть серед цих трьох-чотирьох один чи два, звичайно, важливіше інших. Тому розроблювачі стратегій не повинні захоплюватися віднесенням великого числа факторів до числа ключових. Ціль визначення ключових факторів успіху складається у виділенні основних факторів, що мають вирішальне значення для досягнення успіху в конкурентній боротьбі, серед менш важливих.

Представлення висновку про привабливість галузі в цілому.

Це заключний етап, роль якого складається в оцінці загальної ситуації і представлення обґрунтованих висновків про відносну привабливість чи непривабливості галузі. Але навіть якщо буде зроблений висновок про непривабливість галузі з погляду внутрішньогалузевих моментів, то вона може виявитися привабливої з погляду окремої компанії, що непогано улаштувалася в галузі, чи з погляду сторонньої фірми, що має в своєму розпорядженні достатні ресурси для придбання якоїсь діючої в галузі компанії, щоб перетворити знову придбану компанію в один з основних учасників галузі.

Оцінка привабливості галузі з погляду окремої компанії галузі припускає облік наступних додаткових аспектів:

конкурентна позиція компанії в галузі, чи буде позиція компанії підсилюватися чи слабшати (міцна позиція лідера нехай навіть не в настільки привабливій галузі може все-таки приносити досить значний прибуток),

потенціал компанії скористатися уразливістю більш слабких конкурентів (тим самим, перевівши непривабливу галузеву ситуацію в потенційно цікаву для компанії можливість),

чи ізольована дана компанія (чи здатна вона захищатися) від дії факторів, що роблять галузь у цілому непривабливої, чи збільшує тривалу участь компанія у виробництві даної галузі її можливості зміцнення своїх позицій в інших галузях, у яких вона представлена.

Остаточний висновок про привабливість галузі і конкурентної ситуації в ній буде мати важливе значення для вибору стратегії компанії.