Стратегические решения товарной политики

 

Проанализировав уровни конкурентоспособности и темпы роста объема продаж продукции МТЗ на рынках сбыта можно выделить следующие 4 категории товаров, соответствующих ячейкам матрицы «БКГ»:

1. К «звездам» отнесем тракторы серии 800

2. В ячейку «дойные коровы» попадают тракторы общего назначения и малогабаритные тракторы серии 500

3. К «трудным детям» можно отнести тракторы серии 900, 1000, 1200 и выше, они, если не будут проведены необходимые мероприятия, перейдут в убыточную категорию «Собаки».

Далее проанализируем «Продажи РУП «МТЗ» по номенклатурному ряду» Здесь абсолютным лидером является тракторная серия 800, что еще раз доказывает целесообразность сконцентрировать основные усилия на удовлетворении нужд покупателей тракторной техники определенного диапазона мощности, пользующейся наибольшим спросом.

Стратегические решения ценовой политики

 

Как отмечалось раньше, невысокая цена является одним из наиболее важных конкурентных преимуществ продукции МТЗ, поэтому необходимо удерживать ее на соответствующем уровне, а также добиваться снижения себестоимости путем совершенствования технологии, внедрения механизации и автоматизации на всех стадиях производства.

Стратегические решения коммуникационной и сбытовой политики.

 

Основной целью коммуникационной политики для МТЗ должно быть сохранение традиционных связей с потребителями и поиск новых потребителей при одновременном повышении качества и расширении сервисных услуг. Необходимо организовать рекламную компанию в СМИ, направленную на создание предпочтений у потребителей,пропаганду своих индивидуальных конкурентных преимуществ. Также нужно обеспечить большую доступность товара, организовывать распродажи и информировать о них потребителя.

Что касается сбытовой политики, то перспективным здесь является дальнейшее создание и развитие на рынках сбыта дилерских центров, совместных и дочерних предприятий, которые будут: заключать с потребителями договора о их сервисном обслуживании, рассматривать и удовлетворять рекламационные претензии, исследовать рынок тракторов в своем регионе и информировать МТЗ, обеспечивать продвижение продукции МТЗ в своем регионе.

В заключение следует отметить, что разработанная маркетинговая стратегия предприятия должна являться отправной точкой для разработки годовых планов маркетинга.

Приложение 1.

«SWOT-анализ РУП «МТЗ»

Сильные стороны	Слабые стороны
Наличие ряда конкурентных преимуществ изготавливаемой продукции:  - более низкая цена - надежность и простота в использовании  -доступность покупки и сервисного обслуживания	Недостаточная конкурентоспособность продукции.
Наличие традиционных потребителей	Неполное использование имеющихся мощностей
Опытный персонал	Недостаточная работа по проведению маркетинговых исследований (в основном кабинетные исследования.)
Многолетний опыт работы предприятия на рынке	Морально и физически устаревшее оборудование
Отлаженная сбытовая сеть	Недостатки в рекламной политике
Хорошая репутация предприятия как добросовестного партнера	Неучастие персонала в принятии управленческих решений

 

возможности	угрозы
Увеличение спроса на продукцию	Вытеснение с рынка конкурентами
Появление новых инвесторов	Снижение платежеспособности потребителей
Создание дочерних и совместных предприятий за рубежом	Насыщение рынков сбыта продукции
Снижение цен на готовую продукцию	Изменение предпочтений потребителей;
Снижение кредитной процентной ставки.	Нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств в Республике Беларусь
Неудачное поведение конкурентов	.
Проведение эффективной рекламной компании

ЛИТЕРАТУРА

 

1. Статистическая отчетность РУП «Минский тракторный завод» г. Минска 2005-2007гг

2. Адаменкова С.И. Технико-экономический анализ деятельности предприятия (фирмы). – Минск:2008.-173с.

3. Экономика машиностроительного производства: Учебн. Для. Машиностр. спец. ВУЗов./ И.М. Бабук, Э.И. Горнаков, Б.И. Гусаков, А.М. Панин; под общ. ред. И.М. Бабука. Мн. Выш. Шк. 2008. – 352 с.