ТЕМА: «Проектирование системы управления запасами»

1 2 3

МДК.01.01. ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ И ОРГАНИЗАЦИИ ЛОГИСТИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА

В ОРГАНИЗАЦИЯХ (ПОДРАЗДЕЛЕНИЯХ)

Для групп 1101/1 ЛОГ; 1101/2 ЛОГ.

Преподаватель: Петракова Е.В.

Период: 13-24.04.2020 г.

ТЕМА: «Проектирование каналов распределения»

Краткий курс лекции

Существует множество методов проектирования - в основном, это зарубежные методики. Отечественный современный метод разработал преподаватель Политехнического ун-та из С.-Петербурга Алексей Михайлович Ефимов.

Проектирование канала распределения с применением логистического подхода осуществляется согласно соотношению результатов и затрат, которые обеспечивают данный канал.

Результат канала распределения - объем товарооборота или прибыль, которые могут быть фактически получены в результате товародвижения через данный канал.

Затраты канала распределения - объем сбытовых затрат и издержек обращения производителя в связи с использованием данного канала распределения.

Эти два показателя обычно находятся в противоречии - для расширения сбыта требуется или снижать цену (включая независимых посредников, которые обеспечивают охват рынка), или увеличивать сбытовые затраты и издержки обращения (организация берет распределительные функции на себя).

Результаты и затраты канала распределения зависят от размеров добавленной стоимости и торговой надбавки соответствующих торговых посредников.

Добавленная стоимость - это та часть стоимости продукта, которая создается в данной организации (торговый посредник).

Торговая надбавка - денежная сумма, на которую продавец увеличивает продажную цену по сравнению с ценой приобретения для себя.

Валовая добавленная стоимость канала распределения - разность розничной стоимости и стоимости производителя.

Очевидно, чем больше уровней в канале распределения, тем больше валовая добавленная стоимость. Однако это не значит, что розничная цена товара будет определяться согласно валовой добавленной стоимости. Это объясняется тем, что в рыночных условиях наиболее распространенным и действенным методом ценообразования является «пассивное ценообразование», в рамках которого цена устанавливается с ориентацией на ценовую политику конкурентов. Следовательно, выбор канала распределения во многом зависит от розничной цены на этот или подобный (аналогичный) товар.

Структура розничной цены при «пассивном» ценообразовании представлена в формуле:

Ц_розн = Ц_произв + ВДС_ед = С^ед_изг х (1 + R_пр / 100 %) + ВДС_ед,

где Ц_розн - розничная цена товара (величина условно постоянная), тыс. руб./шт., тыс. руб./т и т. п.;

Ц_произв - цена товара у производителя, тыс. руб./шт., тыс. руб./т и т. п. Величина переменная;

ВДС_ед - валовая добавленная стоимость канала распределения, приходящаяся на единицу товара, тыс. руб./шт., тыс. руб./т и т. п. Величина переменная;

С^ед_изг - себестоимость единицы товара у производителя, тыс. руб./шт., тыс. руб./т;

R_пр - рентабельность продукции у ее производителя, %. Величина переменная.

Таким образом, валовая добавленная стоимость канала распределения, а значит и валовая добавленная стоимость канала распределения, приходящаяся на единицу товара, - это зависимая величина, которая должна определяться согласно розничной стоимости (розничной цене) товара и с учетом цены реализации производителя товара.

Вопросы самоконтроля

1. Вспомните, что такое канал распределения?

2. Кто разработал отечественный метод проектирования каналов распределения?

3. Чем является добавленная стоимость?

4. Чем является торговая надбавка?

5. В какой сфере логистической системы могут находиться, на ваш взгляд, результаты каналов распределения?

Практическое задание

Выполните опорный конспект лекции. Нарисуйте схему 1.

Схема 1 Алгоритм проектирования канала распределения с применением логистического подхода

С учетом особенностей товара и общих рекомендаций по проектированию каналов распределения определить, каким каналам необходимо отдавать предпочтение. Если в качестве канала распределения целесообразно использовать длинный канал, важно определить максимально возможное число уровней данного канала


▼

Определить торговые надбавки организаций оптовой торговли (осуществляющих продажу товара юридическим лицам)


▼

Определить торговые надбавки организаций розничной торговли (осуществляющих продажу товара физическим лицам)


▼

Рассчитать отношение (ВДС_ед / Ц_произв х 100 %)


▼

Сравнивая сумму торговых надбавок организаций оптовой и розничной торговли с отношением (ВДС_ед / Ц_произв х 100 %), определить максимальное число уровней канала распределения


▼

С учетом возможной длины канала осуществляется подбор участников канала распределения

Рекомендуемая литература

Горяев Н.К, Ларин О.Н. Основы логистики – Челябинск, 2015. – с. 42-44.

ТЕМА: «Проектирование системы управления запасами»

Краткий курс лекции

Признаками плохого управления запасами являются:

• возрастающее число задержек выполнения заказов;

• увеличение денежных инвестиций в запасы с сохранением числа задерживаемых заказов;

• высокая интенсивность оттока потребителей;

• возрастающее число отменяемых заказов;

• периодическая нехватка пространства для хранения запасов;

• широкая вариативность оборачиваемости запасов в распределительных центрах и по основной номенклатуре продукции, находящейся в запасе;

• ухудшение отношений с посредниками, например прекращение взаимодействия с отдельными дилерами или отказ от заказов;

• большое число позиций номенклатуры устаревшей продукции.

Кратко процесс проектирования логистической системы управления запасами можно представить следующим образом:

· 1) подготовка исходных данных для проектирования;

· 2) проведение анализа существующей системы по всем позициям;

· 3) выявление отклонений параметров системы от желаемых по всем позициям или их группам;

· 4) классификация позиций по группам ABC-XYZ',

· 5) моделирование поведения различных групп позиций при использовании различных моделей управления запасами;

· 6) разработка логистической системы управления запасами;

· 7) разработка документации обеспечения деятельности логистической системы управления запасами.

Запас нужно рассматривать как форму существования материального потока, часть материального потока, который имеет свои границы в пространстве и времени. Запас как форма существования материального потока не может рассматриваться изолированно в рамках отдельного звена (подразделения). Необходима увязка всех звеньев цепи движения материального потока.

Логистический подход включает следующие шаги:

· 1. Определение характеристик потребления. Позволяет оценить характеристики потребления в будущем периоде. Это может быть сделано на основе детерминированного, стохастического или эвристического подходов. При отсутствии налаженной аналитической работы по потребителям запаса можно использовать стандартный пакет обработки статистических рядов в Excel.

· 2. Оценка возможных методических приемов и предварительный расчет характеристик поставок. Знание характеристик потребления позволяет определить метод расчета запаса. Его можно рассчитывать в относительных или абсолютных единицах измерения. Модели расчета также могут быть разнообразными.

· Способы сокращения уровней запасов

· 3. Согласование с поставщиком характеристик поставок. Предварительные расчеты запаса приводят к необходимости согласования с поставщиком условий поставки. Фактически это самостоятельная часть работы, связанная с выбором поставщика и определением условий договора с ним.

· 4. Определение характеристик поставок. Знание конкретных условий работы с поставщиками помогает перейти к окончательному расчету параметров системы управления запасами.

· 5. Проектирование системы управления запасами. Процесс завершается разработкой методики и инструкций для каждого уровня исполнительных работников исходя из принципа разграничения полномочий.

Материальный поток должен иметь оправданные границы возникновения во времени и пространстве, связанные с границами информационного и финансового потоков. В результате определения этих границ можно рассчитать запас в выделенном материальном потоке, он ограничен моментами возникновения и исчезновения информационных и финансовых потоков.