Раздел Бизнес-плана «Организационный план»

Рекомендуемая структура бизнес – плана

• Титульный лист
• Резюме
• Цели и задачи проекта
• Характеристика продукта
• Маркетинговый план
• Производственный план
• Организационный план
• Финансовый план
• Инвестиционный план
• Риски
• Оценка социально-бюджетной эффективности проекта

В резюме должны отражаться:

• цель проекта и процесс ее достижения,
• характеристика продукции (услуг) и технологии их уникальность,
• объем ожидаемого спроса на продукцию и потенциал рынка;
• основные финансовые результаты, экономическая эффективность проекта
• потребность в инвестициях, источники финансирования, график возврата заемных средств
• бюджетная и социальная значимость проекта.

Раздел Бизнес-плана «Цели и задачи проекта»

• Цель – это конечный желаемый результат или состояние.
• Задачи – это набор действий, необходимых для достижения цели.

Цель должна быть:

• Конкретной, достижимой, четко и ясно сформулированной;
• Количественно измеримой (например, увеличение сбыта на 20%, а прибыли – на 10%);
• Ориентированной во времени (например, достижение результатов к концу 2 квартала текущего года);
• Подкрепленной необходимыми ресурсами;
• Гибкой, способной к трансформации и корректировке;
• Совместимой с другими целями;
• Соизмеримой с возможностями организации
• Должна отражать экономическую и социальную значимость как для внешних так и внутренних факторов.

Раздел Бизнес-плана «Характеристика продукта»

Описание продукта (услуги):

• Назначение
• Отличительные особенности,
• Уникальность,
• Патенты, авторские права,
• Торговые марки;
• Ассортимент продукции,
• Возможность экспорта или импортозамещения;
• Наличие лицензии (необходимость ее получения);
• Технологические особенности;
• Безопасность и экологичность продукта;
• Гарантии и сервис.

Раздел Бизнес-плана «План маркетинга»

1. Характеристика отрасли:

• перспективы развития отрасли и рынка, факторы на них влияющие.
• общая характеристика потребности и объем производства продукции в регионе и России.

 

• Факторы внешней среды прямого воздействия (влияют на организацию и организация может некоторым образом влиять на них):
• Потребители
• Конкуренты
• Поставщики
• Партнеры
• Законодательные и налоговые органы
• Общественность, СМИ
• Экология
• Факторы внешней среды косвенного воздействия (влияют на организацию, но организация не может влиять на них):
• Экономика (инфляция, занятость, уровень доходов и расходов населения, банковские ставки, кризисы и пр.);
• Политика
• НТП
• Природный фактор
• Социально-культурный фактор
• Демографический фактор
• Международные отношения

2.  Характеристика целевого рынка

• Степень конкурентности рынка, наличие барьеров входа в рынок
• Сегменты рынка (признаки: пол, возраст, уровень дохода, образование, социально-культурный, демографический, религиозный, и пр.)
• Конъюнктура рынка (общий уровень спроса и предложения)
• Доля рынка
• Ниша рынка, ее уникальность, преимущества и перспективы

Анализ конкурентов

• Перечень основных конкурентов, их сильные и слабые стороны;
• Конкурентные позиции компании, ее сильные и слабые стороны.

SWOT – анализ

• С помощью метода SWOT (от английских слов: strength – сила, weakness – слабость, opportunities – возможности, threats – угрозы.) выбирают наиболее подходящую стратегию организации на основе совместного анализа сильных и слабых сторон организации, угроз и возможностей среды.
• Матрица SWOT
• 1). Поле СИВ – диверсификация деятельности по всем стратегическим направлениям, в том числе продуктовым линиям, с учетом сильных сторон организации и ее возможностей (наступательные стратегии).
• 2). Поле СЛВ - стратегия развития в направлении максимального использования возможностей и устранения слабых мест организации (например, стратегии «снятия сливок»).
• 3). Поле СИУ – стратегия, направленная на предотвращение угроз за счет сильных сторон организации (оборонительные стратегии).
• 4). Поле СЛУ - стратегия сокращения деятельности или ее полной модернизации.

План сбыта

• Рынки и каналы сбыта;
• Система формирования спроса и стимулирования сбыта;
• Ценовая политика;
• Планируемый объем продаж;
• Система сбыта и логистики: виды транспорта, структура и емкость складов, наличие дилерской сети, взаимоотношения с другими посредниками;
• Рекламные мероприятия и промакции;
• Организация пред- и послепродажного сервиса.

 

 

Раздел Бизнес-плана «Производственный план»

• Характеристика организации производства (территориальное размещение, площади собственные или арендуемые, их размер, год и материал постройки зданий и сооружений, наличие систем охраны и пожарной безопасности, пр.);
• Структура производственных участков (площадок), взаимосвязь между ними;
• Календарный план поставки и монтажа оборудования, начала производства и выхода на плановые мощности;
• Описание производственного процесса, применяемых технологий и оборудования;
•  План производства в натуральных единицах (стоимостном выражении для услуг);
• Режим, сменность работы;
• Норма амортизационных отчислений;
• Потребность в запасах, сырье, материалах и комплектующих;
• Анализ поставщиков, их взаимозаменяемость;
• Производственные нормы и нормативы;
• Состав и структура себестоимости единицы продукции, переменные и постоянные затраты;
• Обеспечение экологической и технической безопасности производства.

Раздел Бизнес-плана «Организационный план»

• Характеристика персонала (качественная и количественная), более подробно руководящего состава и ведущих специалистов (уровень образования, стаж работы, достижения);
• Штатное расписание;
• Организационная структура (схема): схема структурных подразделений, вертикальные (уровни управления, иерархия, соподчиненность) и горизонтальные взаимосвязи.
• Характеристика персонала (качественная и количественная), более подробно руководящего состава и ведущих специалистов (уровень образования, стаж работы, достижения);
• Штатное расписание;
• Организационная структура (схема): схема структурных подразделений, вертикальные (уровни управления, иерархия, соподчиненность) и горизонтальные взаимосвязи.