Тема I. ПР как сфера профессиональной деятельности

Подходы к определению ПР.

В мировой практике насчитывается более 500 определений термина «Public relations». Его наиболее
распространенный перевод означает «связи с общественностью» или «общественные отношения», далее ПР.
Сэм Блэк, самый популярный в России специалист по связям с общественностью, представляет ПР как «искус­
ство и науку достижения гармонии посредством взаимопонимания, основанного на правде и полной информи­
рованности». Известный маркетолог Ф. Котлер понимает ПР как комплекс разнообразных программ, разрабо­
танных для стимулирования, продвижения и защиты имиджа компании или ее продукта. Другое определение
предлагает Френк Джефкинс: «ПР состоит из всех форм планируемой коммуникации, вовне и внутри, между
организацией и ее общественностью для реализации специфических целей, направленных на достижение взаи­
мопонимания». Всемирная ассамблея ассоциаций по связям с общественностью рассматривает практику ПР как
«искусство и социальную науку по анализу направленности, предсказанию последствий, консультированию
лидеров организаций и проведению планируемых программ действий, которые служат как интересам организа­
ции, так и общественным интересам». С точки зрения управленческой науки ПР является функцией менедж­
мента, которая устанавливает и поддерживает взаимовыгодные отношения между организацией и группами
общественности, от которых зависит успех или неудача ее деятельности.
Предпосылки возникновения и тенденции развития ПР.

Как средство воздействия на общественное мнение ПР существуют с древних времен. Однако, как профессиональная сфера деятельности, возникли в 19 веке в США. В процессе демократизации-общества, кото­рую сопровождало введение всеобщего избирательного права, появление независимых СМИ, профсоюзов, гра­жданских институтов сложилась ситуация, -коедя деятельность государства стала невозможна без поддержки, одобрения и участия общественности. Как следствие в органах власти были созданы специальные структуры, ведущие диалог с общественностью на профессиональной основе. Авторство термина паблик рилейшнз припи­сывают президенту США Томасу Джефферсону (он упомянул термин при подготовке к выступлению в конгрес­се) или Дорману Идону.

Развитие конкуренции, опережение предложения товаров спроса на них привели к тому, что необходи­мость управления общественным мнением сформировалась и в деловой сфере. Одна из основных задач ПР как элемента инфраструктуры бизнеса связана с расширением рынка и повышением прибыльности через эффек­тивное взаимодействие с управленческими структурами, органами власти и прессой.

Одновременно, потребности в управлении общественными отношениями стали возникать и внутри различных организаций. Они были вызваны, прежде всего, протестами рабочих и необходимостью поиска эф­фективных методов работы с персоналом. Таким образом, потребность в эффективных коммуникациях в самых разнообразных сферах, направлениях и уровнях деятельности стала предпосылкой формирования профессио­нальной деятельности по связям с общественностью.

В настоящее время во всем мире профессионально ПР занимаются специализированные агентства, подразделения в различных организациях и отдельные специалисты. Услуги данной сферы деятельности при­обретают консультационный характер и относятся к управлению в области внутренних и внешних отношений. Отрасль ПР, которая развивается наиболее динамично - корпоративные коммуникации. За ними следуют дело­вые и кризисные коммуникации. Для России наибольшее развитие получили политические связи с обществен­ностью. Вставка ПР отчета за 1999 год. Раздатка.

Взаимосвязь и различия ПР со смежными областями деятельности: ПР и реклама, ПР и журналистика, ПР и информационная сфера.

Первоначально связи с общественностью возникли на стыке рекламы и журналистики, но уже давно значительно расширили свою область деятельности. Именно поэтому очень важно понимать различия между ПР и рекламой, журналистикой или любыми другими видами деятельности. Так, реклама всегда носит платный характер. При этом заказчик обладает практически полным контролем над тем когда, в каком виде, объеме и с каким содержанием выходят его рекламные материалы. Реклама чаще всего используется как побудительный мотив к действию. Однако большинство информационных сообщений об организации или ее действиях, появ­ляющихся в результате журналистских расследований или редактировании предоставляемых заинтересованной стороной материалов, подвержено лишь незначительному контролю. Кроме этого, статьи или сюжеты выходят в свет тогда, когда это сочтет нужным редактор, а не организация. То есть ПР действия можно считать гораздо более рискованными, непредсказуемыми. При этом, не рекламные сообщения вызывают у аудитории гораздо большее доверие (по оценкам специалистов в 5 раз), чем бесконечные рекламные информационные потоки. Частично это связано с независимой оценкой автора материала. Другая часть заключается в том, что ПР начи­нают говорить событиями, а не словами, создавая окружающую реальность. ПР информация подается с учетом правил построения новостной информации по законам журналистского жанра. Зачастую задача ПР специалиста - создать те события, которые затем будут освещаться средствами массовой информации. При этом коммуни­кации по связям с общественностью гораздо боле обширны, чем реклама. Некоторые организации, в том числе государственные или некоммерческие, не занимаются рекламой, но все они вступают в коммуникационные

отношения с различными группами общественности. Таким образом, реклама и связи с общественностью име­ют свои плюсы и минусы, которые должны учитываться при разработке стратегий деятельности.

Когда речь идет о ПР и журналистике, то следует отметить, что по отношению к СМИ связи с общест­венность не играют иной роли, кроме предоставления необходимой информации и документации. Пресса же выпускает в свет отобранную информацию и способна искажать представления об общественных процессах. Если учесть, что полностью независимых СМИ в нашей стране практически нет (? Почему в России практиче­ски не существует независимых СМИ), то всегда существует вероятность, что пресса освещает некоторые со­бытия в рамках интересов определенной стороны. В то же время, ПР признают долговременную ответствен­ность и стремление к взаимопониманию через добровольное, а не навязанное принятие мнений и идей. Как считает специалист по ПР Эдвард Бернейс, ПР основываются на общественных и социальных науках, а не на филологии, как журналистика. Статьи и различные материалы - внешний результат деятельности по связям с общественностью.

Информационная сфера, в отличии от сферы управления общественными отношениями, не принима­ет во внимание запросы и характер своей аудитории. При этом, должно быть отмечено тесное сотрудничество ПР и информационной сферы в процессах сбора и анализа информации, являющейся основой для принятия эффективных ПР решений. То есть все информационные и коммуникационные средства можно отнести к воз­можностям налаживания общественных отношений. Направления воздействия ПР на общественные отношения.

Одно из центральных понятий ПР - понятие аудитории. Это связано с тем, что деятельность по ПР на­правлена не на общую публику, а на тщательно отобранные группы людей, которые являются составными час­тями общей аудитории. Это важно и для рекламы, но ПР ориентируется и на внешнюю, и на внутреннюю ауди­торию. Отказ учитывать внутренний тип аудитории особенно характерен для российских организаций.

Можно выделить несколько направлений воздействия ПР на аудиторию: ^

1.
ПР заставляет людей сделать что-то.

2.
ПР заставляет их не делать чего-то.

3.
Добивается согласия людей с действиями организации для избежания критики.
Действия по отношению к публике могут быть представлены и с другой стороны:
1. Мотивация нового поведения.

2.
Поддержка существующего позитивного поведения.

3.
Модификация негативного поведения.

С действиями в отношении аудитории согласовываются и пять основных целей мероприятий по связям с общественностью, приводимых И.Л. Викентьевым: позиционирование ПР- объекта, возвышение имиджа, ан­тиреклама (или снижение имиджа), отстройка от конкурентов и контрреклама.

Специфика формирования и развития российского рынка ПР.

Особенности формирования российского рынка ПР услуг обусловлены рядом факторов. Очень долгое время связи с общественностью или общественные отношения, как их называли в Советском Союзе, считались прогнившей капиталистической деятельностью, наряду с маркетингом. С развитием демократических отноше­ний, становлением рыночного механизма и появлением соответствующих потребностей в области экономики и политики ПР стали быстро развиваться. С начала 90-х годов в Москве появляется ряд специалистов, а затем и агентств, предлагающих ПР услуги на профессиональном уровне. Они изучили механизмы работы ПР на западе и пришли к выводу, что их использование без учета российской специфики не целесообразно. Поэтому с сере­дины 90-х годов начинается разработка теоретической и практической базы для создания действенной в России ПР модели. Выходит в свет ряд публикаций и монографий. Публикуются, правда, и переводные учебники. Наи­более популярным и фундаментальным считается работа Сэма Блэка. В России происходит осознание функций ПР и осмысление сущности данной деятельности. Внешне это сопровождается уходом от написания рекламных материалов и их размещения в СМИ. ПР агентства существенно расширяют перечень оказываемых услуг. Они предлагают: разработку концепции общественно полезной значимости предприятия; создание имиджа товаров; тренинг высшего руководства на представительские функции; подготовку взаимодействия с СМИ; исследова­ние социально-психологического климата в коллективе; управление кризисными ситуациями и т.д. Это показы­вает, что произошло переключение внимания с исключительно внешних коммуникативных потоков. Связи с общественностью действуют во всех направлениях: коммуникации с внешней средой прямого и косвенного воздействия, а также взаимодействие с внутренней средой. Более того, информационные ПР потоки двигаются как по горизонтали, так и по вертикали. Очень важно, чтобы все эти направления были представлены в перечне профессиональных ПР услуг.

Отметим, что по нескольким причинам не получила широкого распространения практика деятельности в России международных ПР агентств. Это связано с высокими долларовыми гонорарами и национальной спе­цификой (ее учет возможен через систему региональных представительств). Хотя многие политики, общест­венные деятели и бизнесмены прибегают к услугам западных специалистов. Примеры - выборы президента и депутатов Государственной Думы России.

Отметим, что в Москве связи с общественностью получили широкое развитие. Однако в других горо­дах их роль существенно недооценивается. Большинство бизнесменов и лидеров некоммерческих организаций воспринимают ПР исключительно как работу с прессой. Работу на уровне скрытой рекламы. Недооценка роли общественных отношений вызвана также неспособностью большинства ПР специалистов обеспечить обрат­ную связь и корректировку деятельности клиента. Недостаточна информационная поддержка и стратегическая компонента деятельности. Поэтому связи с общественностью в России необходимо развивать и вводить в обя-

зательный вид деятельности для любой организации, основываясь на западном и уже существующем россий­ском опыте.

Тема 2. ПР в системе маркетинга и менеджмента.

Внутренние функции ПР по достижению эффективности работы организации. ПР как механизм маркетинга. Функции ПР по внешний организационным связям: формирование имиджа; преодоление и предот­вращение кризисных ситуаций; лоббирование интересов организации.

Функции ПР по достижению -эффективности работы организации.

Как любой вид управленческой деятельности, связи с общественностью всегда имеют целевую направ­ленность. Цели ПР достигаются посредством выполнения определенных функций* В общем виде их можно раз­делить на два направления: достижение внутренней эффективности работы организации и связи за ее предела­ми. В первом случае основная задача ПР - создание благоприятных, доверительных, взаимовыгодных отноше­ний руководства с персоналом на всех уровнях управления. Это предполагает проведение открытой политики в отношении сотрудников, большую степень участия в принятии решений, удовлетворение от работы и поощре­ние. Взаимодействуя со службой управления персоналом, ПР специалисты должны принимать участие в оценке социально-психологического климата коллектива, выявлять потенциальные проблемные зоны и воздействовать на них средствами public ralations. Внутренние связи с общественностью используются и при формировании корпоративной культуры, оказывающей влияние на имидж организации.

Особую роль связи с общественностью играют при построении системы внутрифирменных коммуни­каций. Внутрифирменные коммуникации - двусторонний поток информации интеллектуального или эмоцио­нального содержания с учетом обратной связи. В каждой организации используются свои средства информиро­вания персонала о деятельности руководства и наоборот. Задача ПР специалиста выбрать такие формы обраще­ния, которые удовлетворяют интересы конкретных групп сотрудников и обеспечивают согласование интересов руководителей и подчиненных. Очень важно отметить, что-внутрифирменный обмен информацией как по вер­тикали, так и по горизонтали оказывает прямое влияние на взаимодействие с внешней средой. При этом ин-формация передаваемая по внешним и внутренним источникам должна совпадать. Для распространения ПР обращений внутреннего характера используются фирменный журнал, многотиражная газета, листовки, аудио­визуальные средства, горячий телефон и доска объявлений. Важную роль играют личные беседы, собрания и неформальные встречи. Система коммуникаций направлена на формирование единой команды. Схематично этот процесс можно представить следующим образом:

Знание => Понимание => Ответственность

То есть знание целей и задач организации приводит к пониманию сотрудником своей роли в этом процессе к к ответственности за выполнение порученных ему обязанностей. Результат такого взаимодействия - повышение организационной эффективности.

Помимо построения системы внутрифирменных коммуникаций, связи с общественностью используют­ся как вспомогательный элемент в системе маркетинга, стратегического и оперативного планирования, управ­ления персоналом и контроля. Очень важно, чтобы миссия, цели и стратегические планы организации разраба­тывались с учетом их воздействия на общественное мнение. В современном мире группы общественности спо­собны существенно влиять на достижение организационных целей. Поэтому в каждой организации должна раз­рабатываться и выполняться стратегия ПР деятельности, как составная часть программы связей с общественно­стью.

ПР как механизм маркетинга..

Внутренняя эффективность организации - необходимое, но не достаточное условие ее успешной дея­тельности на рынке. Важно, чтобы общественность признала и оценила достигнутые результаты. Это верно как для коммерческих, так и для некоммерческих организаций. В первом случае речь идет о реализации товаров или услуг, увеличении прибыли и расширении зоны влияния. Во втором - о продвижении идей, реализации услуг и программ социальной защиты. Слабая информационная и рекламная поддержка, неправильная реакция на действия конкурентов и противников, ошибки в маркетинговом планировании, неграмотное продвижение товаров и услуг - все эти проблемные зоны создают поле деятельности для связей с общественностью. Именно поэтому функциональные задачи ПР по продвижению товаров (услуг, идей или проектов) позволяют рассмат­ривать их как элемент маркетинга. Однако связи с общественностью это не только средство создания благопри­ятного мнения об организации и, соответственно, интенсификации реализации продуктов фирмы. Они являют­ся средством влияния внешней и внутренней среды на организацию через процесс обратной связи^ ^.(0.К>.

Последовательность этапов организации ПР деятельности и маркетинга во многом совпадают. Первый этап - проведение различных исследований. В связях с общественностью используется такое понятие как ком­муникативный аудит. Под него попадает три вида потоков: потоки внутри организации, потоки из организации во внешнюю среду (с учетом обратной связи) и потоки, в которых упоминается организация. Полученные дан­ные используются для сегментирования потребителей. Не менее важный этап - позиционирование ПР объекта. Если объект не позиционирован, то он просто не понятен аудитории. Тем более, не понятно, зачем он ей нужен. Для позиционирования приемлемы все правила и маркетинговые стратегии. Однако, выделим ряд отличий мар­кетинга от средств ПР:

- для маркетинга более характерна краткосрочная реакция, а связи с общественностью носят долгосрочный стратегический характер.

- Результаты маркетинговых действий достаточно легко измеримы, а измерение эффектов от применения инструментов ПР ограничено.

- Маркетинг направлен на сегментирование аудитории на основе демографических и психографических про­цедур, тогда как связи с общественностью обращены на множественную аудиторию со специальными интересами.

- Маркетинг использует платные сообщения, ПР применяют менее контролируемые коммуникации.

- Маркетинг работает в пределах строго определенного рынка, а сфера действия ПР - более широкая плос­кость общественного мнения.

- Маркетинг ориентирован на прибыль, а специалисты по ПР видят свою работу с создании благоприятного общественного мнения через формирование и распространение коммуникаций.

Несмотря на эти различия, объединение усилий маркетинга и связей с общественностью играют важ­ную роль при решении ряда задач:

- помощь в запуске нового продукта (пример с Windows 95)

- помощь в новом позиционировании зрелого продукта. В 70 годах NYC имел очень плохую репутацию и отзывы в прессе. ПР кампания «I love NY» привела в город миллионы туристов.

- Создание интереса к продуктовой категории.

- Воздействие на специфические целевые группы.

- Защита продуктов, которые столкнулись с общественными проблемами. Тайленол.

- Создание корпоративного имиджа таким образом, чтобы проецировать благосклонность потребителей на продукты. Пример - маркетинговый комплекс мероприятий, предпринятый Ли Яккокой при запуске нового Мустанга (127 Моисеев).

Приведем дополнительно 5 предложений по организации совместной работы маркетинга и ПР для дос­-
тижения определенных целей: ^

1.
создайте рыночное волнение прежде чем запускать рекламу; при этом очень важно, чтобы работа по связям
с общественностью начиналась задолго до запуска в реализацию-самого-продукта.

2.
создайте ядро потребительской базы;

3.
постройте индивидуальные взаимоотношения с потребителями;

4.
превратите удовлетворенных покупателей в защитников;

5.
пусть воздействуют влиятельные.

Наконец отметим, что все инструменты маркетинга, включая рекламу, стимулирование сбыта, личные продажи, прямой маркетинг и связи с общественностью должны "быть объединены в общую программу и дей­ствовать согласованно в соответствии с организационной стратегией развития.

Функции ПР по внешним организационным связям.

Успешное достижение организационных целей зависит от многих внешних факторов. Учет этих факто­ров и воздействие на них методами ПР способно стать существенной поддержкой в развитии организации. Ос­новные направления воздействия связей с общественностью на установление взаимовыгодных внешних кон­тактов - это формирование привлекательного имиджа организации, предотвращение и преодоление кризисных ситуаций, воздействие на законотворчество или лоббирование интересов организации. Формирование имиджа.

Имидж — это комплекс мнений, идей и впечатлений, которого придерживается человек или группа лю­дей относительно какого-либо объекта. Объектом может быть товар, организация, человек, идея или проект. Поведение и действия людей по отношению к объекту во много обусловлены его имиджем. Большинство лю­дей и групп общественности воспринимают не саму организацию или человека, а только образ, имидж. Он про­является как комбинация наиболее существенных характеристик объекта, которые интенсивно воздействуют на целевые группы. При этом важно, чтобы характеристики совпадали с требованиями канала передачи. Пример действия имиджа - политические выборы.

Если организация не работает над формированием имиджа, то он появляется спонтанно, стихийно. Именно поэтому оптимальный вариант - создание имиджа с помощью специалистов по связям с общественно­стью. Имидж важен не только для коммерческих предприятий, но и для учебных заведений, органов государст­венной власти и некоммерческих организаций. Никто не будет поддерживать благотворительный проект НКО с плохой репутацией. Отметим, что одна из характеристик имиджа - эффект липучки. Он означает, что имидж сохраняется еще долгое время после того, как организация изменилась в лучшую или худшую сторону. Связано это с тем, что человек воспринимает ту информацию об объекте, которая согласовывается со сформировавшим­ся имиджем. Только сильное и явное несоответствие может открыть ум для новой информации. Это говорит о том, что имидж организации живет собственной жизнью и его создание - процесс долгий и кропотливый.

В отношении имиджа специалист по связям с общественностью это своеобразный продавец образа, продавец своей организации. И насколько правильно организована его работа, настолько положительно или

при изменении направления деятельности организации, запуске новых проектов, смене руководства и фирмен­-
ного стиля. К числу факторов, определяющих имидж предприятия можно отнести конкурентную мобильность,
надежность, комфортность сотрудничества и соответствие потребительским запросам. Раздатка.
Одним из средств формирования имиджа является разработка фирменного стиля. Фирменный стиль -

набор словесных, цветовых и графических компонентов, которые в органическом сочетании обеспечивают ви­зуальное и смысловое единство товаров, услуг и деятельности организации. Элементы фирменного стиля это логотип (товарный знак), слоган (постоянный словесный девиз фирмы), фирменные цвета, набор шрифтов.

графические символы. Основные объекты фирменного стиля: деловая документация фирмы (бланки, визитки, прайсы), печатная реклама, сувенирная продукция, оформление фирменной одежды и транспорта (Макдо­нальдс, Золотой колос), элементы наружной рекламы (витрины, торговые залы), маркировка и дизайн упаковки. В фирменный стиль также включают корпоративную легенду, гимн организации (популярны в Японии) и тор­говую марку. Торговая марка - наименование, знак или символ, которые связаны с определенным товаром. Формированию имиджа служит рассылка фирменного проспекта, издаваемые на средства фирмы специальные журналы, газеты. Их иногда называют «очень дорогой визитной карточкой фирмы». Например - журнал фирмы Ив роше для российских клиентов магазина. В последние годы в России получила распространение имиджевая, престижная реклама.

Имидж играет такую существенную роль, так как иногда выступает в качестве заменителя информа­ции. Так, потребители сохраняют доверие марке (коммунистическая партия), уменьшая риск и неопределен­ность. Клиенты основываются на имидже магазина. Иногда, аудитория реагирует на более дорогие товары, ус­танавливая прямую зависимость между ценой и качеством. В каждом случае основа - имидж объекта.

Однако, следует учесть, что основа любого имиджа и репутации фирмы - ее текущая деятельность, участие в общественной и социальной жизни. В практике ПР существует цепочка построения взаимосвязи ус­пешности фирмы и ее вклада в жизнь общества. Например: доходы от реализации продукции увеличивают ин­вестиции в научно-исследовательские работы, что ведет к улучшению качества и уменьшению цен на товары. При этом фирма ограничивается разумной прибылью и значительная доля доходов идет служащим в виде пре­мий и дивидендов акционерам. Так как успешность организации зависит от отношения к ней местного населе­ния, часть прибыли направляется на местные социальные и благотворительные программы. Кроме этого, рост фирмы ведет к увеличению занятости и вырастает в прямую зависимость между благополучием организации и процветанием общества. То есть тот, кто лучше служит обществу получает большую выгоду.

Имидж организации может быть строго определенным или рассеянным. Второй вариант специалист по ПР может выбрать, если хочет, чтобы разные группы общественности представляли объект по-разному. Не сле­дует путать гибкий и рассеянный имидж. Гибкость - не вид, а очень важная характеристика. Она позволяет имиджу изменяться в ответ на изменение экономической, социальной, психологической ситуации, оставаясь неизменным в восприятии потребителей.

Ситуация, которая недопустима при работе по связям с общественностью - отрицательный имидж. Для его изменения необходимо провести содержательный анализ имиджа и выявить в нем «дыру». Таких дыр мо­жет быть несколько, однако вряд ли получится закрыть их все одновременно. В этом случае специалист по свя­зям с общественностью и руководство организации определяют дыры в имидже, которые следует закрыть не­медленно. Каждое изменение имиджа рассматривается в контексте следующих вопросов: какой вклад в общий благоприятный имидж закрыл бы эту отдельную дыру? Какая стратегия (комбинация реальных изменений и изменений в коммуникациях) способствовала бы ее закрытию? Какова цена закрытия дыры в имидже? Сколько закрытие этой дыры займет времени? Основная задача ПР специалиста при улучшении имиджа - не закрыть каждую дыру, а быть определенно лучше в той области, которая представляет наибольшую ценность для целе­вой аудитории.

Таким образом, формирование имиджа осуществляется в ПР с помощью многоходовых комбинаций: декларация миссии и целей фирмы, ее текущая деятельность, стиль, репутация, отзывы в прессе, различные акции, мероприятия, вклад в социальные программы и участие в общественной жизни.

^ Преодоление и предотвращение кризисных ситуаций.

Кризисные ситуации, к сожалению, возникают практически у всех организации. Они могут быть связа­ны со стихийными бедствиями, форс мажорными обстоятельствами, разглашением конфиденциальной инфор­мации о компании, ее разработках или сотрудниках. Задача ПР специалиста- не допустить, чтобы кризис нанес ущерб положению организации и повернуть любое неблагоприятное событие в свою пользу. Поведение орга­низации во время кризиса влияет на отношение к ней общественности после его окончания. Действие в нестан­дартных ситуациях осложняется отсутствием времени для принятия решения и стрессом у людей, столкнув­шихся с кризисом.

Сэм Блэк выделяет два типа кризисов с точки зрения ПР:

- известное неизвестное: «известно, что авария может произойти, но неизвестно, произойдет ли она, и если да, то когда»;

- неизвестное неизвестное, то есть «катастрофы и аварии, которые никто не может предупредить».

Другая классификация кризисов предлагает их деление на внезапные (крушение самолета, пожар, зем­летрясение), возникающие (дает время для исследования и планирования - неудовлетворенность сотрудников), постоянные (могут продолжаться длительное время вне зависимости от усилий по их разрешению - например, слухи).

Основные составляющие программы управления кризисами это: определение областей риска, предот­вращение кризисов, подготовка программы действий во время кризисов, непосредственно управление кризи­сом. Одна из функций ПР специалиста- разработать сценарии действия, которые превратят кризис в рутинную процедуру. Это позволит организации действовать эффективно в непредвиденных обстоятельствах. Данная функция включает в себя:

- определение наиболее уязвимых мест организации, включая имидж.

- Выявление наиболее вероятных ситуации развития событий и установление приоритетов.

- Создание набора вопросов, ответов и решений для каждого потенциального кризисного сценария.

- Четкое определение двух основных задач: что конкретно делать и что именно говорить, если кризис слу­чился. Назначение ответственных лиц (за действия, переговоры и передачу информации общественности).

Один из основных моментов реагирования организации на кризис -создание информационного центра и горячих телефонных линий. Очень важно постоянно обновлять передаваемую СМИ информацию. Повторе­ние одних и тех же данных начала кризиса способствует его нарастанию, а не разрешению. Особенно быстро и широко следует распространять информацию о положительных результатах по выходу из кризисной ситуации. Необходимо направлять журналистам наиболее полные и достоверные сведения, иначе они найдут дополни­тельные источники информации. Обязателен анализ действий персонала после кризиса. Кроме этого, люди, которые будут контактировать со средствами массовой информации, должны пройти специальный тренинг. Он включает практику ведения телефонных переговоров, технику выступлений по радио и телевидению.

ПР специалисты выделяют следующие типичные ошибки поведения руководителей и представителей компании в кризисных ситуациях:

- нерешительность и сомнения (или их внешние проявления). Создают у аудитории ощущение некомпетент­- ности и неготовности организации к решительным действиям.

- Затуманивание. Говорит о нечестности и неэтичном поведении.

- Встречные обвинения. Обычно увеличивают существующее напряжение.

- Увиливание. Создает новые проблемы и обостряет негативное отношение общественности.

- Разглагольствование. Не связано непосредственно с ситуацией, а поэтому делает позицию организации уязвимой.

- Конфронтация. Позволяет вступить в борьбу новым участникам.

- Судебное разбирательство - наносит удар по репутации компании.

Оптимальный вариант кризисного поведения в рамках ПР - перехват негативных новостей до того, как они нанесли ущерб организации. Например, поиск виновных, выпуск точной достоверной информации, снятие продуктов с производства и любые другие действия, показывающие общественности, что организация берет на себя ответственность за происшедшее и пытается решить возникшую проблему. Именно такой способ реагиро­вания чаще всего вызывает поддержку и одобрение общественности.

Лоббирование интересов организации..

Лоббирование представляет собой оказание влияния на законодательную практику и законотворчество различными группами общественности или отдельными лицами (в основном коммуникативным путем - через предоставление информации). Очевидно, что высшие государственные чиновники России находятся под воз­действием мнений приближенных специалистов при принятии важных решений. Чаще всего такая практика считается коррумпированной. Представители бизнеса и различных политических движений пытаются продви­нуть решения, способствующие их личной выгоде.

Во всем цивилизованном мире лоббирование это естественная, легальная, юридически регламентиро­ванная форма обслуживания специфических интересов. Оно является частью механизма согласования и учета интересов различных групп общественности. Лоббизм выступает средством обратной связи между законода­тельными органами и обществом (или его отдельными группами). В США подобная деятельность требует обя­зательной регистрации и информирования об источниках своих доходов. По данным специалистов число лоб­бистов в этой стране достигает 80 тысяч человек. Однако отношение к лоббизму остается неоднозначным и в наше время. К данному виду деятельности относятся с подозрением, так как всегда существует возможность продвижения собственных интересов под прикрытием интересов общественности. Особенно внимательно люди относятся к лоббированию интересов зарубежных стран.

Лоббизм включает в себя:

- персональные контакты с представителями власти;

- участие в заседаниях парламентских комитетов и министерств;

- работу в экспертных группах по подготовке законопроектов;

- проведение конференций и совещаний с участием представителей власти на любом уровне (федеральном, региональном или местном);

- воздействие на законодателей и правительство через общественное мнение и средства массовой информа­ции;

- доклады, письма со стороны бизнеса и общественных организаций властным структурам;

- проведение различных общественных кампаний для оказания воздействия на законодательные органы.

Специалисты выделяют два типа лоббирования: корпоративны ^{связан с интересами крупных органи­заций) и завоевательный (ориентирован на изменение статусов, регламентации и освоение новых пространств). Кроме этого, лоббизм бывает вертикальный (направлен на высшие органы власти) и горизонтальный (направ­лен на лидеров общественного мнения).

Таким образом, суть лоббирования состоит в воздействии представителей интересов различных орга­низаций на законодательные и исполнительные органы. Основа этой деятельности - информирование предста­вителей власти об интересах сторон и возможных последствиях принимаемых решений. Основная масса лобби­стов - бывшие правительственные чиновники или депутаты парламента. В практике лоббизма используются практически все инструменты связей с общественностью. То есть могут проводиться пикеты, демонстрации, публичные речи, выступления, СМИ и т.д. для достижения целей определенных групп общественности

Тема 3. Инструментарий ПР.
Программа ПР. Средства реализации задач ПР. Взаимоотношения со средствами массовой коммуни­кации. Формы подачи информационно -новостных материалов. Информационный пакет для масс медиа. Пред­ставительские мероприятия. Речи, публичные выступления и деловые беседы. Стереотипы и мифы в управле­нии общественными отношениями. Скандалы и слухи в работе ПР. Особенности использования рекламы в рамках ПР стратегии.

^ Программа ПР.

В общем виде управление общественными отношениями включает следующие элементы:

1.
Определение проблемы. Основывается на коммуникационном аудите, включающем беседы со всеми клю­-
чевыми группами людей для установления: что они знают, чего не знают и что должны узнать. Определе­-
ние проблемы - существенный шаг в сторону формулирования цели.

2.
Формулировка цели. Цели ПР программы должны соответствовать всем критериям управленческих целей.

3.
Определение аудитории. Когда для решения проблемы необходимо выделение целевых аудиторий, то их
следует перечислить, указывая на степень важности каждой группы.

4.
Разработка стратегии. Рассказывает в общих понятиях, как может быть достигнута цель.

5.
Конкретизация тактики. Разработка последовательности действий для достижения каждой цели.

6.
Разработка календаря. Необходимо иметь четкий временной график для реализации ПР программы.

7.
Составление бюджета. Необходимо добавить к полученной сумме не менее 10% на непредвиденные расхо­-
ды.

8.
Утверждение процедур оценки. Критерии оценки программы должны определяться до начала ее реализа­-
ции.

Основные содержательные элементы тактики - выбор сообщения и определение средства его передачи целевой аудитории. Данные элементы должны сочетаться, так как разные каналы подходят для передачи раз­ных сообщений разным группам общественности.

Средства реализации задач ПР.

Существует большое количество инструментов связей с общественностью. В зависимости от специфи­ческих целей- организации могут использоваться _различные ПВ средства. Считается, что работа с прессой это основная часть ПР деятельности. Однако, это не верно. Для воздействия на общественное мнение ПР также ис­пользуют организацию мероприятий и событий самого различного характера. События, которые можно исполь­зовать для достижения целей связей с общественностью это ярмарки, благотворительные вечера, распродажи, спортивные мероприятия, концерты, выставки, презентации, съезды и многое другое. Отметим, что цели уча-стия в событиях разного рода отличаются для коммерческих и некоммерческих организаций. Кроме этого, эф-фективное средство ПР – речи и публичные выступления. В качестве инструмент связей с общественностью рассматриваются такие своеобразные явления как скандалы и слухи. При управлении общественными отноше­ниями важно учитывать влияние мифов и стереотипов на поведение аудитории.

Взаимоотношения со средствами массовой коммуникации. Представительские мероприятия.

Преимущество представительских мероприятий — прямое обращение к целевым группам общественно­сти. В данном случае отчасти уменьшается риск, вносимый посредничеством СМИ при передаче определенной информации. К наиболее ярким представительским мероприятиям можно отнести презентации. Они создают основу для формирования благоприятного мнения о фирме, распространения информации и завязывания дело­вых контактов. Однако презентации следует проводить только в том случае, если для этого есть информацион­ный повод и соответствующие материальные ресурсы. Последовательность действий при проведении презента­ции следующая. Прежде всего определяют задачи мероприятия. Иногда к ним относят реакцию аудитории и ее поведение после презентации. Затем выделяют место и время события, а также круг приглашенных и участни­ков. Оптимальное место для презентации ресторан, клуб, зал гостиницы. Заранее следует определить, предста­вителей каких СМИ хотела бы видеть организация среди присутствующих. Заблаговременно формируют спи­сок выступающих. От организации выбирают специалистов, наиболее разбирающихся в освещаемом вопросе и умеющих выступать публично. Выступающие должны знать названия других докладов и возможности показа демонстрационных материалов.

Другая сторона презентации - подготовка представительной и сувенирной продукции. Оформление помещения и внешний вид презентационной команды должны соответствовать целям и тематическому содер­жанию мероприятия. Организаторы должны обязательно прибыть на место проведения презентации заранее и все проверить (особенно технику). Для того, чтобы направить течение мероприятия в нужное русло использу­ется небольшое динамичное вступление. В ходе презентации можно использовать подходящее случаю шоу или выступление. А для завершения лучше всего подходит подведение итогов с резюмированием предложений и пожеланий.

Также для достижения целей ПР используются семинары, конференции, «круглые столы», пресс кон­ференции. Для придания веса таким событиям на них приглашают представителей органов власти. Цель прове­дения подобных мероприятий - обсуждение актуальной проблемы и представление позиции организации в нужном свете. В данном случае идеи доносятся до аудитории не прямо, а как бы опосредовано. Неотъемлемая часть представительских мероприятий - фуршет после завершения официальной части. Неформальное общение иногда позволяет людям лучше находить общий язык.

Отметим, что кроме презентаций и других перечисленных представительских мероприятий организа­ции могут создавать и использовать в своих целях самые разнообразные события, акции и мероприятия. Задача

ПР специалиста с их помощью привлечь к своей деятельности внимание прессы и общественности, продвига­ясь тем самым к достижению поставленных целей.

Речи, публичные выступления и деловые беседы.

Можно выделить ряд преимуществ подачи материала через выступление перед публикой:

- это прямой и убедительный способ общения, так как является непосредственным контактом с живой ауди­торией;

- помогает персонализировать организацию, она приобретает определенное лицо:

- дает возможность ведения непосредственного диалога с аудиторией;

- демонстрирует открытость организации;

- увеличивает престиж выступающего и самой организации при хорошо организованном выступлении;

- доносит мнение организации до аудитории без посредников;

- предоставляет информационную базу для последующих этапов коммуникации.

Отметим, что устное выступление может не только решать узкие деловые задачи, но и стать средством построения коммуникативной политики организации. Доклад, выступление с речью и даже телефонная беседа -важнейшие средства ПР.

Обращение к общественности через публичные выступления активно используются не только за пре­делами организации, но и для внутренних целей. Так, Ли Якокка своими превосходными речами повышал уве­ренность персонала и настраивал людей на энергичную работу. На высшем уровне руководства и в политике общественное мнение практически на половину формируется за счет устных выступлений. Поэтому как средст­во налаживания связей с общественностью устное выступление требует определенных знаний, умений и навы­ков. Ли Якокка советует научится думать перед аудиторией для того, чтобы сообщения были успешными. Под­готовку к выступлению следует начинать с определения его цели, идеи и общего замысла. Если говорить с людьми о том, что важно для них, то вероятность завоевания внимания гораздо больше. Не менее существенен язык выступающего, он должен быть понятен аудитории. Важен и выбор подходящего времени. Чем логичнее построено выступление, тем лучше доходит до аудитории его содержание. При этом письменный и разговор­ный языки существенно отличаются. Поэтому рекомендуется прочитать текст вслух перед выступлением. Пре­зидент США Билл Клинтон при подготовке к важным выступлениям вычитывал свои речи, корректируя ин­формацию с помощью пауз и интонаций. Демонстрационный материал, шутки, истории и примеры из жизни помогут дольше владеть вниманием аудитории.

Сама аудитория занимает далеко не последнее место. Ее образование, настроение и отношение к теме выступления должны быть учтены. Пример - проведение семинаров для студентов и взрослых слушателей НКО. Интересный пример - доклад Королева государственной комиссии о готовности первого космонавта к полету. Вместо длинного доклада с огромным количеством аргументов «за» и «против», учитывая сильнейшее напряжение аудитории, он произнес: Корабль на космодроме. Подготовка заканчивается. Предлагаю разрешить пуск с человеком. Должно учитываться и количество слушателей. В маленькой аудитории следует установить индивидуальные контакты, а в большой изначально рассчитывать на групповое внимание. Наконец, одно из основных правил - динамичное изложение материала и корректировка манеры изложения в зависимости от настроения аудитории. Раз-тка.

При решении различных задач ПР используются и деловые беседы. Правила ведения бесед, а также со­ответствующие тактики широко представлены в литературе (салями, ты мне - я тебе). Отметим, что специалист по связям с общественностью должен владеть искусством ведения бесед в совершенстве, так как они составля­ют значительную часть его работы.

Стереотипы и мифы в управлении общественными отношениями.

В процессе коммуникаций люди склонны дополнять образы взаимодействующей стороны до соответ­ствия сложившимся стереотипам. То же самое в отношении явлений, процессов, продуктов, организаций и сти­лей поведения. Викёнтьев выделяет такие свойства стереотипов, как:

воздействие на принятие решения образом, совершенно не логичным для внешнего наблюдателя; человек замечает только то, что уже у него сформулировано (пример из философии - Декарт наблюдение обуслов­лено опытом, обусловленном существующими знаниями). Так 40 % американцев, отвергающих копченую рыбу никогда ее не пробовали. Поэтому воздействие на аудиторию должно строиться с учетом ее стерео­типов. Причем стереотипы могут быть как положительные, так и отрицательные. Американские машины в Америке не считаются престижными - соответствующе построение рекламы американских, японских и ев­ропейских производителей.

Стереотип - совершенно определенное отношение потребителя к себе, каналам информации, товарам, ус­лугам, организации и ее руководителям. Воздействие стереотипов на человеческое поведение огромно, хотя внешне и не так очевидно.

Количество отрицательных стереотипов обычно больше, чем положительных. Именно поэтому комму­никации с группами общественности.должны строиться с учетом их отрицательных и использованием положи­тельных стереотипов.

В информационном пространстве существуют наиболее распространенные мифы, которые использу­ются как инструменты связей с общественностью. Например, миф о Золушке (идея простого происхождения очень часто используется американскими политиками). Миф о спасителе (Сталин, американские президенты -один спасал свободу, другой экономику и т.п.) или победителе (победитель- неудачник). Человек пытается вы­рваться за рамки обыденности и возвращается к мифологическим ценностям. Мифы близки людям, так как от­ражают не новую, а уже усвоенную и понятную информацию. Именно поэтому в рамках ПР используются ми-

фы. Они позволяют воздействовать на ключевые группы общественности не через введение новой информации. а через подключение к информации, уже понятной и знакомой целевой аудитории. Мифы как бы защищают людей от нежелательных изменений, делают появление нового менее болезненным, уменьшают барьеры вос­приятия, а поэтому их изучение и использование приобретает особое значение в рамках ПР работы.

Скандалы и слухи в работе ПР.

Скандал - неординарное событие, выходящее за пределы стандартной логики и представлений об ор­ганизации. Таким образом, скандал понимается не в бытовом, а в коммуникационном контексте. Скандал как инструмент ПР - это акция или их серия, вызвавшие сильный резонанс в СМИ и общественном сознании. Скандальное событие может быть как эпатажным, так и достаточно респектабельным. Сегодня скандал самый привлекательный для СМИ информационный повод. Он не должен обязательно быть связан с реальными дей­ствиями, позицией и программой организации. Иногда скандал заключается в неожиданной реакции на явле­ние. которое активно обсуждается в обществе. Например, когда возник вопрос о захоронении тела Ленина, очень удачно выступила молодежная группа, которая провела у Музея изобразительных искусств им. Пушкина акцию с требованием захоронить мумию фараона из Египетского зала. Это не было связано с целями создания организации, но привлекло внимание СМИ и общественности. Однако, если скандальные действия совпадают с теми представлениями, которые существуют у общественности и прессы относительно организации, скандал теряет свою эффективность. Такая акция может даже разрушить позитивный образ организации. Так, многие молодые люди поддерживали эпатажное поведение Жириновского. Но когда он организовал политический ми­тинг у перехода после последнего террористического акта в Москве, многие отнеслись к этому крайне негатив­но.

Скандалы должны повторятся с определенной частотой, но в меру. Если они происходят слишком час­то, то интерес общественности, а следовательно и прессы, существенно притупляется. Если к спланированной акции относятся как шутовской выходке, то она вряд ли достигнет своей цели. С другой стороны, слишком редкие скандалы превращаются в скандал ради скандала.

Устное распространение информации по неофициальным источникам играет большую роль в жизни людей. В процессе человеческой истории с неизбежностью повторяется дефицит, явный недостаток информа­ции. Именно поэтому получают все развитие слухи. Слухи - элемент устной коммуникации, который характе­ризуется рядом свойств. Во-первых, они передаются как информация, соответствующая действительности. Во-вторых, такая информация всегда эмоционально окрашена. Поэтому слухи являются мощным инструментом воздействия. Иногда именно слухи вызывают необходимость принятия экстренных мер по связям с обществен­ностью. Пример — слух, что при производстве пасты Колгейт используется свиной жир - падение продаж в му­сульманских странах. Слухи часто направлены на психологическое снятие напряжение, но иногда могут быть очень мощным оружием. Задача ПР специалиста — нейтрализовать негативные слухи об организации или ПР объекте и в случае необходимости создавать слухи, способствующие достижению определенных целей. Для того, чтобы слухи приобретали существенный вес необходимо, чтобы их источник был привлекательным для аудитории и пользовался ее доверием. Маркетологам известно, что реклама из уст в уста зачатую является наи­более эффективной. Создание слухов внешне может выглядеть как случайная утечка информации. Использова­ние слухов в военных действиях Пример.

Для противодействия слухам используют три вида техник:

исключение мотивирующей ситуации или интереса к этой ситуации.

Обнародование фактов о ситуации для удовлетворения интереса целевой аудитории.

Создание понимания слуховой информации у целевой аудитории. Формирование чувства, что слухи не ос-

танутся без внимания и аудитории откроют правду.

Борьба со слухами осложнена тем, что эта коммуникационная единица является самотрансляционной. То есть человек, услышав слух, чаще всего передает его дальше. Это вызвано тем, что информация, передавае­мая в виде слухов и информация СМИ никогда не совпадают. Слух еще называют общением толпы. Он отража­ет определенные коллективные представления и настроения. Другая характеристика слуха - яркость событий и героев, хотя бы для определенной целевой группы. Учитывая, что и негативные, и положительные слухи при­нимаются аудиторией на веру, специалист по управлению общественными отношениями должен относиться к ним очень внимательно и использовать в своих целях.

Особенности использования рекламы в рамках ПР стратегии.

Новосельский - реклама.

Тема 4. Специфика ПР стратегий.^различных функциональных областях.*

^ ПР как средство формирования общественного мнения в бизнесе. Реализация ПР в промышленной, на-

учно-технической, инвестиционной и финансово-банковской сферах.

^ Управление общественными отношениями в НКО. Особенности применения ПР властными структу­рами. Стратегическое управление ПР в политике и шоу бизнесе.

ПР как средство формирования общественного мнения в бизнесе.

То, что в сфере бизнеса ПР необходимы, не вызывает никаких сомнений. Когда эффективность дея­тельности организации во многом зависит от различных групп общественности, взаимодействие с ними стано­вится ключевым моментом деятельности. ПР может способствовать в достижении следующих целей коммерче­ских организаций: 1. Изменение имиджа компании в связи с ее новыми видами деятельности.

2.
Улучшение характеристик потенциальных сотрудников фирмы.

3.
Завоевание доверия общественности через рассказ о малоизвестных фактах из жизни компании.

4.
Создание известности организации на новых рынках сбыта.

5.
Улучшение общественных отношений после публичной критики.

6.
Информирование общественности/особенно клиентов, о новом продукте компании.

7.
Восстановление положительного отношения к организации после кризиса, в том числе в случае некомпе­
тентного поведения.

8.
Усиление позиций компании по отношению к внешним рискам.

9.
Повышение осведомленности об участии первых лиц организации в общественной жизни.

10.
Поддержка спонсорских начинаний.

11.
Взаимодействие с политическими структурами.

12.
Смена или улучшение имиджа бизнесмена.

Последний пункт особенно важен для России, так как сформировавшийся у общественности образ биз­несмена далек от положительного. Определенную роль в этом сыграли СМИ. Почти половина информацион­ных материалов о сфере бизнеса связана с незаконной деятельностью, скандалами, неэтичным поведением и неэффективным руководством. Реклама такого отношения изменить не может. Другое дело — связи с общест­венностью, для которых характерно не прямое, а косвенное воздействие на общественное мнение. Очевидно, что одна из основных задач коммерческой структуры - получение прибыли. Однако ее решение возможно при удовлетворении интересов сотрудников, потребителей и общественности. В связи с этим, традиционная сфера ПР в бизнесе - благотворительность. Это может быть прямое участие в благотворительных программах, взносы в различные фонды, проведение собственных благотворительных акций. Однако важна не только сама деятель­ность, но и донесение информации о ней до целевых групп общественности. Поэтому, специалист по ПР дол­жен создавать события, в которые организация может внести существенный вклад. Поддерживать благотвори­тельные кампании, уметь готовить для -них печатные и аудиовизуальные материалы (зачастую это не требует существенных материальных затрат: генеральные спонсоры некоторых ростовских выставок вносили не более 1000 рублей и получали от этого огромный эффект). Иногда даже возглавлять кампании, проекты, уметь заме­нять высших официальных лиц на церемониях. Параллельно необходимо отслеживать различные обществен­ные цели для определения возможного вклада организации. Для определения целесообразности участия в бла­готворительной акции, рассматривают аудиторию слушателей. Ее делят на 4 вида: потенциальны клиенты (большая аудитория), потенциальные клиенты (малая аудитория), не клиенты (большая аудитория), не клиенты (маленькая аудитория). Одновременно должны учитываться следующие отрицательные характеристики:

1.
На сцене присутствует образ вампир. Он будет занимать все внимание посетителей.

2.
Будет представлено большое количество конкурирующих сообщений.

3.
Очень высокие цены за участие.

4.
Ограничение использования коммуникационных средств традиционными рекламными и информационны­
ми носителями.

Не следует забыть, что половина коммуникативных задач коммерческой организации - внутренние. Создание в фирме атмосферы доверия, организация свободного информационного обмена, обеспечение удовле­творенности статусом и участием в общем деле — область применения ПР инструментов в бизнесе. Реализация Реализация ПР в промышленной, научно-технической, инвестиционной и финансово-банковской сферах.

Связи с общественностью приобретают различные оттенки в зависимости от сферы действия организа­ции. Начнем с промышленности. С одной стороны, связи с общественностью должны способствовать повыше­нию статуса российской промышленности. Проведение ряда акций типа «Поддержи отечественного производи­теля» и «Покупай российское», а также материалы групп защиты прав потребителей (в том числе программы «Впрок») уже дали этому определенный импульс. Тем не менее задача создания привлекательности нашей промышленности, в том числе для зарубежных инвесторов, еще не решена. С другой стороны, предприятия промышленности в процессе деятельности затрагивают интересы большого круга людей. Это связано с актив­ным использованием природных ресурсов (водных, земельных, лесных и минеральных). И напряженной эколо­гической обстановкой большинства регионов страны. Для того, чтобы избежать конфликтов, предприятия должны учитывать интересы акционеров, жителей прилегающих территорий, поставщиков и покупателей, ме­стных органов власти, сотрудников предприятий и их семей и т.д. Такая ситуация требует непрерывных ком­муникаций, что значительно облегчается более высоким техническим уровнем современных средств связи. ПР политика для промышленной компании включает внутреннюю деятельность для оценки поведения предпри­ятия с целью выявления необходимости действий по улучшению имиджа. А также внешнюю - для информиро­вания общественности о компании и ее достижениях. Кроме этого, промышленным организациям необходимо учитывать воздействие общественного мнения (в том числе и через лоббирование) на процесс законотворчест­ва.

В научно-технической сфере обстановка другая. Если раньше большинство исследований проводились на бюджетные ассигнования, то теперь такой возможности нет. Ситуация, когда наука живет сама по себе (кро­ме оборонных технологий), а производство и общество сами по себе не приемлема. Огромное количество по­лезных изобретений не нашло реального воплощения и наоборот, в некоторых областях поиск новых решений просто необходим. Обращение научной сферы к маркетингу и связям с общественностью способно не только снять материальные трудности, но и решить социальные и экономические проблемы. В условиях рынка выжи­вают компании, которые способны к инновациям. Отсюда, организация взаимовыгодных коммуникаций между научно-технической сферой и другими сферами деятельности одна из наиболее перспективных задач ПР. Необ-

холимо использовать существующий интеллектуальный потенциал для достижения целей организации. Для продвижения на рынке наиболее выдающихся достижений в США, например, используется практика антрепре­нерства (сотрудничество ученых с представителями делового мира). Основная идея - не количество денег, а их эффективное использование. Также действуют венчурные фирмы. Без результативного взаимодействия с внеш­ней средой, научно-техническая сфера не сможет выжить, как и любое коммерческое предприятие.

Инвестиционная сфера столкнулась в России после кризиса 1998 года с очень серьезными проблемами. Задача ПР заключается в преодолении неуверенности и недоверия большинства групп общественности к инве­стиционной деятельности. Работать в этом направлении должны ПР специалисты коммерческих инвестицион­ных компаний и фондов. При этом, воздействие на общественное мнение возможно и со стороны государствен­ных органов. Создание привлекательных регионов и объектов для инвестиционной деятельности (внутренних и зарубежных) - нерешенная в настоящее время проблема, и дело здесь не только в отсутствии соответствующей законодательной базы. Задача же самой инвестиционной компании - создать имидж профессионала на инве­стиционном рынке, особенно, если речь идет о рынке ценных бумаг. Найти свою нишу. Привлечь к своей дея­тельности внимание общественности. А также контролировать поддержание на высоком уровне стандартов обслуживания и информирования клиентов. Организация должна наладить информационные каналы с общест­вом в целом, акционерами, инвесторами, агентами ценных бумаг, финансовыми аналитиками, дистрибьютора­ми предприятия и государственной администрацией. Коммуникации особенно важны именно сейчас, когда контроль за операциями с ценными бумагами существенно ужесточился. На рынке ценных бумаг специалисты по общественным отношениям должны учитывать и факторы, оказывающие влияние на динамику курсов акций и состояние рынка. Британские аналитики очень внимательно изучают общественные настроения на рынке ценных бумаг. Действие эффекта толпы может привести к тому, что продажа одним акционером своих акций повлечет их массовый сброс, и компания за один день рухнет. То есть деятельность ПР в инвестиционной сфере связана с корректировкой общественных настроений на рынке и созданием благоприятного климата.

Для финансово-банковской сферы основа эффективности - восприятие стабильности подобных инсти­тутов. Именно имидж, имиджевое позиционирование и продвижение играют в данной сфере деятельности осо­бую роль. Учитывая определенное сходство всех банковских услуг, для банка очень важно отстроиться от кон-курентов, объяснить общественности, чем именно отличается конкретный банк от ему подобных. Информаци­онные потоки из российских банков во внешнюю среду необоснованно занижены. Так, в Ростове выходит одна банковская газета и ее зависимость от банков-учредителей не вызывает сомнений. Достоверная наиболее пол­ная информации способствует восстановлению доверия общественности к банковской сфере, что приведет к увеличению объемов операций и повышению эффективности функционирования. В то же время, информаци­онная прозрачность банка должна быть дозирована. В деятельности банков прямая реклама также не дает удов­летворительного эффекта. Поэтому сведения, передаваемые СМИ и напрямую общественности, должны осно­вываться на анализе отношения к финансовой структуре со стороны вкладчиков, финансовых аналитиков, пра­вительственных чиновников и законодателей. Очевидно, что и в этой области использование инструментов ПР необходимо.

Управление общественными отношениями в НКО.

Анализируя деятельность российских НКО, можно заметить, что их коммуникации преимущественно связаны с немногочисленными целевыми группами общественности (ветераны, инвалиды для соответствующих организаций). Иногда с потенциальными источниками получения материальных ресурсов или какой-либо поль­зы. Взаимодействие организаций друг с другом является очень ограниченным, результатом чего является упу­щенная выгода и потеря преимуществ совместной деятельности. Взаимодействие с коммерческими структура­ми также можно признать неполноценным по количеству, качеству и разнообразию контактов.

При естественной ограниченности материальных ресурсов у НКО (изначально не ориентированных на прибыль) ПР могут помочь финансовому аспекту достижения поставленных целей двумя способами: уменьшая издержки продвижения и увеличивая доступные денежные фонды. В первом случае речь идет об уменьшении затрат по сравнению с использованием рекламных инструментов продвижения и стимулирования. Находя в текущей деятельности или создавая новости, которые интересуют средства массовой информации и, соответст­венно, сведения о которых попадают к определенным группам общественности, организации могут избежать необходимости приобретения рекламной площади или эфирного времени за достаточно высокую цену. Во вто­ром случае речь идет о разработке и организации целого ряда мероприятий, которые могут принести некоммер­ческим организациям финансовые средства, необходимые для прямого или косвенного достижения их целей. К таким мероприятиям можно отнести празднование различных годовщин и юбилеев, выставка искусств, аук­ционы, благотворительные вечера, различные игры и спортивные мероприятия, распродажи книг, товаров (осо­бенно в таких случаях пользуются популярностью пирожные и другие сладости), конкурсы, вечеринки в не­обычных местах, показы мод, ярмарки, и даже благотворительные распродажи случайных вещей. Преимущест­во подобных событий заключается в том, что и организовывать, и проводить их можно совместно с государст­венными органами и коммерческими предприятиями. В данном случае некоммерческая организация будет вы­ступать инициатором, главным действующим лицом, но не просителем, а выгоды могут быть совершенно раз­нообразными для всех участников. Яркий пример взаимодействия коммерческой организации и общественного фонда - это проведение конкурса детского творчества страховой компанией с начала 90-х г.г. в ЮАР. Выгоды были многосторонними - страховая компания получила признание и доверие со стороны различных групп об­щественности, что в свою очередь вело к увеличению ее прибылей, дети (а в последствии и учащиеся художе­ственных учебных заведений) получили стипендии или призы за участие в конкурсе, а общественный фонд, созданный для поддержания детского творчества делал еще один шаг к достижению поставленной цели. Отме-

тим, что в зависимости от целей НКО для их достижения могут использоваться самые разнообразные инстру­менты связей с общественностью. Скандалы, слухи, речи, выступления и т.д. Особенности применения ПР властными структурами.

Способы взаимодействия властных структур с общественностью определяются прежде всего уровнем управления. На федеральном уровне взаимодействие идет в основном через средства массовой информации. Региональный и местный уровни предполагают использование в равной степени масс медиа и непосредствен­ных контактов с группами населения. Цели ПР для внутренней и внешней политики государства - создание образа компетентного и эффективного правительства, которое обладает сильной властью и способно решать стоящие перед ним проблемы. Негативное отношение общественности к существующему государству вызвано рядом причин. Это и работа госслужб на себя, когда игнорируются потребности и нужды населения, и закры­тость деятельности государственных структур от общественности, и существующая экономическая и политиче­ская обстановка в стране (пример с банкротством завода и 3 днями задержки зарплаты). Решение проблем взаимоотношений государства с группами общественности и индивидами невозможно с помощью инструмен­тов ПР. Однако их функция - создание эффективных коммуникационных потоков с системой обратной связи.

Выделим конкретные направления д