Заключение договора посредством личных контактов на переговорах

Такая форма заключения обладает преимуществами, т.к. здесь в более детально
можно рассмотреть возникающие вопросы. Успех переговоров зависит от
степени их подготовленности, квалификации, личных качеств участников и
разработанной тактики их проведения. Прежде чем сесть за стол переговоров,
следует достаточно полно выяснить степень заинтересованности партнера в
этой сделке, знать все о нем, о его возможностях. Главная задача переговоров -
найти взаимовыгодные условия, которые послужат основой для установления
длительных    хозяйственных связей. Для того, чтобы переговоры были успешны, к ним нужно тщательно готовиться. Нужно иметь детальную информацию о партнере, проработать условия договора, которые предполагается отстаивать. Необходимо четко знать конечную цель и не отвлекаться, не уходить в сторону от решения. Торговые переговоры строятся исходя из поставленных целей, которыми могут быть:

1.Пролонгация договора,

2.Заключение нового договора,

3.Устранение конфликтов,

4.Изменение условий договора,

5.Выбор партнеров для установления хозяйственных связей.

При разработке проекта договора целесообразно:

-Определить, какими документами поставщик должен подтвердить качество товара,

-Определить сроки поставки.

-Четко определить объемы поставки по декадам (кварталам, месяцам), особенно если спрос на товары сезонный или подвержен колебаниям по ранее известным причинам (праздники и др.)

-Четко определить порядок расчета с поставщиком.

4 основных правила заключения сделки:

1.необходимо четко представлять, что коммерсант " затеял", что хочет сделать или

получить.

2. проект будущего договора лучше готовить самому, чем доверять партнеру.

3. нельзя допускать двусмысленности и недомолвок.

4. никогда не подписывать договор, пока его не просмотрит и не завизирует свой юрист.

Все договоры, не зависимо от форм, должны быть документально оформлены, подписаны должностными лицами и зафиксированы.

.