Lettre 1

Samara, le 2 mars 2004

Objet: votre catalogue réf. BV 18

Messieurs,

Nous vous saurions gré de nous faire connaître dès que possible, sans engagement de notre part, les prix et conditions que vous pourriez nous consentir pour la fourniture éventuelle des biscuits référence BV 18 figurant ^*1 au catalogue. Nous vous demandons de nous faireparvenir vos meilleurs prix à l’usine ^*2.

Si les prix et la qualité de la marchandise nous conviennent nous serons prêts à acheter un lot d’essai de 500 kg à livrer ^*3 au cours du mois de mai. Prière d’indiquer si vous accordez des réductions et des facilités de paiement.

En espérant recevoir votre prompte réponse nous vous prions de croire, Messieurs, à nos sentiments distingués.

Le responsable Achats

Henri SIMON

Lettre 2

COMALAIT

03207 Vichy Cedex, France

Moscou, le 22 février 2004 Messieurs,

Faisant suite à votre lettre du 10 crt nous vous prions de bien vouloir nous faire une offre pour le beurre pasteurisé non salé selon les caractéristiques suivantes:

- teneur en matière grasse: 82 % minimum;

- teneur en eau: 16 % maximum;

- conditionnement: cubes carton 25 kg net.

Nous sommes disposés à vous acheter 60 tonnes métriques. Les délais de livraison - au cours du deuxième trimestre en trois lots égaux.

Nous vous prions de nous coter vos meilleurs prix par tonne ^*4 qui doivent s’entendre rendu Moscou droits non acquittés (DDU).

Nous vous prions d’agréer, Messieurs, nos salutations distinguées.

V.Krylov

Directeur import

Lettre 3

AGROSERVICE

Vichy, le 3 mars 2004

Messieurs,

Nous accusons réception de votre lettre du 22 du mois dernier et nous vous en remercions.

Malheureusement, par suite de la hausse de la demande notre stock de beurre non salé est momentanément épuiséet nous ne pouvons pas donner suite à votre demande d’offre. Nous espérons le renouvellement des stocks de beurre non salé avant la mi-mai.

Néanmoins nous sommes à même de vous proposer le beurre salé à 2% aux caractéristiques semblables: teneur en graisse 80,4%, teneur en eau 15,7%, conditionné en cubes carton de 25 kg. Veuillez nous faire savoir par retour du courrier si vous projetez de nous acheter ce produit. Dans l’affirmative et étant donné que nous avons eu des relations avec votre société par le passé nous pouvons livrer la marchandise début avril par route*.

Si votre commande dépasse 20 tonnes vous bénéficierez d’une réduction de 5 à 10 %.

Dans l’espoir de vous lire nous vous prions d’agréer, Messieurs, nos sincères salutations.

François Marceau

Directeur commercial

COMALAIT

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*автомобильным транспортом

Relisez les lettres et répondez aux questions: