Промежуточными продавцами могут быть лица, предприятия и организации, приобретающие товары у производителей или других продавцов для их перепродажи или сдачи в аренду другим потребителям с выгодой для себя. Промежуточной торговлей могут заниматься промышленные, оптовые и розничные предприятия, посреднические фирмы.
Необходимость оптовой торговли вызывается общественным разделением труда, наличием товарно-денежных отношений, узкой специализацией промышленных предприятий, потребностью в региональном сбалансировании спроса и предложения, быстрой реализации изготовленного товара для возобновления расширенного воспроизводства, доведения его до конечного потребителя.
Характеристика оптовой торговли:
1) Оптовые сделки – крупные, торговая зона – большая.
2) Оптовик мало внимания уделяет стимулированию сбыта, месту расположения своего предприятия, т.к. имеет дело с профессиональными клиентами, а не с конечным потребителем.
3) Различия в правовом обеспечении и налоговом законодательстве (в странах с развитой рыночной экономикой).
|
|
Субъекты оптовой торговли. Оптовую торговлю могут осуществлять:
- специализированные крупные предприятия с полным циклом обслуживания;
- с неполным, торгующие широким и узкоспециальным ассортиментом, посредники (фирмы различных форм собственности, оптовики-комивояжёры, оптовые организаторы, оптовики-консигнаторы, брокеры, агенты и др.);
- оптово-розничные объединения, созданные на базе специализированных оптовых предприятий, складов бывших торгов и трестов, получивших юридическую самостоятельность;
- склады крупных розничных и промышленных предприятий, магазины-склады;
- оптовые предприятия типа «Кэш-энд-кэрри» (оплатил – забирай);
- оптово-розничные объединения малых и средних предприятий торговли и питания, не имеющие материально-технической базы (на кооперативной основе формируется оптовое звено).
Функции оптовой торговли:
- сбыт и его стимулирование;
- закупки и формирование товарного ассортимента;
- разбивка крупных партий товара на мелкие;
- складирование, транспортировка, финансирование (если с отсрочкой платежа или по предзаказу без оплаты);
- принятие риска;
- информирование о рынке, о конкурентах, о новых товарах, динамике цен;
- услуги по управлению и консультированию.
Основное назначение оптовой торговли состоит в организации бесперебойного рационального товароснабжения розничных продавцов и промышленных предприятий, в обеспечении сбалансированности спроса и предложения.
Главным количественным показателем, позволяющим оценить объём работы оптовой торговли, является оптовый товарооборот – это продажа товаров крупными партиями предприятиям оптовой торговли для последующей перепродажи (розничной торговле – для продажи населению, прочим предприятиям – для промышленного потребления и др.).
|
|
Классификация оптовой реализации:
- по назначению: 3 вида оптового товарооборота по реализации:
1. Подажа товара розничным и промышленным предприятиям, учреждениям, организациям, а также на экспорт;
2. Мжгосударственный (межреспубликанский) отпуск (продажа товаров за пределы республики другим суверенным государствам на основе межправительственных соглашений);
3. Вутрисистемный отпуск (продажа внутри республики одним оптовым продавцом другому);
- по формам организации товарного движения:
- складской (продажа товаров оптовым покупателям непосредственно со складов);
- транзитный с участием в расчётах – продажа товаров со складов промышленного предприятия непосредственно потребителю, минуя склады оптовой базы. При этом расчёт с грузоотправителем осуществляет база, т.к. выписывая счёт-фактуру на партию отгруженных товаров на имя оптовой базы, последняя в свою очередь выписывает накладную или счёт на имя покупателя с включением в сумму счёта оптовой надбавки, определяемой по соглашению сторон для того, чтобы покрыть свои расходы по организации продажи транзитом и получить прибыль.
Оптовая торговля с участием в расчётах – сумма транзитного и складского с учётом в расчётах оборотов. Все качественные показатели оценки работы оптовой торговли исчисляются к оптовому товарообороту с участием в расчётах.