Позиция в конкуренции

Рис. 4. Позиционирование СХП на матрице Мак-Кинси

Пример. На рис. 4 изображено СХП, имеющее следующие характеристики: суммарная взвешенная оценка привлекательности рынка – 5,5 балла, суммарная взвешенная оценка позиции в конкуренции – 2,5 балла, емкость рынка – 10 000 тыс. ед., доля на рынке – 25%.

Матрица Мак-Кинси дополняет матрицу БКГ, позволяя оценить положение каждого СХП в портфеле организации с точки зрения привлекательности рынка и занимаемой на нем позиции и предлагая возможные стратегические решения в сфере инвестиций.

Все СХП в соответствии с их положением в матрице Мак-Кинси можно объединить в три группы по принципу приоритетности инвестиций: СХП, имеющие высокий, средний и низкий приоритет инвестиций (см. рис. 3). Рекомендуемые стратегии:

для СХП с высоким приоритетом инвестиций – стратегия роста / инвестирования;

для СХП с низким приоритетом инвестиций – стратегии «сбора урожая» или сокращения, то есть продолжение деятельности без инвестиций или дезинвестирование; в особых случаях, когда существует хорошая возможность восстановления позиций СХП, могут быть использованы разновидности стратегии разворота;

для СХП со средним приоритетом инвестиций стратегические решения принимаются в зависимости от характера ситуации (селективное инвестирование). Выбор осуществляется из широкого спектра возможных стратегий: рост / инвестирование, сохранение и защита достигнутых позиций / реинвестирование, сокращение и ликвидация / дезинвестирование.

При разработке рекомендуемых вариантов стратегий для отдельных СХП студенты должны исходить не только из оценки положения СХП в построенных матрицах, но и из соотношения различных СХП в портфеле организации. Для оценки стратегической привлекательности портфеля организации необходимо проанализировать:

· достаточно ли в портфеле СХП, действующих на очень привлекательных рынках;

· не много ли СХП, имеющих слабую конкурентную позицию;

· соблюдается ли требуемая пропорция между СХП, находящимся на стадиях зарождения и роста, и СХП – на стадиях зрелости и спада;

· достигается ли требуемый баланс между СХП, генерирующими денежную наличность, и СХП, потребляющими денежную наличность, и др.

Для выполнения задания предусмотрены 5 вариантов.

Вариант 1

Таблица 1

Исходные данные об объемах продаж, размерах и темпах роста рынков

Номер СХП	Объем продаж организации, тыс. ден. ед.	Объем продаж ведущего конкурента, тыс. ден. ед.	Емкость (размер) рынка, тыс. ед.	Темп роста рынка, %
				113,2
				101,8
				97,5
				108,6
				109,8
				105,2
				108,2
				105,0
				100,7
				98,6

Таблица 2

Экспертные оценки привлекательности рынков

Характеристики привлекательности	Вес	Н о м е р а С Х П

1. Размер и темп роста рынка	0,3
2. Качество рынка	0,2
3. Конкурентная ситуация	0,3
4. Влияние внешней среды	0,2

Таблица 3

Экспертные оценки конкурентных позиций СХП

Характеристики позиции в конкуренции	Вес	Н о м е р а С Х П

1. Относительная позиция на рынке	0,35
2. Относительный потенциал производства	0,3
3. Относительный потенциал НИОКР	0,2
4. Относительный потенциал персонала	0,15

Вариант 2

Таблица 1

Исходные данные об объемах продаж, размерах и темпах роста рынков

Номер СХП	Объем продаж организации, тыс. ед.	Объем продаж ведущего конкурента, тыс. ед.	Емкость (размер) рынка, тыс. ед.	Темп роста рынка, %
				112,5
				111,6
				106,8
				97,3
				109,6
				110,4
				98,7
				102,2
				113,6
				95,8

Таблица 2

Экспертные оценки привлекательности рынков

Характеристики привлекательности

Вес

Н о м е р а С Х П

1. Размер и темп роста рынка

0,25

2. Качество рынка

0,2

3. Конкурентная ситуация

0,4

4. Влияние внешней среды

0,15

Таблица 3

Экспертные оценки конкурентных позиций СХП

Характеристики позиции в конкуренции

Вес

Н о м е р а С Х П

1. Относительная позиция на рынке

0,4

2. Относительный потенциал производства

0,3

3. Относительный потенциал НИОКР

0,2

4. Относительный потенциал персонала

0,1

Вариант 3

Таблица 1

Исходные данные об объемах продаж, размерах и темпах роста рынков

Номер СХП	Объем продаж организации, тыс. ед.	Объем продаж ведущего конкурента, тыс. ед.	Емкость (размер) рынка, тыс. ед.	Темп роста рынка, %
				97,4
				99,1
				112,3
				103,5
				103,0
				113,2
				99,6
				108,3
				97,1
				107,4

Таблица 2

Экспертные оценки привлекательности рынков

Характеристики привлекательности	Вес	Н о м е р а С Х П

1. Размер и темп роста рынка	0,4
2. Качество рынка	0,2
3. Конкурентная ситуация	0,3
4. Влияние внешней среды	0,1

Таблица 3

Экспертные оценки конкурентных позиций СХП

Характеристики позиции в конкуренции	Вес	Н о м е р а С Х П

1. Относительная позиция на рынке	0,35
2. Относительный потенциал производства	0,2
3. Относительный потенциал НИОКР	0,3
4. Относительный потенциал персонала	0,15

Вариант 4

Таблица 1

Исходные данные об объемах продаж, размерах и темпах роста рынков

Номер СХП	Объем продаж организации, тыс. ед.	Объем продаж ведущего конкурента, тыс. ед.	Емкость (размер) рынка, тыс. ед.	Темп роста рынка, %
				97,0
				97,6
				111,8
				101,3
				98,5
				105,8
				96,7
				102,8
				100,0
				105,2

Таблица 2

Экспертные оценки привлекательности рынков

Характеристики привлекательности	Вес	Н о м е р а С Х П

1. Размер и темп роста рынка	0,2
2. Качество рынка	0,2
3. Конкурентная ситуация	0,35
4. Влияние внешней среды	0,25

Таблица 3

Экспертные оценки конкурентных позиций СХП

Характеристики позиции в конкуренции	Вес	Н о м е р а С Х П

1. Относительная позиция на рынке	0,2
2. Относительный потенциал производства	0,3
3. Относительный потенциал НИОКР	0,4
4. Относительный потенциал персонала	0,1

Вариант 5

Таблица 1

Исходные данные об объемах продаж, размерах и темпах роста рынков

Номер СХП	Объем продаж организации, тыс. ед.	Объем продаж ведущего конкурента, тыс. ед.	Емкость (размер) рынка, тыс. ед.	Темп роста рынка, %
				113,5
				96,1
				108,2
				107,3
				113,7
				101,8
				111,1
				104,5
				99,2
				103,7

Таблица 2

Экспертные оценки привлекательности рынков

Характеристики привлекательности	Вес	Н о м е р а С Х П

1. Размер и темп роста рынка	0,2
2. Качество рынка	0,1
3. Конкурентная ситуация	0,4
4. Влияние внешней среды	0,3

Таблица 3

Экспертные оценки конкурентных позиций СХП

Характеристики позиции в конкуренции	Вес	Н о м е р а С Х П

1. Относительная позиция на рынке	0,2
2. Относительный потенциал производства	0,25
3. Относительный потенциал НИОКР	0,35
4. Относительный потенциал персонала	0,2