В назначенный день и час организаторы торгов проводят выбор поставщика. В присутствии членов тендерного комитета вскрываются конверты и отправляются на конкурсный отбор. Конкурсный отбор длится от нескольких недель до нескольких месяцев. При отборе учитываются:
· Коммерческие мотивы (качество, цена и др.);
· Политические мотивы. Фирмы их стран с неблагоприятным режимом обычно игнорируются.
· Национальный принцип.
В конце 3 этапа фирма, выигравшая торги вносит 2-й залог – 5-10% от суммы сделки. Организаторы торгов имеют право не возвращать первоначальный гарантийный взнос, что оговаривается в условиях тендера.
Подписание контракта с фирмой, выигравшей торги.
Он представляет собой обычный контракт купли – продажи.
Таким образом, торги выгодны двум сторонам – продавцам из-за обширных объемов сделок и их долгосрочности, и покупателям, так как в процессе торгов снижаются цены предложений.
МЕЖДУНАРОДНЫЙ ТОВАРНЫЙ АУКЦИОН – это специально организованный, периодически действующий рынок, на котором путем публичных торгов в заранее обусловленное время в специальном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность того покупателя, который предложил более высокую цену.
|
|
Через аукцион реализуются товары самим продавцом, который по необходимости создает собственную аукционную фирму, либо профессиональными посредниками. Составляется договор консигнации, по которому посредник осуществляет поиск и продажу товара.
Предметами торга на международных товарных аукционах являются пушно-меховые товары, немытая шерсть, щетина, чай табак – предметы традиционного аукциона, а также тропические породы леса, овощи, фрукты, скот, цветы, рыба, картины, скульптуры, изделия домов моделей, статьи, рукописи, антиквариат.
Становление аукционов относится к периоду возникновения и развития капитализма, при котором товарное производство становится всеобщим.
Уже в самом начале аукционы носили как добровольный, так и принудительный характер. В зависимости от вида аукциона менялись и объекты торговли. Объектом принудительных аукционов являлась конфискованная по тем или иным причинам недвижимость или иное имущество. Объект добровольных аукционов составляли такие товары как пушнина, табак, чай, пробковая кора, племенной скот и другие, отличавшиеся однородностью.
В процессе развития стали возникать международные аукционы, проводившиеся достаточно регулярно 2-4 раза в год. Их центрами были такие города, как Лондон, Нью-Йорк, Амстердам, Калькутта, Ливерпуль, Кейптаун, Сидней и др. Для каждого аукционного товара сложился свой центр аукционной торговли. По продаже пушнины и мехового сырья и ныне, во всем мире проводятся более 150 международных аукционов. К примеру, главными центрами аукционной торговли норкой являются Нью - Йорк, Монреаль, Осло, Стокгольм, Санкт - Петербург. Аукционными центрами по продаже каракуля стали Лондон и Санкт Петербург.
|
|
Широкое развитие получили аукционы по продаже шерсти. Центры аукционной торговли шерстью представлены Лондоном, Ливерпулем, Кейптауном, Сиднеем, Веллингтоном. Через аукционы в перечисленных странах реализуются 75 - 80% ее общих мировых продаж. Центром аукционной торговли ковровой шерсти является Ливерпуль, где продается в основном индийская и пакистанская ковровая шерсть. Мировую известность приобрел чайный аукцион Сингапура, в проведении которого принимают участие фирмы из США, Японии, Австралии, КНР.
Всемирную известность получили такие аукционные фирмы как «Сотбис» и «Кристи» (Англия), специализирующиеся на продаже антиквариата, художественных ценностей и изделий из драгоценных металлов. Авторитет этих фирм завоевывался десятилетиями через внимательное отношение к клиентам и высокие профессиональные навыки организаторов аукциона.
Фирма «Кристи» занимает лидирующее положение в мире по продаже ювелирных изделий. Ежегодно в 13 аукционных центрах ею проводится 65 ювелирных торгов на общую сумму 250 млн. долларов. Фирма работает по долговременным проектам.