Если вы однажды захотите проделать нечто подобное, вам совершенно необяза-
тельно идти в торговый центр с гардинным кольцом. Вместо этого в следующий раз, когда
к вам в гости придут друзья и вы захотите угостить их чашечкой кофе, проведите экспери-
мент с похожим действием. Итак, вы удобно сидите рядом и наслаждаетесь прекрасным,
свежесваренным кофе. До того как кто-то добавит в кофе молоко, возьмите молочник,
понюхайте и скажите: «Ой, кажется, молоко скисло, какой ужас…» Затем с брезгливым
выражением лица поставьте его обратно на стол. Теперь никто не нальет себе молока в
кофе. Спорим? Возможно, кто-то из друзей даже подтвердит, что молоко действительно
скисло. Если хотите, можете даже добавить, что молоко приобрело какой-то странный
оттенок, и увидите, что снова найдутся те, кто подтвердит ваше заявление, если вы
скажете это уверенно. Затем сходите на кухню якобы за свежим молоком и принесите
обратно тот же самый молочник с нетронутым содержимым. Только, пожалуйста, сле-
|
|
дите за тем, чтобы молоко для эксперимента действительно не было прокисшим.
Во время учебы моей любимой шуткой было незаметно подкрасться со спины к кому-
нибудь из однокурсников в библиотеке, дотронуться до его затылка кубиком льда из автомата
с напитками и одновременно крикнуть: «Горячо!» Некоторые мои жертвы бывали сильно
недовольны и, более того, совершенно уверены, что у них легкий ожог. Возможно, поэтому
среди моих однокурсников у меня было так мало друзей.
Я хочу особенно подчеркнуть, что иногда, выражая свое ошибочное мнение, мы
лишаем человека способности критически мыслить и объективно оценивать. Собеседник
доверяет вам, так как у него нет причин не доверять, и потому верит, что молоко – кислое,
а холодное – горячо.
Иногда, выражая свое ошибочное мнение, мы лишаем человека
Способности критически мыслить и объективно оценивать. Собеседник
Доверяет вам, так как у него нет причин не доверять, и потому верит,
Что молоко – кислое, а холодное – горячо.
Заранее заданные параметры делают невозможным принятие непредвзятого решения.
Таким образом вы можете склонять человека к вашему взгляду на вещи просто при помощи
слов. Это внушение в чистой форме.
Теперь, когда вам стали ясны возможности данного феномена, вы должны понять,
насколько разрушающее значение имеет фраза: «Ты в любом случае не сможешь этого сде-
лать». Американский гипнотизер Ормонд МакГилл в результате своих научных изысканий
вывел четыре правила, необходимые для успешного внушения.