Лекция 4.2. Анализ конъюнктуры рынка товаров и услуг

Краткое содержание: Показатели конъюнктуры рынка (показатели для анализа спроса, показатели для анализа предложения, показатели для анализа цен). Конъюнктурообразующие факторы. Составление обзора конъюнктуры и его использование в планировании хозяйственной деятельности предприятия.

Прогнозирование спроса на продукцию предприятия. Значение прогнозирования спроса в финансовом планировании. Методы прогнозирования спроса (экстраполяция, нормативные расчеты, математическое моделирование, экспертные оценки, аналогия и др.), их краткая характеристика. Особенности прогнозирования спроса на товары длительного пользования и сезонные товары.

Основные термины и понятия:

• конъюнктура ранка,
• объем реализованного спроса,
• общий объем товарного предложения,
• спрос,
• структура реализованного спроса.

Лекция 4.3. Исследование конкурентоспособности товара и предприятия

Краткое содержание: Отличие конкурентоспособности предприятия от конкурентоспособности товара. Понятие о конкурентоспособности товара. Критерии конкурентоспособности товара. Позиционирование товара на рынке.

Роль потребительских свойств в оценке конкурентоспособности товара. Проведение оценки конкурентоспособности товара.

Методы оценки конкурентоспособности предприятия. Критерии и показатели конкурентоспособности предприятия.

Основные термины и понятия:

• качество товара
• конкурентоспособность
• конкурентоспособность товара.

Занятие 2 (семинар).

ТЕМА: Исследование поведения покупателя.

План:

1. Классификация покупателей предприятия. Факторы, оказывающие влияние на поведение покупателя.

2. Потребительские рынки и повеление покупателей.

3. Рынки предприятий и поведение покупателей от имени предприятий.

Примерные темы рефератов:

1. Организованные и неорганизованные формы сбережений населения.

2. Сберегательные вклады как элемент экономического поведения домохозяйств.

3. Характеристика влияния факторов маркетинговой среды на экономическое поведение домохозяйств.

4. Развитие потребительского кредитования в РФ.

5. Стратификация потребителей на рынке различных банковских услуг.

6. Государство как потребитель товаров и услуг.

7. Специфика поведения потребителей на розничном рынке Волгоградской области.

8. Исследование предпочтений молодежи на потребительском рынке (на примере одной из товарных групп).

9. Исследование потребительской корзины на примере социальной группы (молодежь, холостяки, молодые семьи, семьи служащих и прочее).

10. Маркетинговые инструменты влияния на поведение потребителей.

Список рекомендуемой литературы:

1. Академия рынка/ Дайан А., Букерель Р., Ланкар Р. и др. - М.: Финансы и статистика, 1993.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с анг.- М.: Прогресс, 1990

3. Маркетинг. Максимова И.В. – Волгоград, 2002.

4. Овсянников А.А., Петтей И.Н. Типология потребительского поведения. - Л.: Наука, 1989.

5. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Пер. с анг.- М.: Экономика, 1990.

6. Христосенко М.С. Как привлечь много новых клиентов на корпоративный веб-сайт
О сущности и функциях маркетинга// Маркетинг в России и за рубежом. – 2011.- №4.

Занятие 3 (практическая работа) Деловая игра "Оценка конкурентоспособности товара"

Задание: Провести оценку конкурентоспособности товара на примере трех моделей бытовых холодильников.

Список рекомендуемой литературы:

1. Агапцов С.А., Максимова И.В. Оценка эффективности промышленного предприятия: Учебное пособие/ВАГС.- Волгоград, 1996.

2. Агапцов С.А., Максимова И.В. Оценка эффективности промышленно продукции: Учебное пособие/ВАГС.- Волгоград, 1996.

3. Как продавать товар на внешнем рынке./ Под ред. Савинова Ю.А. - М.: Мысль, 1990.

4. Максимова И.В. Маркетинг: учебное пособие. - Волгоград: Изд-во ВАГС.

5. Воловиков Б.П. Оценка конкурентоспособности продукта на основе анализа конкурсных торгов// Маркетинг в России и за рубежом. – 2011.- №4.

Занятие 4(практическая работа)

Деловая игра "Оценка конкурентоспособности предприятия"

Задание: Провести оценку конкурентоспособности двух промышленных предприятий используя в процессе оценки данные статистической бухгалтерской отчетности (данные для анализа прилагаются в раздаточном материале).

Список рекомендуемой литературы:

1. Агапцов С.А., Максимова И.В.Оценка эффективности промышленной продукции. – Волгоград: Изд-во ВАГС, 1998.
2. Как продавать товар на внешнем рынке./ Под ред. Савинова Ю.А. - М.: Мысль, 1990.
3. Максимова И.В. Маркетинг Волгоград, Изд.-во ВАГС, 2002.
4. Нагапетьянц Н.А. Прикладной маркетинг: Учеб. пособие для экон. вузов / Нестер Акопович Нагапетьянц. - М.: ЮНИТИ, 2000.
5. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учеб. для вузов / Раис Ахметович Фатхутдинов. - 4-е изд. - СПб.: Питер, 2006.
6. Самочкин В.Н, Повышение конкурентоспособности машиностроительных предприятий за счет достижения заданных конкурентообеспечивающих технико-экономических показателей // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011.- №1.