2015-04-08
413
| 1. Принимает типовые условия контракта | полностью, частично, не принимает |
| 2. Выполняет обязательства по контракту | добросовестно, не всегда добросовестно, недобросовестно |
| 3. Соблюдает сроки поставок | строго, не всегда, как правило, нет |
| 4. Производит платежи | в срок, с некоторой задержкой, с большим запозданием |
| 5. Форма платежа | аккредитив, тратта, инкассо, чек |
| 6. Отстаивает названные цены | твердо, умеренно, легко идет на уступки |
| 7. Размер предоставляемой скидки | значительный, умеренный, небольшой (средний %...) |
| 8. Качество поставляемого фирмой товара | хорошее, удовлетворительное, пониженное |
| 9. Принимает встречные обязательства по закупкам | принимает, неохотно, не принимает |
| 10. Предъявляет претензии по качеству технической документации | часто, иногда, никогда |
| 11. Спорные вопросы решает | дружественно, с трудом, через арбитраж |
| 12. Имелись арбитражные дела с фирмой | нет, в отдельных случаях, часто |
| 13. Относится к фирме | доброжелательно, лояльно, недоброжелательно |
| 14. Заинтересована в работе с фирмой | очень, не особенно, не заинтересована |
| 15. Предоставляет возможность посетить предприятия | предоставляет, неохотно, не предоставляет |
| 16. Целесообразно поддерживать деловые отношения с фирмой | безусловно, в отдельных случаях, нецелесообразно |
Форма В. Характеристика представителя фирмы
Имя, фамилия
Должность
Возраст (год рождения)
Национальность
Женат, холост
Количество детей
Образование
Имеет ли личную собственность и каковы ее размеры
Принадлежит к политической партии
Какими языками владеет
С какого года работает в фирме
Деловая характеристика
| 1. Разбирается в коммерческих вопросах | хорошо, не очень хорошо, плохо |
| 2. Знает рынок товара | хорошо, не очень хорошо, плохо |
| 3. Разбирается в технических вопросах | хорошо, не очень хорошо, плохо |
| 4. Вопросы решает | самостоятельно, не всегда самостоятельно, не решает |
| 5. Склонность к завышению цен | имеется, отсутствует |
| 6. Отстаивает цены | твердо, не очень твердо |
Личные качества и увлечения
1.
2.
3.
[Источник: Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. Пособие.-3-е изд., перераб. и доп._М.: Дело, 2002 с.58-61 ]
Слайд 8
