Основные формы сотрудничества в предпринимательстве: СП, лизинг, франчайзинг, лицензирование, концессия

Для успешного осуществления предпринимательской деятельности предпринимательские фирмы осуществляют взаимовыгодное сотруднечиство друг с другом которая может осуществлятся в различных формах. Выделяют несколько направлений такого сотрудничества:

-сотрудничество в сфере производства

-в сфере торговли;

-в сфере товаро-обмена;

-в сфере финансовых отношений.

I. Основные формы сотрудничества в сфере производства:

1) Совместное предпринимательство -эта форма сотрудничества предполагающая создание коммерческого предприятия в котором учредителями выступают физические и/или юр.лица двух и более государств. В результате такого сотрудничества создается предприятие (СП).

В Росси деятельность совместных предприятий регулируется двумя основными законами:

-законом об иностранных инвестициях

-законом о совместных предприятиях.

Поцедура создания СП включает в себя следующие этапы:

- Потенциальный учредитель заинтересован в создании СП находит зарубежного партнера заинтересованного в инвестировании средств такого предприятия после обсуждения бизнес плана стороны подписывают протокол о намерениях- это документ который содержит описание будущего предприятия сферы его деятельности размер уставного капитала и условия на которых каждый из сторон будет взносить свой взнос в уставы капитала. При этом протокол о намерениях не является обязывающим документом. Любая из сторон вправе отказаться от участия в будущей сделке.

-Подписание договора о создании СП. Данный документ является обязывающим и свидетельствует о том что стороны создающие СП приступили к процедуре создания.

Взнос в уставный капитал Российская сторона может внести в след. Формах:

1) В форме остаточной стоимости зданий, сооружений, оборудования передаваемого в собственность СП.

2) В форме кадастровой оценки земельных и прочих природных ресурсов передаваемых в собственность СП.

3) В форме финансового взноса.

4) Форме денежной оценки передаваемых Сп научных технологий, разработок интеллектуальной собственности.

Зарубежная страна может внести свой взнос в уставный капитал:

-денежный

-в виде передаваемых технологий, а так же в форме стоимости оборудования.

После того как пройдено государственная регистрация совместное предприятие приступает к осуществлению своей деятельности. При этом российское законодательство устанавливает предельно допустимые сроки для внесения взноса в уставный капитал иностранным инвесторам- 1 год. Если по истечению одного года с момента государственной регистрации СП зарубежный инвестор не взнес свой капитал в полном объеме, такой СП считается не состоявшимся и подлежит ликвидации или повторной регистрации в качестве Российского предприятия.

2) производственная кооперация. Предполагает последовательное участие нескольких предпринимательских фирм в едином производственном цикле вплоть до конечной реализации произведенной продукции. При этом каждая из сторон выполняет свой объем работ в этом производственном цикле. Прибыль распределяется пропорционально внесенному вкладу после реализации и получения выручки.

Преимущество такой формы сотрудничества: Для фирм находящихся не первой в производственном цикле выгодно тем, что им не нужны свободные финансовые средства для оплаты закупаемого сырья и материалов. Для фирмы стоящей первой в производственном цикле в рамках договора предполагается дополнительный бонус за увеличение периода ожидания финансовых средств. Все фирмы участвующие в этом процессе получают гарантию стабильного спроса на свою продукцию, у них отпадает необходимость постоянного поиска рынков сбыта, дополнительных затрат на маркетинговые мероприятия.

В такой форме сотрудничества достигается эффект синергии- это когда результат деятельности сообща выше чем они бы работали по отдельности. Что позволяет снизить издержки производства и следовательно увеличить прибыль.

3) Лизинг - это форма сотрудничества предполагающая что одна из сторон(Лизингодатель) передает в аренду имеющиеся у нее производственные оборудования другой стороне(Лизингу-получателю)

В договоре Лизинга обязательно должны содержаться следующие положения:

-Вид передаваемого оборудования с указанием точных технических характеристик

-степень его износа

-стоимость передаваемого оборудования и условия выплаты арендных платежей.

Существуют следующиевиды лизинга.

1. Классический лизинг. Он предполагает что лизингополучатель расплачивается с лизингодателем товарами произведенными на данном оборудовании. Такая форма практиковалась в кон 19-го-в нач-20 веков

2. Финансовый лизинг.

3. Лизинг с полной выплатой. Предполагает выплату не только платежей за аренду, но и постепенный выкуп этого оборудования вплоть до выплаты его полной стоимости. В этом случае лизинговый договор завершается оформлением перехода право собственности от лизингодателя к лизингополучателю.

4. Лизинг с частичной выплатой. Предполагает выплату платежей за аренду и амортизацию, но не полный его выкуп.

5. Возвратный лизинг. Владелец оборудования который ранее использовал это оборудование для производства продает его в другой стороне(в финансовой структуре) с которой одновременно заключает договор лизинга.

6. Сервисный лизинг. Оборудование как правило дорогостоящее передается в краткосрочную аренду последовательно нескольким лизингополучателям. Такая форма лизинга чаще всего используется производителями дорогостоящими оборудования в рекламных целях. Она позволяет за относительно небольшую сумму платежа продемонстрировать все достоинства этого оборудования потенциальным покупателям. При этом лизингодатель окупает затраты оборудования за счет большого числа лизингополучателей.

4) Франчайзинг. Происходит от франц. Слова Франшиза, что в переводе означает льгота и привилегия. Чуть данной сделки: Крупная компания владеющая технологиями производства и хорошо зарекомендовавшим себя потребителем бренда, передают право на использование своих технологий и бренда другой компании как правило специально создаваемой для этой цели. Головная компания называется Франчайзер, а компания получающая права Оператор. По условиям франчайзинговой сделки оператор обязуется строго соблюдать технологии франчайзера все оговоренные условия обслуживания клиентов (вплоть до правил оформления помещений, униформы сотрудников ит.д.) так же оператор обязуется не наносить вреда своими действиями репутации франчайзера, не подрывать авторитет его бренда. В противном случае франчайзер имеет право разорвать договор.

Оператор является юридически независимой фирмой. Франчайзер не несет ответственности по итогам его деятельности. Франчайзинговые платежи как правило оговариваются виде процента от оборотных средств оператора(а ен от чистой прибыли).

Какие преимущества: выгодно обеим сторонам: франчайзер получает возможность распространять свой бренд в разных городах и странах не вкладывая при этом значительных финансовых средств. И получает стабильный источник дохода. Оператор получает возможность функцанировать сразу под известным брендом не затрачивая дополнительные средства на маркетинг долю рынка и т.д.

В таких условиях срок окупаемости существенно сокращается.

5) Лицензирование. Это сотрудничество между фирмой владеющей каким либо брендом или технологией(лицензиар) и фирмой лицензиатом которая передается право на использование этих технологий и брендом. Лицензия на право использование бренда и техн. может покупаться единоразово или же фирма лицензиат выплачивает платежи в виде процентов от чистой прибыли или в виде фиксированных платежей. В отличии от франчайзинга при лицензировании у лицензиата имеется большая степень свободы. Он имеет право модифицировать технологию, изменять внешний вид упаковки, и т. Д.

6) Концессия. это сотрудничество предпринимательских структур с государственными или с муниципальными органами власти где в качестве предмета договора выступает аренда принадлежащая государству(муниципалитету) каких либо природных ресурсов(места добычи полезных ископаемых, драгоценных камней, лесных массивов, водных массивов и т.д.) По договору концессии государство может получать до 80% прибыли концессионера. Договор концессии заключается на долгий период (на 100 и более лет). По условиям договора Концессии все производственные мощности возведенные на арендуемых территориях, оборудования, здания, сооружения находящиеся там в момент окончания срока концессии переходит в собственность государства.