Ведение

Когда вы хорошо подстроены, то вы в достаточной степени стали своим, к вам высока степень доверия со стороны другого человека (или других), вы находитесь в раппорте. Если при этом вы будете менять свое поведение, ваш партнер последует за вами. Вы поднимаете руку, и он тоже. Вы меняете дыхание, и он вслед за вами.

А в более широком смысле – это возможность направлять человека в нужную сторону, вести, как вербально, так и невербально.

При этом я не хочу сказать, что вы никогда раньше не подстраивались, не калибровали и не вели. Вы все это делали, просто делали в большей степени бессознательно, а теперь вам предлагается попробовать делать все это осознанно. Отсюда же следует, что вы все профессиональные коммуникаторы, но вы можете общаться еще лучше!

Калибровка "Да" – "Нет".

Мне нужен один желающий, который хочет немного побыть подопытным Кроликом. Прекрасно.

Мы будем задавать тебе вопросы, ответы на которые, скорее всего, мы уже знаем. А ты не вслух, а про себя будешь на них отвечать либо “Да”, либо “Нет”. Соответственно и вопросы должны быть такими, чтобы на них можно было ответить только так.

– Сейчас весна?

– Мы сейчас находимся на улице?

– На тебе черные брюки?

– Тебе 80 лет?

А все пытаются определить, чем отличается твое “Да” от “Нет”. Когда все решат, что они достаточно потренировались, то мы начнем задавать уже весьма неоднозначные вопросы, ответы на которые мы пока не знаем, и проверять, а что ты на них внутри себя отвечал.

¾ У тебя есть собака?

¾ Ты живешь на 5-ом этаже?

¾ Ты считаешь себя привлекательным?

Кто что заметил?

¾ Когда “Да”, то он немного кивает головой, а когда “Нет” – покачивает.

¾ Когда ответ “Нет”, у него морщится лоб, и хмурятся брови.

¾ А на “Да” он улыбается и немного расслабляет плечи.

¾ На “Да” он делает такой характерный вдох.

¾ Когда ответ “Нет”, он правую ногу ставит на носок и немного покачивает вверх-вниз.

¾ При ответе "Нет" он становится более грустным.