Личность. «встроенный предохранитель»

Личностные характеристики непосредственно связаны со способностью человека поддаваться или не поддаваться убеждению.

Высокая самооценка и активный характер слу­жат, вероятно, лучшими «встроенными» защитни­ками личности. Если человек знает себе цену, хо­рошо понимает, что он собой представляет,"что ему нужно и какие у него имеются возможности,не так просто убедить его отказаться от намечен­ной цели.

В сопротивляемости давлению извне важную роль играет разумное, рациональное начало в человеке. Однако предсказать, в какую сторону оно подействует подчас невозможно. Люди, обладающие высоким интеллектом, способны оценить предложения оппонента еще до того» как они вы­слушают его аргументацию. Однако если эта ар­гументация достаточно убедительна, она может привести к изменению мнения нежелательном направлении.

Способность противостоять чужому мнению зависит и от того, насколько сильно подвержен че­ловек необоснованным тревогам. Человек, которому свойственны такие переживания, отвергает но­вую информацию, если ему кажется, что она представляет опасность для него. Конечно, почти все люди пытаются не воспринимать «плохую» ин­формацию, но те, кто имеет привычку тревожиться по всякому поводу, видят опасность повсюду. Я знаю одного бухгалтера, который настаивал на том, чтобы в контракт с мастерами, ремонтировав­шими его дом, были включены все виды работ до мельчайших подробностей. Он был не в состоянии верить чему бы то ни было, не зафиксированному на бумаге.

Зная мотивацию поступков человека, можно предсказать, как именно будет проявляться его сопротивление давлению. Мотивация выступает в роли «встроенного предохранителя». Бели у чело­века имеются очень серьезные причины стремить­ся к достижению поставленной цели, маловероят­но, что он будет в состоянии отказаться от нее. Однако всегда есть опасность, что, стремясь опти­мальным путем достигнуть цели, такой человек упустит реальную возможность компромисса,

Таким образом, мы можем сделать вывод, что основные свойства, способствующие сопротивляе­мости, это — уверенность в себе, агрессивность, мотивированность поступков и очень часто высо­кий уровень интеллекта. Напротив, легчен всего поддаются давлению люди, для которых характер­ны зависимость, нерешительность, тревожность, социальная незащищенность, повышенная чувст­вительность, ощущение своей неполноценности и недостаток уверенности в себе.