День, изменивший мою жизнь

Мы живем в чудесное время. Никогда еще перед та­лантливыми и целеустремленными людьми не открывалось столько возможностей. Несмотря на кратковременные колебания в эко­номике и в личной жизни, мы вступаем в небывалую эру процве­тания и мира.

В 1900 году в Америке проживало 5 000 миллионеров. К 2000 году их число увеличилось до 5 000 000, большинство из которых всего добились сами. По прогнозам экспертов, в следую­щие два десятилетия число миллионеров возрастет до 10 000 000 - 20 000 000. Ваша цель — стать одним из них. А как это сделать, вы узнаете, прочитав эту книгу.

ДОЛГИЙ СТАРТ

В 18 лет я бросил школу и стал мойщиком посуды в малень­ком отеле. Затем я перешел на мытье машин, на мытье полов и уборку. За несколько месяцев я переменил множество занятий, в поте лица зарабатывая на хлеб насущный. Я работал на лесопил­ках и фабриках, фермах и ранчо, лесозаготовках, а когда заканчи­вался сезон, рыл колодцы; я работал на стройке, плавал на нор­вежском грузовом корабле в Северной Атлантике.

Зачастую мне приходилось спать в машине или в дешевых отелях. К 23 годам я стал работником на ферме и собирал уро­жай, ночуя на сене в амбаре и обедая вместе с семьей фермера. Будучи без образования и без специальности, после сбора урожая я остался и без работы.

Тогда я стал коммивояжером, бродя от двери к двери и от офиса к офису. Часто за день мне удавалось заключить одну-единственную сделку, и денег едва хватало, чтобы ночевать не под открытым небом. Не слишком впечатляющее начало жизни.

ДЕНЬ, ИЗМЕНИВШИЙ МОЮ ЖИЗНЬ

Однажды на листке бумаги я записал совершенно безумную цель — зарабатывать комиссионными продажами тысячу долла­ров в месяц. Сложив листок, я убрал его куда-то и никогда боль­ше не видел.

Но месяцем позже моя жизнь резко изменилась. За это вре-

Брайан Трейси

мя я открыл для себя метод заключения сделок, с первого же дня втрое увеличивший мой доход. Между тем владелец компании, в которой я работал, продал ее недавно приехавшему в город предпринимателю. Ровно через 30 дней после того, как я записал свою цель, новый хозяин предложил мне руководить торговыми агентами и обучать их методу, который позволил мне увеличить объем продаж до невиданных размеров. Плюс к этому мне была предложена зарплата в 1 000 долларов в месяц. Я принял предло­жение, и моя жизнь вошла в новую колею.

За 18 месяцев от торгового агента я поднялся до менеджера по продажам и стал руководить людьми, набрав и обучив 95 чело­век. Дни бедности отошли в прошлое — мой кошелек был полон двадцатидолларовых купюр.

Я начал обучать своих торговых агентов записывать их цели и рассказывал об эффективных методах продажи. В рекордно короткие сроки они удвоили, утроили, а некоторые и удесятерили свои доходы. Многие из них сегодня — миллионеры и мультимил­лионеры.

Конечно, с тех пор мой путь совсем не был усыпан розами: были взлеты, падения, успехи и неудачи... Мне пришлось много путешествовать, жить и работать в восьмидесяти странах, попут­но изучая французский, немецкий и испанский языки и работая в двадцати двух различных областях.

По неопытности, а иногда и просто по глупости мне довелось несколько раз терять все, чего я успевал добиться, и начинать заново. Всякий раз я садился, клал перед собой лист бумаги и записывал новые цели, используя приемы, о которых я расскажу вам ниже.

После нескольких лет блуждания вслепую я решил собрать воедино весь свой опыт постановки и достижения целей. Систе­матизировав все идеи и приемы, я разработал методику и после­довательность постановки целей и следовал ей каждый день.

Благодаря этому моя жизнь вышла на новый виток. В январе я снимал квартиру, был должен 35 000 долларов и ездил на по­держанной машине, еще даже не оплаченной. К декабрю того же года я жил в собственных апартаментах за 100 000 долларов, приобрел новый «мерседес», расплатился со всеми долгами и поло­жил на счет в банке еще 50 000.

Тогда я всерьез задумался об успехе и понял, что метод по­становки целей обладает невероятным эффектом. Проводя сотни и даже тысячи часов за чтением книг о целях и их достижении, я отбирал лучшие идеи и разрабатывал план, который работал бы максимально эффективно.

К цели_____________________________________________________ Z.

ЭТО ПО СИЛАМ КАЖДОМУ

В 1981 году я начал обучать своей системе на семинарах и занятиях, которые ныне собирают по 2 000 000 людей в 35 стра­нах; стал записывать свой курс на аудио- и видеокассеты, чтобы и другие смогли воспользоваться им. Мы обучили этим принципам сотни тысяч людей во всем мире.

Я обнаружил, что эти идеи работают абсолютно везде—в любой стране, независимо от вашего образования и опыта.

Эти идеи, прежде всего, помогли мне и многим тысячам дру­гих людей обрести контроль над своей жизнью. Благодаря систе­матической практике правильной постановки целей мы заменили бедность достатоком, разочарование удовлетворенностью, а низ­кую самооценку успехом и воплощением задуманного. То же са­мое ожидает и вас.

Я давно понял, что любой план лучше, чем его отсутствие, и не стоит изобретать велосипед. Все ответы уже найдены сотнями тысяч и даже миллионами людей, начавших с нуля и достигших огромного успеха. Что получилось у других, получится и у вас, если будете знать, как надо действовать.

Ниже вы изучите двадцать один важнейший принцип из всех когда-либо разработанных для достижения любых целей и испол­нения любых желаний. Вы узнаете, что нет пределов вашим воз­можностям, за исключением тех рамок, которыми вы ограничива­ете свое воображение. А поскольку воображение беспредельно, нет пределов и тому, чего можно добиться. Это одно из величай­ших открытий человечества! Итак, начнем.

«Даже самое длинное путешествие начинается с одного шага». (Конфуций)

Брайан Трейси