Контроль состояния

ЭМОЦИИ

Этой главе хочу уделить особое внимание. Эмоции контролируют человека, и не для кого это не секрет. Если у тебя плохое настроение ты не сможешь работать. Поэтому важно уметь контролировать свои эмоции, и здесь Я расскажу, как это делать в нашем деле.

Придумано это не мной, но Я понял насколько это важно и полезно. В хатах попадаются иногда тупые, злые люди, которые мечтают тебя разозлить. И очень важно уметь правильно на это реагировать. Все очень просто. Ты звонишь, тебе говорят что ты урод, и не пошел бы ты и тд. Он продолжает тебя материть, тебя это бесит, твои действия следующие: Полный игнор, разворачиваешься и уходишь сразу же, не слова не проронив.

Это лучше чем спорить и тратить на него нервы, а ведь можно его просто послать.

Еще пример, ты заходишь в хату, и тут тетка нормально реагирует, подписывает, прилетает муж и начинается спор. Скажу так, если муж или кто-то из родственников в негативе и неадекватен, 100% не сделаешь договор. НЕ слова не проронив уходишь, и не портишь себе настроение. Другого варианта уйти победителем нет. Настроение-это самое важное в работе.

Все просто, когда ходишь, общайся только с теми кто нормально реагирует, остальных посылай в игнор. И все будет шикарно!

КОНЕЦ НА ПОЗИТИВЕ

Когда занимаешься такой деятельностью, очень важно, дико важно заканчивать рабочий день в хорошем настроении. Самое лучшее, это когда ты сделал десятку и хорошо поговорил с последним клиентом. Но если тебя жестоко послали и после этого ты обиженный на весь мир идешь домой, - дело дрянь. Потом это состояние имеет свойство накапливаться и демотивировать тебя к следующему походу по хатам.

Помню, как у меня было, Я хожу, все путем, и тут меня так послали, что аж хреново стало, и Я сразу пошел домой отдыхать, а потом целую неделю не мог себя заставить пойти. Почему так? Все просто. Мозг запомнил это состояние и бессознательно тебя не пускает на стрессовую ситуацию, потому что, для него это вредно. И ты находишь кучу отмазок и не идешь.

А если заканчивать на позитиве, то все оказывается по-другому. Была такая ситуация, на последнем договоре мне налили чай и Я душевно пообщался с матерью дочери, у которой сделал договор. Она потом отказалась, но с ее мамой мы оказались родственными душами, мне настолько понравилось с ней поболтать, что мой мозг запомнил на бессознательном уровне, что можно находить в этой работе снятие стрессов и хорошие моменты, и не выдает отмазок когда мне нужно поработать, мне иногда даже хочется пойти по хатам, Я это чувствую, потому что предыдущий заход по хатам был не сколько удачный, сколько окончившийся шикарно.

Делай выводы, и уходи с поле боя только тогда когда у тебя офигенное настроение.

Пускай ты не сделаешь 20 штук, но если почувствовал, что выдохся, то лучше сделай 15, и иди в нормальном состоянии и на следующий день сделай еще 15. Это лучше чем всю следующую неделю валять дурака. (Лучше по чуть-чуть долго чем много и один раз.) –Ноггано-Застрахуй Братуху

ИММУНИТЕТ

Для чего он нужен мы уже уяснили. Но как, спросишь ты, можно спокойно или нейтрально реагировать на:

-Иди на хрен, ты урод, вали с этого подъезда пока Я тебе плохо не сделал. Занимаешься хренью всякой!

Я всегда про себя говорю фразу (запомни ее): «Вот если бы Я тебе такое сказал, ты бы расплакался, а Я МУЖИК, и пойду дальше. Мне все равно на твое мнение» И как только Я, проговариваю про себя эту фразу, его негатив как будто отлетает от меня, он на меня не действует, потому что его меч, Я отразил щитом.

Бывает ситуации по проще, но тоже задевают.

Я захожу в хату, беседую с женщиной, все нормально, она приносит паспорт и тут просыпается муж и спрашивает, зачем она несет паспорт.

-Она: Да тут из пен. Фонда пришли.

-Он: Из какого фонда пришли? Из негосударственного?

-Я: Ну да.

-Она (ему): Из негосударственного!

-Он (лежа в кровати и не видя меня): Шли их нах…за…ли уже.

И меня это слегка задело. И тут Я понимаю, что выяснять отношения с ними не вариант, опять же, в какой ситуации Я буду прав? Я спокойно вышел. Успокоился и пошел дальше. Ведь этот индюк, который это сказал, ни хрена в этой жизни не добьется! Он даже до сорока лет не доживет, и сдохнет как последняя скотина, задыхаясь в дыму сигарет и держась за свою пропитую печень. А Я лучше него в миллион раз! И пусть сам идет далеко в жопу. Хотя он и так уже в ней. Он уже мертв, его жизнь бессмысленна и коротка.

Еще один случай, который пожалуй задел меня больше всех.

Я захожу, встречает Тетя. Я спрашиваю, есть ли люди моложе сорока трех лет?

-Она: Да, сын.

-Я: Разрешите Я с ним переговорю?

-Он (с конца комнаты спрашивает): Вы из негосударственного фонда?

-Я: Да. И вам необходимо получить…

-Он: ДО СВИДАНИЯ! (Произнесено было как иди на х…)

-Я: (немного не в себе говорю) Меня еще так не посылали. (не хотел это говорить, само как-то вырвалось).

-Он: И НЕ ТАК ЕЩЕ БУДУТ.

И в этот момент Я быстро ухожу за дверь, чтобы ничего не натворить. И в стоя в подъезде осознавая, что сейчас было, Я представляю как задержался в хате на пять секунд, сразу подхожу, и, не задумываясь, даю этому сопляку по шее, да так мать его, что глаза вылетают. А потом долго его матерю. И после этого злобно смотря на маму, спокойно выхожу.

И мне очень понравилось, как бы это произошло. Но есть такая поговорка: «Не трогай дерьмо, вонять будет». Пусть этого сопляка побьет кто-нибудь другой, мне на него пофиг.

Игнорирование-это самое худшее, что может быть.

И поэтому у меня есть для тебя упражнение на выработку иммунитета.

Упражнение

Ходить три часа. Инструкция.

Звонишь, говоришь, что из пенсионного фонда. Как только тебе открывают. Молчишь и ничего не говоришь. Просто тупо стоишь. Никаких эмоций, никаких движений, ты статуя.

Ты очень удивишься, как на тебя начнут реагировать люди.

Главное держи удостоверение на видном месте.

Некоторые начнут орать на тебя, некоторые смеяться, другие просто захлопнут дверь. Твоя задача все стерпеть.

Упражнение крутое, но иммунитет вырабатывается лучше всего практикой. А это упражнение сильно поможет на начальном и среднем уровне.

Если случилось так, что тебя нереально жестко послали, то на этот случай открой эту главу в этой книге, и таскай ее всегда с собой. Это теперь твоя библия. Сделай следующие действия. Выйди из подъезда, зайди в киоск, купи сникерс и пока его ешь, смотри по сторонам, вспомни чем ты занимаешься, ты помогаешь людям, а тот кто тебе нагрубил, он просто ребенок и не понимает некоторых вещей. Я же не злюсь на детей. Они такие лапочки =) Когда ты будешь ловить кайф от негатива людей, и просто ржать над тем как они на тебя орут, значит достиг, высшего уровня мастерства.

НЕ СЧИТАЙ БАБКИ! ПОМОГАЙ ЛЮДЯМ

Хотя Я и не верю в закон подлости, но он всегда дает о себе знать.

Ты сделал сегодня 8 договоров, ну тебе крупно повезло. И тут ты считаешь, это же 4200 рублей за день! Все Я крутой, Я БОГ мать вашу. Я гуру. И тут возникает одна странность, жизнь начинает доказывать тебе обратное, что это не так, что это не твоя заслуга, а всего лишь воля случая. На следующий день делаешь один - два, дальше хуже, в какой-то день вообще ни одного. Лично у меня такое было! Я сделал в один вечер 11 штук, чисто случайно. И нереально распонтовался, перед руководителями. Они конечно рады, да ты крут Даниэль! Ты лучший! Ага, хрен! На следующий день еле как делаю три, потом ни одного, не могу понять что случилось…Ходил 9 часов в воскресение и всего 3. Причем эти три ОПС за час, с 20:00 до 21:00, а ходил с часу дня. Прикольно да? Мне тоже было смешно…И это не в первые! Тоже самое было, когда Я первый раз сделал 8 штук, но тогда Я не осознал, как на это надо реагировать.

И так всегда в жизни почему-то, если то, что тебе подарила жизнь т.е. повезло, ты присваиваешь только к своему мастерству, то жизнь тебя имеет и доказывает что ты ни хрена не мастер. И поэтому, если ты дружище сделаешь, 15 договоров за один час, то это всего лишь везение и будь любезен, поблагодарю госпожу удачу за этот подарок, и ей захочется снова сделать тебе приятное, потому что ты умеешь быть благодарным.

Помни всегда! Ты, прежде всего помогаешь людям, обеспечиваешь их хорошей пенсией, экономишь их деньги! И несешь мир и радость твою мать, ты теперь мать Тереза. И на самом деле, очень помогает) Сам можешь проверить.

САМОЕ ТРУДНОЕ ЭТО – НАЧАТЬ

Нередко у меня были ситуации, когда по стечению обстоятельств, Я не ходил по хатам два-три дня. И на четвертый день Я не смог себя заставить идти делать. Но именно в этот момент мне пришла в голову хорошая идея.

Представь себе поезд летящий со скоростью 200 км/ч. Двигаясь с такой скоростью он с легкостью пробьет любую кирпичную стену. Но когда поезд стоит на месте, достаточно поставить ботинок под рельсы, чтобы поезд не смог сдвинуться с места. (Бодо Шеффер - закон 10)

Точно так же и здесь. Ежедневной практикой ты себя разгоняешь, и очень важно делать каждый день. Если в этот день вообще никак не получается. То походи хотя бы пол часика, не сделай ни одного договора, но походи. Это дико важно. Что же нас останавливает иногда пойти делать договора? Огромное количество отмазок. В момент, когда ты решаешь пойти или нет, к тебе лезут всякие отмазки, ведь тебе не хочется чувствовать себя некомфортно. И любая мелочь может тебя остановить.

У одной нашей сотрудницы, не оказалось при себе ручки и она пошла домой есть и спать. Я как узнал, думаю ну ешкин кот. Неужели нельзя попросить ручку у клиента, или купить в киоске? Она говорит: «Я не могу писать другой ручкой, Я пишу только этой, которая 1000р стоит». Дело не в ручке, а в твоих отмазках!

Ну а если ты на протяжении 30 дней будешь ежедневно ходить по квартирам, то гарантирую, возникнет ситуация, когда у тебя не окажется в руках ни договоров, ни заявок, ни ручки, НИЧЕГО!!! Но ты все равно сделаешь 5 или больше ОПС. КАК? Я знаю! Вот и ты проверь, найдет ли твой мозг решение этой задачи)))

Почему начать самое трудное? Да потому, что по законам физики, тяжелый предмет в первые несколько секунд сдвинуть очень трудно. Представь стоит машина под углом на спуск. Она стоит на месте, и необходимо приложить максимум усилий, чтобы ее сдвинуть. Но как только она сдвигается, усилий прилагается все меньше и она начинает катиться по инерции.

Как только начинаешь делать договора, первые 3 двери самые трудные, после них тебя прет. И тебе уже трудно остановиться! А ведь пять минут назад, было трудно себя заставить) После первого договора, почти невозможно остановиться. Вот так =)

ПРЕВРАТИ ЭТО В РАЗВЛЕЧЕНИЕ

Тебе кажется, что это сложно, вот именно, тебе КАЖЕТСЯ. Я видел и заключал договора с такими «Васями», которые не приснятся тебе в самом лучшем сне. Люди реально такие простые, что меня иногда в шок вводит то, что они подписывают бумаги, даже не посмотрев на них, а только поверив на слово. Но для меня это деятельность уже давно стало развлечением. Я хожу по хатам и при каждой удобной возможности, знакомлюсь с человеком и мы вместе у него пьем чай на хате и болтаем о всякой фигне. Я просто отдыхаю у него и общаюсь с ним, нет ничего лучше. Болтай с людьми и все тут.

Это профессия очень странная и специфическая, но в ней есть много плюсов, кроме бабла. Можно находить связи и знакомиться с людьми. Тебе предложили чай? Не вздумай отказываться, и разведи его на пирожок и на второе =) Как раз покушаешь. И узнай где он работает. Может как раз тебе нужно постричься, а клиент работает парикмахером и пострижет тебя со скидкой. Ну и так далее. НЕ ходи себе во вред! Лови кайф от этого, если сейчас ты не просек фишку, то обязательно поймешь позже.

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ БАРЬЕР

Хочешь расскажу тебе прикол? Ты наверное в курсе что один договор стоит 700р, а в день опытный консультант делает по 10. Так тогда какого черта он не зарабатывает (25*10*700р) 170 000 рублей? Я объясню тебе почему.

У каждого в голове есть определенная сумма, которой ему хватает на жизнь, и он поработает 3-4 дня, сделает договоров 30 и получит свои 15000р. Он не то чтобы не хочет таких больших денег. Он их боится. Бессознательно не готов к таким деньгам, и поэтому не делает много договоров. НЕ веришь? Сам попробуй. У меня не получается. Рост происходит постепенно. Сначала Я зарабатывал 20000р, потом 26000, дальше 30000, и тд, потихонечку. Не каждый может с 20000р сразу взять куш в 200000р. У него начнется шизофрения. Если он раньше зарабатывал по сотне, и видел и ощущал такие деньги, то он сразу начнет поднимать столько, для него это норма.

И как раз поэтому ни у кого не получается прыгнуть выше головы. Делаем так, каждый месяц пытайся заработать на 5-10 тысяч больше и за пол года ты можешь выйти на сотню тысяч в месяц, у меня все именно так и получилось. За пол года Я вышел на такой доход, а еще через пол года…

ОСОЗНАНИЕ

Это самое трудное на свете. Я 2 года не мог понять, что такое Личный Финансовый План. Сколько раз пытался вести его, и каждый раз бросал. Но потом меня осенило и начал вести его. Я раньше делал договоров ровно на 25000р, чтоб на жизнь хватало. НО Я прекрасно знал, что могу делать больше, но не осознавал этого. Потому то и трудно выйти на доход в 2-3 раза больше сразу. Необходимо мозгу поверить в эти деньги. Мозг можно обмануть, но чаще всего не удается.

Осознание приходит не сразу, не за один год, впрочем у кого как…Про себя скажу, что Я еще ни хрена не знаю и мне многое еще предстоит узнать, понять и осознать. Скажу по простому. Знание – это, когда информация находится у тебя в мозгу. Понимание – это когда эта информация как-то используется в жизни. Осознание – это когда эта информация становится полезной на все 100% и ты применяешь ее каждый день в повседневной жизни.

Вот пример: Ты знаешь, что за договор платят 700р и ты знаешь, что можешь делать по 10 штук в день.

Ты делаешь по 10 штук в день и понимаешь, что это хорошие деньги, но ты поработал неделю в месяц и заработал, чтоб хватило на жизнь. Хотя понимаешь, что можешь делать больше.

Ты осознал что это такое и что таких легких бабок никогда больше не будет. И работаешь каждый день без выходных и сдаешь в месяц 300 договоров и выжимаешь из себя весь максимум.

Вот что такое осознание. Это когда ты понял этот бизнес.

Ходить по хатам не трудно, гораздо сложнее переступить порог своей квартиры и пойти делать договора. Лень и голос в голове «на жизнь хватит» или «еще весь месяц впереди», душат тебя и не дают иногда пойти работать. Но если до тебя дойдет осознание, что такого никогда больше не будет, что без образования можно зарабатывать 100 000 рублей, и это продлится недолго, то этот голос в голове исчезнет, и не составит никакого труда пойти работать.

Вот и получается, что можно зарабатывать по 100 000 рублей в месяц, но мозг мне этого не дает. Я не знаю как это объяснить. И не знаю с кем посоветоваться на счет этого. Знаю только что есть плавный путь увеличения дохода. Сначала 10000р, 15000…50 000р, потом 60 000 и тд. Пока Я знаю только такой вариант, небыстрый стабильный рост.

СТРАХ

Это чувство не покидает меня даже после трех лет работы. Этот страх и эта лень пойти работать меня невероятно достали. Каждый раз делать договора в последнюю неделю или хуже. Хочется работать в удовольствие, и получать от этого истинное наслаждение, как на идеальной работе.

Я не всегда сумел себя пересилить и пойти поработать. Но когда Я смог это сделать и сделал 6-7 договоров, придя домой, Я чувствовал наслаждение от того, что в этот день Я приблизился к своему успеху и цели. Это также, как после разгруженного вагона, весь день работал и уставший засыпаешь сном ребенка. А если бездельничал весь день, то сон будет отвратительный, потому что ты не фига не устал.

Я не могу до сих пор до конца себя в этом убедить, и каждый раз идти работать без этой тупой ломки! Как она меня бесит, и тебя, скорее всего тоже.

Когда заставить себя пойти поработать бывает так трудно, что уже удивляешься сам. Вроде давно работаешь, вроде уже договоров 500 сделал, и ты профессионал, а пойти работать все еще страшно или не хочется.

Тебе кажется, что ты сделаешь штук 70 в последнюю неделю или полторы недели, но на деле все оказывается гораздо хуже. Каждый месяц ты говоришь себе, что вот следующий месяц ты сделаешь по максимум и вообще будешь ходить каждый день. Но не более чем иллюзия и твои отмазки. Из тысяч у одного так получится. А остальные будут жить в этих иллюзиях.

Я сделал более полутра тысяч договоров и это чувство страха до сих меня не покидает. Все просто, это на уровне инстинкта. Если ты совершил даже тысячу прыжков с парашютом, у тебя все равно присутствует страх прыгнуть даже 1001 раз. Он есть, но он очень маленький, и пропадает за доли секунды. А с хатами все по-другому. Нужно ведь поднять свою жопу, пойти в дом, позвонить в подъезд, позвонить в квартиру и тд. И это тебе кажется все еще невероятно трудным… Хотя ты прекрасно знаешь, что хорошо умеешь это делать.

Единственное средство от этого, это ходить с кем-то в паре. То есть, вы идете на работу вместе, но ходите по отдельности. Первый час вместе, а потом разделяетесь. Это самое эффективное, что можно придумать для ежедневной работы. Но тут главное не подружится друг с другом!!! Вы должны оставаться коллегами и не более того. Иначе вы будете друг друга отвлекать и демотивировать. Вместо работы захотите, что-нибудь еще поделать вместе, и поэтому держи дистанцию со своим коллегой. Звоните друг другу и соревнуетесь, кто больше сделает, кто проигрывает, кормит победителя пиццей, будет стимул делать больше.

В нашем Мире бизнесменов очень мало и понятно почему, Я хочу сказать несколько другое. Очень немногие могут ходить по хатам или заниматься бизнесом в одиночку. На это способны единицы из миллионов. Ты добьешься успеха в своем фонде, Я уверен в этом и желаю удачи, но сможешь ли ты добиться такого же успеха или лучше без команды в которой ты находишься? Я не имею ввиду твою структуру, а имею ввиду твоих руководителей и наставников. Очень мало кто может самостоятельно этим заниматься без команды, практически никто. В любом случае нужна поддержка. Вот и создай себе ее. Возьми коллегу и ходи с ним. Ну а если ты хочешь ходить один, дело твое.

Это предел совершенства в этом деле. Если ты дойдешь до того, что в любой момент и без чувства страха и лени сможешь пойти поработать, значит, ты стал гуру.

ВОЗРОЖДЕНИЕ

Есть такая фишка в нашей работе. Когда человек работает уже давно, месяца 3-4 или больше, и неожиданно наступает момент когда он не может работать вообще! То есть он под страхом смерти не сможет пойти и никак его не заставишь. На языке руководителей это понятие называется «Сгнил» или «Сдулся». Если бы у этих РГ было больше опыта и мозгов в плане успешного агента, они бы поняли в чем тут дело. На самом деле агент не сгнил и ему не надоело. Дело совсем не в этом.

У меня наступало такое состояние 6 раз, и каждый раз Я возрождался заново. Одно время Я настолько не мог работать по хатам, что работал курьером две недели, разносил газеты по почтовым ящикам, платили копейки. Ну так вот в чем фишка, как ты сам думаешь почему у тебя возникали моменты когда ты не можешь пойти? Я не говорю про не хочешь. Ты хочешь и тебе надо зарабатывать деньги на айфон или чтобы прокормить семью. Но ты, сука, просто НЕ МОЖЕШЬ! И к слову, если у тебя читатель не возникало таких моментов о которых идет речь, не в коем случае не читай дальше этого слова. Просто когда у тебя возникнут такие ощущения, способ описанный ниже не поможет тебе возродиться. Отвечаю.

Но как выяснилось на практике, очень мало у кого возникают такие моменты в работе. Они возникают у агентов, которые работают достаточно давно. И вот анекдот, большинство на нашей работе не задерживаются, потому что агентам платят копейки, в некоторых структурах.

Большинство людей при первой же ломке, или когда им надоело, берут и сваливают. Но единицы остаются и растут дальше. Так вот, Я долго думал, писать ли эту главу вообще, просто 99% из всех у кого такого не возникало все равно прочтут эту главу и поэтому Я даю тебе понять, что Я знаю способ возродиться и начать работать снова и эффективность твоя увеличится в несколько раз. И впредь, поверь, никогда у тебя не возникнет ломки и ступора. Ты будешь буквально счастлив, от того что ты нашел золотой билет в другой мир. Мир где нет страхов и переживаний, есть только ты и твой успех. Я реально не шучу, это действительно крутое ощущение. Я ненапишу этого в этой главе по простой причине. Ты не просто кусок мяса и не все люди одинаковые. ТЫ прежде всего личность и у тебя было свое воспитание и тд. Прежде чем дать тебе способ, мне надо выяснить, сколько времени ты работаешь, какой у тебя уровень, и какие у тебя цели по жизни. Только после этого Я дам тебе волшебную таблетку и ты превратишься обратно в принца.

Знай, что у меня есть эта таблетка. И если, у тебя возникнут ступоры в работе, подойди ко мне после тренинга и мы с тобой поговорим, у все у тебя будет отлично. И когда Я дам тебе эту волшебную таблетку, ты должен пообещать, что не будешь о ней трепаться. В том плане, что можешь говорить ее только по необходимости и тем у кого проблемы. Но те люди у кого не возникало ступора в работе, не должны знать ее. Пускай знают, что она есть, но если они узнают способ возрождения до ступора, то волшебная таблетка потеряет свою эффективность и этот агент свалит к чертям, как сваливают все другие.

ВЕРА

Заставь меня поверить! (El Blackrose)

В работе самое главное вера. Вера в успех, вера в то, что ты сможешь стать руководителем, директором и тд. Все у тебя в голове. Если ты в это не веришь, то у тебя это не получится.

Представь себе, ты в детстве говоришь, когда Я выросту Я куплю себе ферарри. А твои родители смотрят на тебя и говорят: «Да ни фига у тебя не получится». И так всю жизнь. Разные люди говорят нам, что у нас что-то не получится и наша вера в себя слабеет.

Ну то что родители или друзья, которые сами зарабатывают только на хлеб без масла, могут пошатнуть веру это понятно. Но вот когда это делают руководители, вот это уже анекдот.

Я написал эту книгу в марте 2011 года. И у меня тогда возникла идея ее издать, и проводить тренинги по всей России. Вроде идея не плохая и осуществимая. Но когда Я сказал о ней наставнику, он на меня посмотрел с взглядом, как будто Я сказал, что через год заработаю 10 миллиардов евро. Типа: несешь всякую херню. Этот взгляд Я до сих пор помню, такой насмешливый и говорящий: «Да не в этой жизни, у тебя это получится».

Все руководителям было по большому счету насрать на эту книгу. Их волновали только объемы и все. Помню, как Я сильно нуждался в похвале и чтобы меня хоть немного начали во что-то ставить. Ни хрена ничего подобного не было. Ни признания, ни похвалы ничего.

Потом Я забил на эту книгу вовсе и начал приглашать, но рекрутировать не получалось. Я потерял веру в себя, потому что доверил себя не тем людям. Но Я их не виню. Если винить их, то надо винить почти всех на свете. Поэтому и нельзя говорить о целях и планах. Иначе рискуешь потерять веру в свои цели.

Развивать веру очень просто. Если ты не представляешь себя за рулем Лексуса, то регулярно ходи в автосалон и сиди за рулем тачки, которая тебе нравится. Запишись на тест-драйв. Отучись на вождение. Заставь себя поверить в то, что ты ее достоин. Общайся с крутыми людьми, у которых маленькие клерки ездят на таких лексусах.

Тебе не нужны эти всевозможные дурацкие тренинги по целям, чтобы поверить в себя и чего-то достичь. Тебе нужно просто общаться с очень крутыми людьми! Где их взять? Как с ними познакомиться? Просто. Не надо подходить к ним на улице, и знакомиться в барах как пикапер. Для таких знакомств есть конференции Стальфонда и других фондов. Чтобы туда попасть много усилий и ума не надо. Нужно убедить Директора взять тебя туда. Там ты пообщаешься лично с людьми, которые зарабатывают по ляму в месяц, и для тебя эта цифра не станет космической. Фактически эти крутые Директора передадут тебе свою веру. И эти 10-минутные разговоры с ними, лучше любого тренинга за 100 тысяч рублей. Когда ты проходишь тренинг, то в основном (если ты опытный) слышишь все то, что уже знаешь. Тебе хочется волшебной таблетки, а ее знают не многие, но знай, что она существует! Но ее знают немногие.