Искренне Ваш, Даниэль

ОГЛАВЛЕНИЕ

Предисловие

Благодарности

Кто Я такой?

ГЛАВА. I. ЗАЧЕМ МЫ ЭТИМ ЗАНИМАЕМСЯ?

Что такое квартирный метод?

Почему по квартирам лучше чем по знакомым?

Уверенность. Это всем нужно!

Начало обучения

Эффективность и эффективное обучение. Состояние, убеждения, стратегии + тактики.

Фобии хождения по квартирам

5 самых важных параметров, за которыми нужно следить

ГЛАВА II. ПРОЦЕСС ХОЖДЕНИЯ

Арсенал (подготовка)

Подъезд

Начало разговора

Отличие плохого начала от хорошего

Квартирные возражения

Самые важные правила

ГЛАВА III. РАЗНЫЕ ЛЮДИ

Кто нам открывает? (стили общения)

Бабушка

Неподходящий клиент

Неадекватный клиент

Юрист

Сотрудник МВД

Бухгалтер

Ребенок

Иностранец

Клиент

ГЛАВА IV. ВСТРЕЧА

Три важных правила

Автор или жертва

Новый подход в заключении ОПС

Договор

Знакомство и продолжение отношений

ГЛАВА V. ВОЗРАЖЕНИЯ

Возражения по квартирам и по знакомым. В чем отличие?

Три основных типа

Гарантии

Лень

У меня уже есть

Различные фишки, которые предотвращают возражения