Результаты маркетинговых исследований

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ИНСТИТУТ

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ, ЭКОНОМИКИ И ПРАВА

МЕТОДИКА И ПРАКТИКА РАЗРАБОТКИ

ОПТОВЫХ ЦЕН

ИСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ И

Методические указания

По выполнению контрольной работы

по курсу “Управление ценобразованием»

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

2014г

Задание и перечень вопросов, которые необходимо выполнить по Части 1:

1. Провести маркетинговое исследование на рынке станкостроительной продукции и на его основе сформулировать применительно к рассматриваемому виду продукции:

1) цель и задачи ценообразования;

2) проанализировать качество товаров предприятий-конкурентов.

2. Определить на основе представленных исходных данных издержки производства (постоянные, переменные, валовые при различных объемах производства), выявить объем безубыточности производства (точка безубыточности) и соответствующую ему цену.

3. Всеми известными методами ценообразования осуществить расчет исходной цены.

4. Осуществить учет дополнительных факторов, влияющих на уровень цены, проверить соблюдение целей ценовой политики, реакцию всех участников рынка на планируемый уровень цены.

5. Установить окончательную цену.

Исходные данные для выполнения работы.

Технико-экономические характеристики продукции-станка.

Горизонтально-фрезерный станок предназначен для объемной обработки пространственно-сложных поверхностей изделий типа штампов, литейных моделей и кокилей, прессформ и другой технологической оснастки. Детали (заготовки) обрабатываются в этом станке по копиру 1:1 при наличии ЧПУ с программным обеспечением. Область применения станка: 1. Автомобильная промышленность, 2. Авиационная промышленность, 3. Отрасли машиностроения. Станки экспортируются за границу.

Станок предназначен для замены ранее впускавшегося станка аналогичной модели.

Таблица1. Основные технические характеристики новой и ранее выпускавшейся модели.

Показатели	Станок-аналог	Новый станок	Коэффициент. роста произво-дитель-ности	Примечание
Размеры станка, мм	4150*4905*3850	4150*4905*3850
Масса станка с приставками, кг
Наиб. масса обрабатываемого изделия, кг
Срок службы до первого кап. ремонта, лет
Наличие ускорительной головки	нет	есть	1,3	позволяет повысить производительность при чистовой обработке
Наличие 2-х шпиндельной головки	нет	есть	1,2	позволяет обрабатывать одновременно два изделия по одному копиру
Диапазон рабочих подач в режиме копировального управления, мм/с	6,3 - 1000	6,3 - 3150		повышает производительность обработки
Скорость установл. перемещ., мм/мин.			1,1	позволяет уменьшить время перемещения узлов в заданную координату
Наличие блока цифровой индексации и управления режимом	нет	есть	1,02	позволяет вводить произвольно начальный отсчет в любой точке и дальнейший отсчет от этого значения
Новый копировальный прибор	нет	есть	1,01	повышает производительность при обработке
Размеры рабочей поверхности стола, мм	1000*2000	1000*2000

Результаты маркетинговых исследований

Объем продаж	Цена (руб)
	2 500 000
	2 000 000
	1 950 000
	1 800 000
	1 800 500
	1 600 500
	1 300 000
	1 200 000
	1 100 000
	1 000 000