Содержание

ДЛЯ ЧЕГО НЕОБХОДИМА ПРОНИЦАТЕЛЬНОСТЬ?.........5

ЧТО ТАКОЕ ПРОНИЦАТЕЛЬНОСТЬ..................................................12

ОДИННАДЦАТЬ ОБЩИХ ПРАВИЛ....................................................30

ОСТРАЯ НАБЛЮДАТЕЛЬНОСТЬ..............................!............................36

Что наблюдать................................................................................................36

Как наблюдать.................................................................................................40

Результаты наблюдения........................................................................44

Потренируйте острую наблюдательность...........................46

ПРИЕМЫ ПРОНИЦАНИЯ...............................................................................54

Угадывание и высчитывание...........................................................54

Зависимости.......................................................................................................60

Аналогии................................................................................................................65

Предвидение......................................................................................................68

Предвидение в общении.......................................................................74

Быстрота мыслительных процессов..........................................81

ПРОНИЦАЙТЕ ЧЕЛОВЕКА...........................................................................84

Что и как проницать.................................................................................85

Китайская физиогномика:

полезное и не очень..................................................................................89

Красноречивый внешний вид...........................................................92

О чем говорят жесты и позы............................................................102

Читайте по лицу..........................................................................................104

Интонация — зеркало души............................................................113

Поведение — открытая книга.........................................................116

В слове — не только смысл............................................................120

Действия — богатейшая информация.....................................127

Окружающая обстановка......................................................................130

Анкетные данные........................................................................................132

Потренируйтесь............................................................................................135

РАЗБИРАЙТЕСЬ В ЛЮДЯХ........................................................................141

Что значит «разбираться в людях»?........................................142

Если лжет?..........................................................................................................147

Сторожитесь агрессивного!................................................................156

Какому бизнесмену доверять?.........................................................158

Ищите друзей и любимого.................................................................161

Жену-мужа видеть насквозь............................................................165

Что ждет вашего ребенка?................................................................168

Будьте ближе к талантливым........................................................170

Потренируйтесь..............................................................................................174

ПРОНИЦАЙТЕ КОММУНИКАТИВНУЮ

СИТУАЦИЮ...................................................................................................................177

ЖЕСТОКИЕ ОШИБКИ ПРОНИЦАТЕЛЬНОСТИ....................183

ЗАКЛЮЧЕНИЕ............................................................................................................188

ДЛЯ ЧЕГО НЕОБХОДИМА
ПРОНИЦАТЕЛЬНОСТЬ?

Хотите научиться видеть людей, как говорится, «на-
сквозь»? Почти с первого взгляда? Определять их харак-
тер, ход мыслей, возможные действия в различных ситу-
ациях? Острее и глубже проникать в сущность социальных
и природных явлений? Другими словами, обладать прони-
цательностью?

Такие вопросы я задаю многим. У одних сразу загорают-
ся глаза в предвкушении тех возможностей, которые от-
крывает владение этим качеством. Другие — несколько
недоуменно и равнодушно пожимают плечами. Дескать,
столько времени обходились без него, обойдемся и дальше.
Третьи — как-то не очень осознают суть самого слова.
Ну, действительно, зачем она, проницательность?

Давайте попробуем разобраться. Вспомните: разве не с
упоением и восхищением вы читали о знаменитом сыщике
Шерлоке Холмсе? «Союз рыжих», «Тайна Боскомской до-
лины», «Дьяволова нога» «Пестрая лента», «Знак четырех»,
«Собака Баскервилей»... Что же нас восхищало в этих рас-
сказах? Конечно, «дедуктивный метод». Но, согласитесь,
в сочетании с потрясающей проницательностью! Из мель-
чайших оставленных следов воссоздавалась не только кар-
тина преступления, но также ход мыслей преступника,
предсказывались его дальнейшие действия, конструирова-
лась ситуация, приводящая в итоге к поимке и наказанию.

j£> Станьте проницательнее &

Именно это на протяжении уже стольких лет неизменно
вызывало и продолжает вызывать острейший интерес у чи-
тателей всего мира к произведениям Артура Конан Дойла,
а также к порожденному им детективному жанру. Чем про-
ницательнее сыщик, тем увлекательнее чтение. Согласи-
тесь: «Элементарно, Ватсон!»

Понятно, понятно... Вы — не сыщик, и вопрос: «Зачем
проницательность?» — так и остался без ответа. Вдумай-
тесь и тщательно проанализируйте свое постоянное об-
щение. Чем вы озабочены больше всего и чему уделяете
преимущественное внимание? Да, конечно, тому, как от-
носится к вам тот или иной человек. Зная это, можно уве-
реннее и точнее строить взаимоотношения с окружающи-
ми. Не вспомните, как часто вы ошибались? То есть не
сомневались в дружеском расположении, доверяли, а по-
том неожиданно оказывалось, что этот человек тако-о-о-е
про вас рассказывает. Да еще в свое оправдание говорит
неправду. Очень неприятно и даже больно! Но, обладай вы
достаточной проницательностью, согласитесь, заведомо
были бы с ним менее откровенны и более осторожны. Про-
хладны и официальны. Осознавали бы и чувствовали, когда
он лжет. И тогда разочарований, неприятных последствий,
неизбежных при любом разрыве отношений, можно было
бы избежать. Или наоборот: проницательно распознавая
глубокую порядочность и душевные качества человека,
вы еще больше бы прониклись доверием к нему, сблизи-
лись, сдружились.

Ситуация другая. Вы — в незнакомом обществе. За внеш-
ней обходительностью и официальной вежливостью собрав-
шихся ощущаются некая настороженность, отчужденность
и закрытость. Словно за какой-то броней спрятались люди.
Как найти среди них интересного, а в последующем, мо-
жет быть, и полезного для вас человека? Именитого и
статусного. И как в неуклюжем и неловком, стесняющемся

jp^_______ Для чего необходима проницательность? _________0

и запинающемся разглядеть благородного, достойного и
перспективного, чтобы сблизиться и подружиться. Или
другой случай: все расположены друг к другу, быстро схо-
дятся, свободно общаются, шутят, смеются, вас привле-
кают к разговору. Как определить среди раскованных и дру-
желюбных тех, от кого можно ожидать прямо сейчас или
позже каких-либо неприятностей, чтобы избежать зна-
комства с ними? Вы ведь знаете из опыта, какой обманчи-
вой оказывается иногда эта напускная доброжелательность.
Согласитесь, так хочется глубже проникнуть во внутрен-
нюю сущность каждого, понять, кто он есть на самом деле,
чтобы, в конечном итоге, самому правильно повести себя.
Однако есть и гораздо более серьезная потребность в
проницательности. «Свет в окошке» — любимый человек.
Ослепленные любовью, мы не замечаем в нем ни единого
пятнышка. Но вот отыграли свадьбу, прошел медовый ме-
сяц, и настает пора долгого совместного проживания в суп-
ружестве. И, о-о-о, ужас! Блекнет постепенно то, что
ослепляло. Пятнышки-недостатки, такие едва заметные
вначале, проступают все четче и вызывают легкие и пока
быстро забывающиеся размолвки. Но постепенно проти-
воречия разрастаются, раздражают все сильнее и все чаще
приводят к драматичным и затяжным скандалам. В конце
концов наступает полное неприятие, и брак, казавшийся
на заре супружества таким желанным и прочным, разва-
ливается. Вы думаете, заранее никак нельзя было разгля-
деть то, что впоследствии оказалось неприемлемым и
несовместимым? Скажете, любовь слепа, не увидели смо-
лоду, жизненного опыта маловато. Ладно, согласен. Но
поженились, почему не попытаться проницательнее вник-
нуть в причины этих мешающих недостатков и найти спо-
собы ослабить или нейтрализовать их? И на этой основе
выработать компромиссную линию поведения, постепен-
но воспитать жену-мужа, как это делают многие. То есть

j£> Станьте проницательнее ®

чуть-чуть проницательности — и сколько супружеских пар
благополучно и счастливо прожили бы до конца жизни,
не сиротя безжалостно ни в чем не повинных детей.

А у вас семья состоялась. Родился ребенок. Может быть,
второй, третий. Сколько переживаний и усилий, чтобы вы-
нянчить, выпестовать. Ночи бессонные и дни беспокойные.
Выправился малыш, пошел ножками. Не нарадуетесь! Но
по мере того как прибавляется годков, все больше и боль-
ше озабоченности: кем вырастет, станет ли достойным че-
ловеком? В какой ситуации и чем помочь, чтобы не сбился
с нормального жизненного пути? Заглянуть бы в будущее
и увидеть, что его ждет, чтобы не тревожиться понапрас-
ну. Или забить тревогу заблаговременно, исправить и на-
править. Так ли уж это невозможно? Да, конечно, по боль-
шому счету нереально предвидеть все в деталях на мно-
гие годы вперед. Слишком много случайностей жизнь
подбрасывает. Однако достаточно проницательные могут
определить некоторые ориентиры в развитии своего ре-
бенка и соответственно предусмотреть, когда ему предос-
тавить развиваться полностью самостоятельно, а когда и
подправить эффективным влиянием.

Чем проницательнее вы, тем профессиональнее. Соот-
несите эту зависимость со своей профессией и специаль-
ностью. Если вы преподаватель, то чем глубже проникае-
те в психические процессы восприятия, переработки, за-
поминания и применения учебного материала каждым
учеником, студентом, тем качественнее и эффективнее
обучаете. Если вы проницательный следователь, то легко
различаете ложь и правду в словах подследственного и
более успешно проводите допрос. Если вы менеджер, то
чем лучше и глубже знаете своих подчиненных, тем эф-
фективнее управляете ими. Продавец, проницательно
определяющий, чего хочет и что может приобрести поку-
патель, быстрее и с большей прибылью продает товар. Луч-

^3f_______ Для чего необходима проницательность? _________0

шим политиком мы признаем того, кто глубже проник в
интересы, потребности, чаяния народа, вобрал их в себя,
прочувствовал и последовательно отстаивает. А у профес-
сиональных разведчиков от полноты владения этим каче-
ством зависит сама жизнь.

Талант! Вдумайтесь, ведь в его исходной основе — тоже
проницательность. Чем глубже и тоньше актер проник и
вжился в образ, который представляет в спектакле, тем
ярче его игра и тем больший отклик находит она в сердцах
зрителей. Писатель становится модным, популярным, и
даже классиком, если сумел дойти до самых глубин и тон-
костей понимания человеческого бытия. И смело можно
утверждать, что только наиболее проницательные люди
становятся гениями. Их острейший ум позволяет прони-
кать и раскрывать такие тайны природы и общества, кото-
рые доступны лишь немногим. Они в состоянии видеть да-
леко вперед и своими открытиями опережать время. Бла-
годаря проницательности!

Но... подведем итоги, сформулируем выводы. Мне они
видятся примерно такими. Потребность в проницательно-
сти — объективна! Это качество очень полезно и нужно
для того, чтобы:

® быстрее и точнее схватывать мысль собеседника,
распознавать его истинные намерения, и особенно,
когда он лжет;
<§> тоньше чувствовать, как ваши слова «ложатся» в
сознание собеседника или аудитории, чтобы, кор-
ректируя свою речь, добиваться полного понимания
и нужного воздействия;
<§> предвидеть возможные вопросы, высказывания,
действия и, опережающе направляя разговор в нуж-
ное русло, эффективно управлять общением;
<•) быстрее и глубже вникать в сложные коммуника-
тивные ситуации с участием нескольких людей и

jCwf Станьте проницательнее (J)

выбирать наиболее эффективную линию собствен-
ного поведения;

<•> быстрее определять характер, внутренний мир че-
ловека и, достаточно точно прогнозируя его поведе-
ние и действия в различных ситуациях, увереннее
выбирать достойного спутника жизни, надежных дру-
зей, порядочных знакомых, а также сторониться воз-
можных недругов;

<•> быстрее и глубже вникать в сущность воспринима-
емой учебной и социальной информации, усваивать
ее в большем объеме, заметно опережая других в
информированности, компетентности и, в конечном
итоге, развитии интеллекта;

<•> острее и тоньше чувствовать своего ребенка, пред-
видеть перспективы его развития и, точнее наме-
чая жизненные ориентиры, воспитать достойным
человеком;

(•> быстрее и детальнее постигать суть профессиональ-
ных процессов и на этой основе высококомпетент-
но управлять ими, добиваясь наивысшей эффектив-
ности. То есть становиться настоящим профессиона-
лом и стремительно делать карьеру или поднимать
фирму;

<•) наконец, быстрее и глубже постигать сущность ха-
рактеров, образ мыслей различных людей, соци-
альных и природных явлений и, ярко выражая это
устно или письменно, стать талантливым, а то и
гениальным в литературе, искусстве и науке.

Ну что? Нашли что-либо привлекательное для себя?
Если нет, то предложу еще один, можно сказать, обоб-
щающий и главный вывод: проницательность придает
человеку большую информированность и компетент-
ность во всех сферах деятельности. А исходя из этого,
чем проницательнее вы, тем ярче воспринимаетесь как

i£> __________________ Для чего она? ____________________0

личность и успешнее идете по жизни, в большинстве слу-
чаев добиваясь намеченных целей. Вот это, собственно, и
есть то практическое, что может дать любому человеку
проницательность. Не побоюсь сказать, что за проница-
тельными людьми — будущее! Разве этого мало?

Теперь решайте! Если считаете, что это качество ин-
тересно и полезно, то дальше дело за вами:

<•> займитесь формированием и развитием у себя про-
ницательности;
® постарайтесь глубоко вникнуть в предложенные по-
ложения и усвоить их;
<•> тщательно исполните тренинги и с их помощью
приобретите умения и навыки острой наблюдатель-
ности и глубокой проницательности;
<§) активно применяйте их в жизненных ситуациях и

для достижения поставленных целей;
<§> совершенствуйте свою проницательность всю жизнь.

Удачи!

ЧТО ТАКОЕ
ПРОНИЦАТЕЛЬНОСТЬ

Словари, словари... Что вы нам принесете? Оказывает-
ся, сплошные неожиданности. Впрочем, анализируйте сами:

«Проницательный человек, ум — острый, тонкий, раз-
борчивый, ясно различающий и глубоко вникающий. Про-
ницательный взгляд, взор, глаза». (Даль В. И. Толковый
словарь великорусского языка. М.: Русский язык, 1998.)

«Проницательный — наблюдательный, много замечающий,
предвидящий, угадывающий». (Ожегов С. И., Шведова Я. Ю.
Толковый словарь русского языка. М.: АЗЪ, 1996.)

«Проницательный — быстро и верно разгадывающий,
понимающий сущность кого-либо, чего-либо, догадливый.
Остро, живо подмечающий, наблюдательный». (Словарь
русского языка. М.: Русский язык, 1983.)

«Проницательность — свойство по значению прилага-
тельного «проницательный». Проницательность ума». (Там
же.)

«Проницать — проникать, проходить сквозь что-либо,
куда-либо. Понимать, постигать». (Там же.)

«Проницательный — термин только отдаленно связан
со значением термина «восприятие». Проницательный обыч-
но используется для описания людей, чувствительных в
отношении важных стимулов в социальных ситуациях».
(Большой толковый психологический словарь. М.: Вече-Аст,
2000.)

4Щг ____________ Что такое проницательность _______________О

Вы заметили? Слово «проницательный» преимуществен-
но толкуется применительно к описанию человека, его
ума. Объяснение же самого термина «проницательность» с
трудом удалось найти, да и то опять-таки в производном
значении от соответствующего прилагательного. И остает-
ся просто удивляться, как такое важнейшее качество,
без которого общение просто немыслимо, осталось без
внимания.

Но есть и еще недоумение: толкования различных слова-
рей создают некую размытость определения. То ли прони-
цательный человек — «острый, ясно различающий и глу-
боко вникающий». То ли — «много замечающий, предви-
дящий, догадливый». Согласитесь, никак не одно и то же!
И тогда невольно возникает вопрос: так что же такое про-
ницательность?

Давайте попробуем разобраться. Вы, наверное, задава-
ли, и не так уж редко, своим близким и друзьям вот такой
вопрос: «Ты не заболел?» А теперь постарайтесь вспомнить
и определить, что же обычно вызывает его. Да как-то не
так человек выглядит. Румянец, может быть, больше и
ярче, чем всегда. Глаза тусклые, в них красные прожи-
лочки, лихорадочный блеск, или они чуть заметно слезят-
ся. На лице напряжение от боли, гримаса. Дыхание уча-
щенное, прерывистое. Голос изменившийся, осевший или
сипловатый, кашель. Человек с трудом садится, встает,
передвигается. У него нет настроения, жизнерадостности,
улыбки. Продолжайте, продолжайте перечень сами...

То есть вы замечаете и фиксируете едва выраженные
и не всегда заметные внешние признаки. Соотносите их
со своими медицинскими познаниями или житейским опы-
том и делаете вывод: если человек выглядит подобным
образом, то что-то не в порядке у него внутри. Болезнь
нарушает привычное течение его физиологических или
психических процессов. Тогда для уточнения вы и задаете

jC^ Станьте проницательнее (J)

вышеприведенный вопрос. Но продолжим анализ. Вам от-
ветили: «Да что-то сегодня нездоровится» или аналогичное.
И что происходит в вашем сознании дальше? Возникает
ощущение обеспокоенности, что недомогание может про-
грессировать и человеку станет хуже, а также желание
посочувствовать ему и помочь. То есть вы прогнозируете
развитие болезни и пытаетесь подсказать, как сдержать
ее, управлять процессом. Предлагаете пойти домой и от-
лежаться, принять какие-либо лекарства или советуете
обратиться к врачу для квалифицированного диагноза и
лечения. А теперь делаем выводы.