Сотрудничество считается наиболее эффективной стратегией поведения в конфликте.
Оно предполагает направленность оппонентов на конструктивное обсуждение проблемы, рассмотрение другой стороны не как противника, а как союзника в поиске решения.
Сотрудничество наиболее эффективно в следующих ситуациях:
- сильной взаимозависимости оппонентов;
- важности решения для обеих сторон;
- непредубежденности участников конфликта.
Уход от решения проблемы, или избегание, является попыткой уйти от конфликта при минимуме затрат. Оппонент переходит к этой стратегии после неудачных попыток реализовать свои интересы с помощью активных стратегий. (Собственно разговор идет не о разрешении конфликта, а о его затухании). Уход может бать вполне конструктивной реакцией на затянувшийся конфликт.
Избегание применяется:
- при отсутствии сил и времени для решения противоречия;
- стремление выиграть время;
- наличие трудностей в определении линии своего поведения;
- нежелании решать проблему вообще.
|
|
Приспособление, или уступка, рассматривается как вынужденный или добровольный отказ от борьбы и сдача своих позиций.
Принять такую стратегию вынуждают следующие мотивы:
- осознание своей неправоты;
- необходимость сохранения хороших отношений с оппонентом, сильная зависимость от него;
- незначительность проблемы.
Кроме того, к такому выходу из конфликта приводит значительный ущерб, полученный в ходе борьбы, отсутствие шансов на другой исход, давление третьей стороны.
(В некоторых ситуациях с помощью уступки реализуется принцип «Три Д: Дай Дорогу Дураку»)
Подготовка к переговорам – организационная и содержательные стороны. План переговоров. Основные мероприятия, направленные на повышение эффективности переговоров.