Метод принципиальных переговоров. Метод принципиальных переговоров предполагает, что конфликтующие стороны стремятся найти взаимную выгоду там

Метод принципиальных переговоров предполагает, что конфликтующие стороны стремятся найти взаимную выгоду там, где только возможно, а там, где их интересы конфликтуют между собой, принимать такой результат, который был бы обоснован определенными общепринятыми справедливыми нормами независимо от воли каждой из сторон. Таким образом, принципиальные переговоры позволяют достичь реализации прав сторон конфликта. Это важно, поскольку именно право является всеобщей, необходимой и единственной формой социального бытия, в которой могут проявить себя равенство, свобода и справедливость, без которых жизнь человека и человечества ущербна.

Правовая форма взаимоотношений людей включает в себя:

1) формальное равенство субъектов;

2) их формальную свободу, т.е. их формальную независимость друг от друга и вместе с тем подчинение единой равной мере права;

3) формальную справедливость в их взаимоотношениях, т.е. одинаково равную для всех меру и форму дозволений, запретов и т.д., исключающую чьи-либо привилегии.

Равная мера, свобода и справедливость – это сущность права [Нерсесянц В.С., 2001]. Реализация права каждой стороны конфликта – это цель принципиальных переговоров, и это базовый принцип конструктивного управления конфликтом.

Этот метод предназначен для конструктивного управления разнообразными конфликтами: от семейных до военных.

Сотрудничать значит действовать вместе, принимать участие в общем, деле. Если в ситуации конфликта удается повести разговор в сотрудническом стиле, то это означает, что конфликтующие стороны начинают совместно работать над общим делом решением тех проблем, которые оказались в их зоне разногласий. Уже сам этот факт создает условия, делающие возможным достичь согласия и успешно разрешить конфликт.

Существует специальная методика, помогающая достичь этого, – метод принципиальных переговоров, разработанный группой гарвардских ученых под руководством Фишера и Юри. Этот метод предполагает, что вы стремитесь найти взаимную выгоду там, где только возможно, где ваши интересы не совпадают, следует настаивать на таком результате, который был бы основан какими-то справедливыми нормами независимо от воли каждой из сторон. Метод принципиальных переговоров означает жесткий подход к рассмотрению существа дела, но предусматривает мягкий подход к отношениями между участниками переговоров.