Задача 4. Пусть Вами на месяц запланирован сбыт 11000 коробок товара, а за тот же период прошлого года Вы смогли сбыть 9880 коробок (в соответствии с данными

Пусть Вами на месяц запланирован сбыт 11000 коробок товара, а за тот же период прошлого года Вы смогли сбыть 9880 коробок (в соответствии с данными покупательских карт). На Вашей сбытовой территории расположены 2 гипермаркета, 15 универмагов, 16 независимых магазинов, есть 5 оптовых торговцев и 40 розничных торговцев, т.е. всего 78 пунктов сбыта. По данным покупательских карт о том, сколько коробок забирал каждый в месяц и какова частота доставки, составлена таблица.

Пункты сбыта	Количество поставок в месяц	Число коробок на требование	Число коробок в месяц	% увеличения поставки
2 гипермаркета (завоз товара 1 раз в неделю) 15 сетевых магазинов (завоз товара 1 раз в неделю) 16 независимых магазинов (завоз товара 1 раз в 2 недели) 5 оптовых торговцев (завоз товара 1 раз в неделю) 40 розничных торговцев (завоз товара 1 раз в месяц)				9,7 42,5 11,3 30,4 6,1
78 магазинов

Требуется дополнительно продать 1120 коробок, распределив их по 160 поставкам, чтобы достичь контрольной цифры в 11000 коробок.

Предложите способы организации стимулированного сбыта товара.

Задача 5.

Определите, какая система сбыта (интенсивная, эксклюзивная или селективная) и почему должна быть избрана для следующих товаров:

автомобиль ВАЗ-2199;

зубная паста «Жемчуг»;

пишущая машина «Ромашка»;

духи «Джуна»;

пластиковые карточки Visa;

детские энциклопедии;

хирургические инструменты.

Задача 6.

Определите, какой вид транспорта и почему был бы наиболее подходящим при организации товародвижения следующих товаров:

деревообрабатывающие станки;

лимонад;

дизельное топливо;

лекарства;

бытовые электроприборы;

молочные продукты;

срезанные цветы;

свежемороженая рыба;

цемент.

Задача 7.

Фермер продает картофель через магазин, а также торгует частью своей продукции на базаре. Какого уровня каналы сбыта имеют здесь место? Изобразите схему сбыта.

Задача 8.

Крупный комбинат по производству моющих средств продает свою продукцию четырем оптовым базам, две из которых снабжают по три розничных магазина, а две других – по пять магазинов. Какого уровня каналы сбыта имеют здесь место? Изобразите схему сбыта.