Появление Lite

В 1975 году Miller Brewing выпустила светлое пиво Lite. "Все, что выкогда-либо хотели от пива... и чуть меньше". Lite был классическим фланговым маневром. Он также положил началотенденции потребления "легких" продуктов и в других категориях. Вино вместоликера, например. И он буквально следовал принципам фланговой войны. 1. Не оспариваемая территория. Не было "национальной" марки светлогопива. Существовали несколько местных или партизанских марок. Некоторые маркивыходили на рынок и тут же с треском проваливались. Самое, пожалуй, громкоефиаско потерпела марка Gablinger's. (Любители пива серьезно относятся ксвоим маркам. Реклама может быть смешной - как реклама Lite, - но только несам продукт. Gablinger's просто несерьезное имя для пива.) 2. Тактический сюрприз. Lite застала конкурентов абсолютно врасплох. Небыло ни пробного маркетинга, ни слухов в прессе. И вдруг - бах! ПоявляетсяLite и тут же распространяется по всей стране. Schlitz понадобился год,чтобы отреагировать на это выпуском Schlitz Light. A Anheuser-Busch с ееNatural Light - два года. 3. Преследование. Miller наполнила эфир рекламой Lite, тратя на нее вчетыре раза больше в расчете на баррель, чем в среднем по отрасли. И онаникогда не отступала. По сей день компания продолжает доминировать вкатегории за счет массированной рекламы Lite. Потребность в неустанномпреследовании диктуют конкуренты. Через три года после появления Lite нарынке было уже 22 другие марки светлого пива.