Возникали новые люди -- но не для того, чтобы их высокомерно

оценивать и отвергать. (В следующей главе мы поговорим о том,

как производить "отсев".)

Газетные объявления

* Как поместить объявление

Начните с выбора подходящей газеты. Можно применить такой

же подход, как при помещении деловых объявлений: постараться

примерно выяснить, каков контингент читателей данного издания.

А можно просто выбрать газету, которую вам

интересно читать.

Почитайте побольше чужих объявлений, чтобы понять, как их

надо или не надо писать. Обратите внимание на длину, содержание

и стиль тех объявлений, что вам понравятся, и возьмите их за

образец, сочиняя собственное.

Самая большая ошибка, в которую впадают люди, сочиняя свои

объявления -- это заранее отсекать многих потенциальных

кандидатов, выставляя слишком много требований. Какие-то

желательные качества человека, с которым хотите познакомиться,

можно, конечно, упомянуть, но не перестарайтесь с этим. Ваша

цель -- не отсеять побольше народа, а, наоборот, побольше людей

привлечь. Отсеивать будете позже -- когда увидитесь с теми, кто

ответит на ваше объявление, но никак не раньше.

* Что делать, когда на объявление ответят

Когда на ваше объявление начнут поступать отклики, то

здесь первое правило: отвечать всем (за исключением явных

негодяев, шутников и душевнобольных).

Лоренс поместил в газете свое первое объявление за

несколько недель до того, как начал посещать мой семинар, и не

знал этого правила. Он получил сорок четыре письма и разделил

их на две стопки: "перспективных" и "на выброс". Причем в

перспективную категорию попали только семь женщин, а остальные

тридцать семь были с порога отвергнуты. Он начал звонить

"перспективным". Первую он отверг, поговорив с ней по телефону,

вторая, которая ему понравилась, встретилась с ним три раза, но

видеться дальше отказалась, и это так его обескуражило, что

остальным пяти он и звонить не стал,

Походив на мой семинар, он понял, что зря произвел такой

суровый отсев с самого начала. Он понял, что просто не дал

шанса своим кандидаткам.

Он снова перебрал полученные письма. На этот раз в стопку

"на выброс" отправились только три. Он начал обзванивать

остальных, одну за другой, и где-то в середине процесса напал

на женщину, которая ему понравилась по-настоящему. К концу года

он женился на ней. И по сей день тот факт, что она поначалу

попала в пачку "на выброс" под номером 19, смешит их обоих,

Дайте волю воображению. Внимание Вики привлекло одно

объявление, которое показалось ей очень остроумным. Там было

сказано: "Присылка фотографий в обнаженном виде будет встречена

с пониманием". Вики послала ему открытку с "обнаженной" Пикассо

и шутливую записку. Восхищенный ее чувством юмора, он позвонил

ей. Они вместе уже шесть месяцев.

* Как договориться о встрече

Когда кто-то откликается на ваше объявление или когда вы

откликаетесь на чье-то, не следует начинать с длинного

телефонного разговора. Если вы проговорите с кем-то по телефону

три часа, то после этого личная встреча может принести

разочарование. Пусть ваш первый телефонный разговор длится не

больше десяти-пятнадцати минут.

Если тот, с кем вы поговорили, вызвал в вас какой-то

отклик, договоритесь о встрече. Для первой встречи лучше всего

выбрать общественное место: кафе, ресторан или парк. И хотя мне

нравится, когда мужчина заходит домой за своей дамой, для

первой встречи по объявлению я этого не советую.