Значение выручки компании и направления ее использования

Планирование выручки от реализации осуществляется одним из следующих способов:

Метод прямого счета. Выручка от реализации (В) определяется произведением цены (без налогов в виде надбавок к цене) (Ц) на объем реализованной продукции (выполненных работ) в натураль­ном выражении (Р):

В = Ц х Р.

Этот метод основан на прогнозе продаж и цен на продаваемую продукцию.

Расчетный метод (метод укрупненного расчета). При этом методе учитываются выпуск товарной продукции (Т), остатки готовой продукции на складе и в товарах, отгруженных на начало (О_н) и конец (О_к) планируемого года:

В = О_н + Т - О_к.

Расчет осуществляется в ценах продаж, причем остатки на начало планируемого года оцениваются по ценам предыдущего года, товарный выпуск и остатки на конец планируемого года — в плановых ценах. Не менее важно определить и полную себесто­имость реализованной продукции, поскольку разница между вы­ручкой от реализации продукции и ее полной себестоимостью составляет прибыль от продажи.

Аналитический метод предполагает использование базовой вели­чины продаж и анализ факторов, влияющих на величину выручки от реализации продукции. Метод линейной регрессии использует расчет по регрессионной зависимости выручки от одного или нескольких факторов. Вариант (зависимость выручки от одного или нескольких фак­торов) может определяться методом линейной регрессии.

Поступившая на предприятие выручка от реализации распределяется по направлениям возмещения потребленных средств производства, а также формирует валовый и чистый доход. Выручка от реализации должна покрывать совокупные затраты предприятия и приносить ему прибыль.

Поступление выручки на денежные счета организации — завер­шение кругооборота средств. Дальнейшее использование посту­пивших средств — это начало нового кругооборота. Одновременно происходит распределение чистого дохода в интересах предприятия, физических лиц, государства, других заинтересованных лиц.

Выручка используется в первую очередь на оплату счетов постав­щиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплекту­ющих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Остаток выручки после возмещения стоимости израсходованных материальных ресурсов и возмещения амортизации внеоборотных активов формирует валовый доход. Из выручки выплачивается зара­ботная плата, начисляется социальное страхование, формируется прибыль предприятия.

Немалое значение для предприятия имеют и доходы от реализа­ции имущества, в частности основных фондов. Доходы от реализа­ции имущества отражаются как операционные доходы, а остаточная стоимость и расходы, связанные с реализацией — как операцион­ные расходы.

Если организация считает сдачу в аренду или лизинг своего имущества основной деятельностью, то арендная плата и лизинго­вые платежи являются выручкой от основной деятельности. В осталь­ных случаях получение арендной платы или результата от продажи имущества считается выручкой от инвестиционной деятельности.