Комиссионеры

На рынке комиссионеры выступают и подписывают от своего имени, но за счет продавца. Поставщика товара при этом называют комитентом. Механизм проведения комиссионной сделки заключается в следующем: посредник хорошо знающий рынок подписывает договор комиссии с комитентом о поставке товара на реализацию, находит покупателя и заключает с ним от своего имени договор купли-продажи. Комитенту передается копия контракта, условия которого он должен выполнять. Полученный от покупателя платеж за вычетом комиссионного вознаграждения в течение оговоренного в договоре срока переводится на счет комитента. Таким образом, перед третьими лицами комиссионер выглядит, как продавец собственного товара.

За свои услуги комиссионеры получают вознаграждение в виде определенного процента от стоимости реализованного товара – 1,5-4%.

Комиссионеры могут также выполнять поручения зарубежных покупателей, получившие название индента.

Индент – это разовое поручение импортера одной страны комиссионеру другой страны на покупку партии товара у производителя страны посредника.

Индент может быть двух видов: открытый и закрытый. Индент называется закрытым, если в своем поручении импортер дает конкретную характеристику и точно устанавливает, у какого производителя закупать продукцию.

Индент, в котором не содержится точных данных о заказываемом товаре и комиссионеру предоставляется право выбора производителя, называется открытым.

Консигнаторы

Суть консигнационных операций состоит в том, что экспортер (консигнант) поручает посреднику (консигнатору) реализацию товара со склада в течение установленного срока. Консигнатор не покупает этот товар в свою собственность, а продает от своего имени и осуществляет платежи консигнанту по мере реализации со склада товаров покупателю.

Виды консигнации:

1. Безвозвратная, при которой консигнатор не имеет права возврата товара и по истечении оговоренного срока обязан купить всю непроданную продукцию в свою собственность.

2. Частично возвратная, когда консигнатор обязуется по истечению установленного срока продажи купить у консигнанта согласованное количество нереализованного товара, а остаток продукции возвратить экспортеру.

3. Возвратная, когда весь непроданный консигнатором товар возвращается его собственнику.

Агенты

Агенты покупают продукцию в свою собственность и не продают ее от своего имени, а лишь оказывают постоянное содействие в заключении сделок от имени и за счет экспортеров. (принципалов)

Между экспортером и посредником обычно устанавливается длительное сотрудничество. Минимальный срок агентского соглашения, как правило, два года.

Агентами могут быть физические лица, но как правило- это юридические лица.

Будучи самостоятельными коммерческими деятелями, агенты в праве представлять несколько предприятий. Но в агентских соглашениях часто делается оговорка, запрещающая посреднику продажу конкурирующей продукции или представительство фирм конкурентов.