Нервный не тот, кто стучит пальцами по столу,
А тот, кого это раздражает.
ПРИМЕРЫ УТОЧНЕНИЯ СУТИ ПРИ ТИПИЧНЫХ ВОЗРАЖЕНИЯХ:
1. – Дорого…
- Приятно работать с человеком, который умеет считать деньги. А с каким магазином Вы нас сравниваете?
- Как я понимаю, вопрос в цене, так? Давайте рассмотрим несколько вариантов, схожих по функционалу, а по цене ниже…. Какая цена Вас устроит?
- А что в выборе для Вас важно помимо цены?
- А какие услуги по подготовке камеры к работе Вам там предложили? По какой цене?
2. - Вы не гибкие. Почему Вы не делаете скидок?
- А что в качестве скидки Вас интересует?
- Что, помимо цены, Вам важно?
- Какие более дешевые варианты готовы рассмотреть?