Вплив параметрів каналу збуту на міжнародну маркетингову діяльність фірми

Канали розподілення є елементом міжнародного марк комплексу і являють собою шлях руху нац продуктів/послуг від виробників до іноземних споживачів через посередників або безпосередньо, отже це ряд організацій або окремих осіб, що беруть участь в процесі доведення продукції до кінц споживача. Вибір типу каналу збуту має принципове значення, оскільки кожне рішення в цій сфері багато в чому визначає параметри цінової та рекламної політики, політики підтримки продукції фірми. До того ж з усіх елементів стратегії маркетингу (за винятком вибору цільового ринку) найскладніше змінити саме систему збуту (її створення потребує багато часу і вона охоплює складні взаємозв'язки з великою кількістю партнерів). Вибір каналу збуту вплив на такі маркет аспекти: 1) формув марк комплексу (ціна - надбавки/знижки; товар – пакування, надання послуг; просування, методи просув; персонал – кількість і кваліфікація) 2)створення іміджу компанії (своєчасність і якість доставки; ціна та сукупність послуг; фіз. і візуальний стан/вигляд каналу) 3) контроль над ринком (отримання зворотного зв’язку, можливість адекватного реагування на ринкові зміни) 4)стабільність (власного збуту, відносин із посередником) 5)ефективність, рентабельність збуту.