Совет от Фрейлины

ОСНОВЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ ЧЛЕНОВ БИЗНЕС-ГРУППЫ

Секреты успешного привлечения новых Консультантов

Независимый Старший Директор из Нью-Йорка Мэри Энн Перкинз отвечает на наиболее распространенные вопросы по основам привлечения новых Членов Бизнес-Группы.

1. Где можно найти потенциальных Членов Бизнес-Группы?

• Среди постоянных клиентов. У Вас была возможность хорошо их узнать, а, кроме того, им известно, какие возможности построения карьеры, и какую замечательную продукцию предлагает им Компания «Мэри Кэй».

• Торговые работники. Обращайте внимание на женщин, которые, как Вам кажется, органично впишутся в Вашу команду.

• Женщины, желающие найти дополнительный заработок.

• Участницы классов. Внимательно слушайте своих гостей. Может быть, она хотела больше времени проводить дома с детьми или, уделяя все свое время детям, она готова к тому, чтобы посвящать какую-то часть себе? А возможно, ей не помешало получить новый заряд энергии и уверенности в себе - следите за реакцией!

2. Что нужно сказать, чтобы получить согласие на бизнес-интервью?

• Вероятно, не следует сразу посвящать потенциального Консультанта в подробности Программы Маркетинга. Если Вы сделаете это второпях, она может чего-то не понять и немедленно потерять интерес к Программе. Начните с малого - договоритесь о времени встречи. Объясните, почему это может быть ей интересно и какие преимущества она может получить, воспользовавшись возможностью, предлагаемой ей Компанией «Мэри Кэй». Вы можете сказать, например,- следующее: «Думаю, у Вас очень хорошо получится делать то, чем занимаюсь я, почему бы нам не договориться о встрече, чтобы я могла рассказать Вам об этой возможности? Тогда в Вашем распоряжении окажется вся информация, необходимая для того, чтобы принять правильное решение. Я действительно думаю, что Вы не потратите это время зря».

3. Что следует говорить во время бизнес-интервью?

• Постарайтесь свести к минимуму вводную часть. Расскажите немного о себе, о причинах, побудивших Вас стать Консультантом по красоте Компании «Мэри Кэй». Помните, однако, что не следует рассказывать ей, например, о своем детстве. Задайте ей несколько вопросов: каковы ее основные занятия и ценности, что важно для нее в жизни. Людям свойственно гораздо более охотно говорить о себе, чем слушать истории из жизни других. Дайте ей возможность выговориться! После этого расскажите о Программе Маркетинга и опишите продукцию.

Совет от Фрейлины

Независимый Директор из Мичигана Лори Креб использовала следующую тактику приглашения на бизнес-интервью, которая и привела ее на сцену Семинара 1997 года в Далласе в качестве Фрейлины Двора привлечения Новых Членов Команды.

• «Я приняла решение сделать карьеру в Компании «Мэри Кэй», и даже если Вы не рассматриваете для себя эту возможность, не могли бы Вы встретиться со мной ненадолго, чтобы узнать, чем я зарабатываю себе на жизнь? На это уйдет не более 20 минут, и Вы получите от меня чудесный подарок. Если в результате нашего разговора Вы примете решение попробовать себя в качестве Консультанта по красоте, прекрасно! Если нет, возможно, у Вас есть знакомые, которым понравится мое предложение».

Вопросы для проведения бизнес-интервью

• Достаточно ли Вы уверены в себе?

• Хотите ли Вы овладеть приемами более эффективного общения с людьми?

• Хотите ли Вы найти работу, которая позволит Вам выстраивать свои приоритеты в следующем порядке: вера, семья, карьера?

• Хотите ли Вы получить еженедельный дополнительный источник дохода для пополнения семейного бюджета?

• Заинтересует ли Вас работа, на которой Вы сможете заниматься собственным продвижением по карьерной лестнице?

• Будете ли Вы чувствовать себя более уверенно, зная, что у Вас появится возможность постоянно повышать свою профессиональную подготовку, участвуя в тренингах, проводимых Компанией, и что я все время буду рядом,
если Вам понадобится моя помощь и поддержка?

• Каким Вы видите свое будущее через пять лет, если Вы останетесь на своей текущей работе?

• Готовы ли Вы воспользоваться предлагаемой Вам возможностью добиться успеха?

• Есть ли какая-то причина, по которой Вы не можете подписать Соглашение с Компанией и приступить к работе
сегодня же?