На основе полученной информации и впечатлений от клиента и его бизнеса клиента, проанализируй:
1. результаты выезда к клиенту удовлетворяют:
- Визуально – увиденное =услышанному
- Расчетно – проверенное = просчитанному
- Вербально - заданы все вопросы (т.е. для тебя не осталось «белых пятен» и невыясненных моментов в деятельности клиента)
- Интуитивно – у тебя сложились личные предчувствия по отношению к бизнесу (при этом неважно положительные эмоции или отрицательные, важно что они помогают формулировать видение бизнеса).
2. вся ли необходимая информация для принятия решения собрана и проверена.
3. проведен ли правильно и корректно финансовый анализ
4. выявлены проблемы и недостатки информации. (Не пропусти этот этап - если недостатков информации, ошибок в сведениях и т.п. сложностей в ходе сбора и проверки данных не возникло, насторожись! Слишком хорошо подготовленный пакет документов и информации подозрителен!!!)
5. готов ли ты при наличии выявленных скрытых клиентом факторов принять положительное решение о кредитовании
6. совпадает ли твое видение перспектив развития бизнеса клиента с видением клиента
7. предложены ли клиенты оптимальные условия кредитования
8. прими решение о возможности предоставления/отклонения кредита!