III. Цели рекламной деятельности
A. Основной или избирательный спрос
Б. Меры прямого или косвенного характера
B. Цели, обозначенные в виде рекламной пирамиды:
1. Осознание потребности
2. Ознакомление с продуктом
3. Убеждение в необходимости покупки
4. Желание совершить покупку
5. Приобретение
6. Закрепление повторной покупкой
Г. Цели в количественном выражении:
1. Количества и их процентный эквивалент
2. Время, необходимое для достижения поставленных целей
3. Прочие количественные параметры:
а. Объем заказов
б. Рост объема заказов
в. Рост уверенности в успехе
г. Прочее
IV. Рекламная (творческая) стратегия
A. Концепция продукта, т.е. как он будет рекламироваться с точки зрения:
1. Позиционирования
2. Дифференциации среди аналогичной продукции
3. Жизненного цикла аналогичных изделий
4. Классификации, упаковки, торговой марки
5. Положения в таблице FCB "Решение о приобретении":
а. Высокий/низкий уровень
б. Рациональное/эмоциональное решение
Б. Целевая аудитория — конкретные люди, которым будет адресована реклама:
|
|
1. Подробное описание целевых аудиторий:
а. Соотношение "целевая аудитория — целевой рынок"
б. Перспективные факторы влияния на спрос
в. Искомые качества товара/привлекательность рекламы
г. Демографический аспект
д. Психографический аспект
е. Поведенческий аспект
2. Классификация целевых аудиторий по приоритетности:
а. Основные
б. Второстепенные
в. Прочие
B. Средства массовой информации (СМИ):
1. Определение целей средств массовой информации:
а. Охват
б. Частотность
в. Совокупный рейтинг
г. Непрерывность/"рывок"/"пульсация"
2. Выбор оптимального средства массовой информации:
а. Традиционные СМИ:
(1) Радиовещание
(2) Телевидение
(3) Газеты
(4) Журналы
(5) Наружные средства
б. Прочие средства:
(1) Адресная почтовая реклама
(2) Паблисити
в. Вспомогательные средства:
(1) Ярмарки, выставки
(2) Средства стимулирования продаж
(3) Нестандартные средства
3. Возможность привлечения СМИ с точки зрения структуры
приобретения рекламируемого товара
4. Потенциальная эффективность конкретного СМИ
5. Соображения стоимости:
а. Соотнесение размера рекламного сообщения с
техническими возможностями СМИ
б. Рентабельность рекламного плана для той или иной
целевой аудитории
в. Себестоимость рекламы
6. Совместимость с прочими элементами комплекса рекламных
мер
7. Содержание плана работы со СМИ
8. Показатели охвата/привлечения внимания/мотивации
выбранных СМИ
Г. Рекламное сообщение:
1. Элементы содержания:
а. Рекламные призывы
б. Структура текстового материала
|
|
в. Основные потребительские достоинства товара
г. Аргументация в подтверждение вышеупомянутых
достоинств
д. Индивидуальное лицо, или имидж товара
2. Художественные элементы:
а. Визуальные:
(1) В рекламных объявлениях и роликах
(2) В конструкции/оформлении упаковки
(3) В рекламно-коммерческих материалах и в местах
продажи
б. Художественное оформление:
(1) Компоновка
(2) Собственно оформление
(3) Стиль иллюстрирования
3. Производственные элементы:
а. Технический аспект производства рекламы
(1) Цвет
(2) Размер
(3) Стиль
б. Составляющие производственного цикла:
(1) Типография
(2) Печать
(3) Цветность
(4) Фотографии/иллюстрации
(5) Бумага
(6) Компьютерная графика
(7) Анимация/мультипликация
(8) Кино- или видеосъемка
(9) Звуковые эффекты
(10)Музыка