Где деньги лежат

Классический анекдот на эту тему. У кавказца спрашивают:

— Где ты деньги берешь?

— В тумбочке.

— А кто их туда кладет?

— Я.

— А ты где берешь?

— В тумбочке.

Так где же взять деньги? Мы подходим к самому интересному. Авторитет с мировым именем в области денег, автор финансовых бестселлеров Бодо Шефер рекомендует сделать свое увлечение своим бизнесом. И тогда денег у вас будет предостаточно. Так про­сто, правда? Кстати, любите ли вы:

■ ходить в гости;

■ принимать гостей;

■ дарить подарки;

■ принимать подарки;

■ общаться с приятными людьми;

■ хорошо отдыхать в приятной компании;

■ просыпаться без будильника;

■ проводить время с семьей;

■ заниматься собой;

16 СЕРГЕЙ ВОЖЖОВ

■Р........ ММ.......... ИМИ................... '-i-J............... щи.!...-............ шшттттттят........... ■»............. Ml............ mm ............. И—НИВ—ИШ.................... BMa|MHMM| тятШЯЯШ ......................... ■■■■чти............... jjijiil.IL ! и.1,1»

■ заниматься только тем, что нравится; Y ■ заботиться о себе и баловать себя;

■ путешествовать;

■ принимать комплименты;

■ делать комплименты;

■ быть в центре внимания;

■ давать советы;

■ читать, писать и считать;

■ а считать деньги? А свои? А много?

Если в этом перечне вы нашли несколько (больше одного) пун­ктов, которые доставляют вам удовольствие, ваше увлечение называ­ется «сетевой бизнес». Только многие об этом не догадываются...

Так вот, сетевой бизнес как раз и есть та самая волшебная «тумбоч­ка», в которую мы сами кладем деньги, а потом берем, а потом кладем, а потом берем. И, главное, в этой «тумбочке» их становится вое боль­ше и больше, если процессы «в тумбочке» правильно организованы.

р	Б
с	И

Если вы читали книги Роберта Киесаки, то наверняка помните, что с точки зрения взаимоотношений с деньгами, людей условно можно разделить на четыре категории:

— работающие по найму — категория «Р»;

— работающие на себя — категория «С»;

— бизнесмены — категория «Б»;

— инвесторы — категория «И».

В старой шутке говорится: «Кто все время ра­ботает, тому зарабатывать некогда». Так и в дан­ном случае: работающим по найму «Р» и работающим на себя «С» все время некогда. Их главная особенность в том, что они все время заняты. А если они свободны, то одновременно свободны и от денег, потому что когда они не на работе, то они тратят деньги, а не зара­батывают.

Правда, в этих секторах есть и свои достоинства:

— В секторе «Р» есть призрак стабильности, и отсутствует от­ветственность, это устраивает сегодня многих людей, которые пока не готовы принять на себя ответственность за себя и свой успех. По­чему призрак стабильности — спросите у пенсионеров, они знают лучше.

— В секторе «С» уже нет начальника, который действует по принципу «Ты начальник — я дурак, я начальник — ты дурак».

КАК ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ МУЖЧИН СЕТЕВЫМ БИЗНЕСОМ 17

««....!............ и.ц.л.ИЛЛ!.LI.L..IIIL..I........................................................................................ I.L.₁...ll-l_l№MMII...Ii.i;illlH..J....l-.-l-l-I.HN... - -1J l-ll ■ u -! ■■- И ДД........................ и,.11.............................ИИ»............................................... 1 «.1» »

И есть привычные действия — утром на работу, вечером с рабо­ты, утром на работу, вечером с работы. Потому что весь доход ра­ботающих на себя сконцентрирован на них самих. Мне известны достаточно крупные фирмы и предприятия, деятельность которых полностью завязана на руководителя или владельца. Без них дело просто не работает. Как только владелец позволяет себе несколь­ко дней отдыха — отдыхают все. Жизнь этих людей — замкнутый круг: чем крупнее их дело, тем больше им приходится работать, потому что тем дороже обходится простой этого дела.

В то же время отличительная особенность бизнесменов из сек­тора «Б» в том, что их бизнес уже может работать без их участия. Они могут путешествовать и получать при этом прибыль, могут за­ниматься своими увлечениями и получать при этом деньги, могут жить в свое удовольствие и иметь при этом доход.

А инвесторы из сектора «И» уже перешагнули эту черту. Деньги работают на них, причем как свои, так и чужие, и тоже без их лич­ного участия. Это тот уровень, когда деньги делают деньги. В книге «Самый богатый человек в Вавилоне» сказано: «Пусть ваши деньги станут вашими рабами, которые будут плодиться и приносить вам новых рабов».

Какое это имеет отношение к сетевому бизнесу? Дело в том, что большинство людей начинают свой финансовый путь в секторе «Р». Это нормально. Я также когда-то стартовал именно в этом секторе в роли инженера по безопасности движения и технике безопасно­сти в автотранспортном предприятии. Меня хватило на год. И я не чувствован себя этот год очень уверенно. Да и какая уверенность может быть у человека, с точки зрения финансов стоящего на одной ноге?

Проведите эксперимент — встаньте и постойте на одной ноге. Минуту, две, пять... Каждая минута — это год жизни. Постойте 10 минут. Как себя чувствуете? А до пенсии еще стоять и стоять...

Поэтому люди, имеющие доход только в секторе «Р», особенно чувствуют свою незащищенность. С финансовой точки зрения они стоят на одной ноге. При этом каждый всегда может опустить вто­рую ногу, только нам об этом никто не говорит. Поэтому некоторые от утомления опускают вторую ногу в тот же сектор «Р» — находят себе вторую работу. Секрет в том, что в этом секторе есть место толь­ко для одной ноги, поэтому вторую можно опустить только сверху на

СЕРГЕЙ ВОЖЖОВ

первую. Попробуйте. Ну, как поза? Удобно? Долго не простоишь — устанешь еще больше. Но попробовать можно. То поднять, то опять опустить. Вот так и живем...

При этом есть замечательный соседний сектор, в который мож­но удобно поставить вторую ногу и стоять уверенно и спокойно. Это сектор «С». По мнению мультимиллионера Роберта Киесаки, создавшего систему достижения финансовой свободы, эффективно развивающуюся в десятках стран, книги которого можно встретить сегодня в каждом книжном магазине, есть всего три пути из левой части квадранта денежного потока (из секторов «Р» и «С») в пра­вую часть (сектора «Б» и «И»):

1. Открыть собственное дело — для этого нужны идея, капитал, связи, опыт, знания, смелость и другие сопутствующие факторы. Причем надо знать, что из 100 открываемых дел выживают толь­ко 5. Остальным чего-то из этого перечня не хватило.

2. Купить франшизу — открыть свое дело под известной торго­вой маркой. Сегодня этот путь используется все чаще, поскольку все больше компаний развиваются по системе франчайзинга, но стар­товый взнос в этих системах колеблется от нескольких десятков до миллиона долларов (право на открытие ресторана «McDonalds»). Это путь стартового капитала. Правда, в системе франчайзинга вы­живают 95 из 100 открывающихся предприятий — вот что значит проверенная эффективная система!

3. Принять участие в системе сетевого маркетинга — фактиче­ски, это дает все преимущества системы франчайзинга, но только не в варианте стартового капитала, а в варианте стартовых усилий. Сегодня стартовые затраты в MLM колеблются от нескольких дол­ларов до нескольких сотен долларов — вполне доступной суммы для большинства людей.

Важное замечание — старт в сетевом бизнесе — это старт в секторе «С». Существует иллюзия, что, приходя в сетевой бизнес, вы сразу попадаете в сектор «Б». Это не так. Практически любой бизнес начинается в секторе «С». Даже если вы решили открыть магазин или фабрику, первое время вы обязательно сами будете участвовать во всех бизнес-процессах.

Мне посчастливилось наблюдать однажды, как простой укра­инский миллионер открывал свою фабрику-кухню с оборотом в не­сколько сотен тысяч долларов в месяц. И в первый же день рабо-

КАК ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ МУЖЧИН СЕТЕВЫМ БИЗНЕСОМ 19

"■"................ " I............. I..I.L.............. LIL-I.i.............................1........ Щ........ I...-I.......... J--.L.L...... ...Li........... I ■ IJ ■■! -.-J-.-J.J--1 ■■-..-1. L.-.1., И... I ,„........ 1,11,................................................. И,..Ш,_|._||_|1ШШ.||1|..|_||,|||...........................................»

ты на хлеборезке не хватило рабочих. Тогда он и его сын стали к станкам и сами резали хлеб, потому что без этого остановился бы весь процесс.

Дело в том, что в сектор «Б» вы попадаете только тогда, когда ваша структура сможет работать самостоятельно, без вашего по­стоянного контроля. Поэтому период нахождения в секторе «С» имеет смысл использовать для обучения эффективному ведению бизнеса. Тогда появится возможность перейти в сектор «Б». Иначе можно остаться в секторе «С» на всю жизнь. Это ответ на вопрос «Зачем в этом бизнесе учиться и чему». Учиться тому, как перейти в правую часть квадранта денежного потока, стать бизнесменом и инвестором, пройти путь к финансовой свободе и наслаждаться ее возможностями уже через несколько лет.

Киесаки говорит о том, что финансовая стабильность существу­ет только у бизнесменов и инвесторов. Поэтому когда вы перехо­дите в сектор «Б», у вас появляются не только деньги, но и время, чтобы с удовольствием распоряжаться этими деньгами и инвести­ровать их, создавая капитал и множественные источники дохода, растущие без нашего непосредственного участия, в секторе «И». Я сам нахожусь в этих секторах, поэтому мне хорошо знакомы эти ощущения.

Это тот финансовый путь, который я предлагаю проделать вме­сте с сетевым бизнесом. И это именно то, чем он интересен по-взрослому, то есть нам, мужчинам.

Один из моих первых спонсоров в этом бизнесе — отец четверых детей, сотрудник научно-исследовательского института, которому в период распада Союза нужно было как-то обеспечивать семью. Он пришел в MLM не от большой любви к этому делу, а от боль­шой необходимости. И занимался этим бизнесом с полной отдачей. Так же, как раньше ходил на работу в свой институт, он с утра и до вечера проводил встречи и презентации. На второй год бизнеса его структура делала уже более миллиона долларов годового оборота.

Мы не виделись несколько лет, а недавно встретились, в самом центре города, рядом с домом, в котором у него шикарная квартира. Он ее купил через несколько лет работы в сетевой индустрии. По­верьте, это очень дорого. Когда мы встретились, он собирался на пробежку в парк, в то время когда многие спешат на работу. Я спро­сил его о ближайших планах. Он сказал:

20 СЕРГЕЙ ВОЖЖОВ

«..................................... '............ '"................. '........ '..... ₁-₁-₁-₁-₁-Д...₁1...Ш.МШ.₁|.₁..₁........................................ i....-и.....ш...ИШ.ИИШ П.,ш.„,.„„,..................................._ll._lillLl.l....l.,l.„„....,....,.l„„.,„„.-_J,_lll,.₁,.₁₁„.K.......................,..,.,».

— Да, собирались в лыжный поход в Карпаты, но зима выдалась теплая, там, говорят, медведи проснулись. Решили не рисковать — пойдем в поход на Северный Урал, там медведи еще спят. А весной в Крым рванем...

Утром на пробежку в парк, зимой в лыжный поход, весной в Крым... Хорошо! Некоторые считают, что ему повезло. Но я знаю, как он трудился для этого. Наверное, это того стоило. Везет тем, кто сам себя везет.

Когда вышел первый русскоязычный выпуск журнала «UpLine» (самый известный в мире MLM-журнал), там был приведен совет одного американского сетевого миллионера: предложите своим друзьям партию в гольф в разгар буднего дня. А когда они откажут­ся, объясняя это занятостью на работе, предложите им изменить стиль жизни. Тогда я этого совета не понял. Теперь понимаю. Пред­ложите своим друзьям поход на Северный Урал, а потом в Крым...