Суть торгов – получить как можно больше интересных и выгодных предложений, выбрать оптимальный и лишь после этого подписывать контракт

· Условия заранее оговорены

· Рассылаются нескольким оферентам

· Цель – обострение конкуренции и достижение оптимальной цены контракта

Особенности организации тендера:

Возможен сговор оферентов

Форма сотрудничества оферентов – временные консорциумы

Между ними – обмен технологиями

Распределение рынка

Взаимное консультирование

Виды:

Открытые

· Приглашаются все желающие (местные и иностранные)

· заказы на стандартное и универсальное оборудование, а также на небольшие по объему подрядные работы

· Количество организаций, выкупающих конкурсную документацию, в 2-2,5 раза превышает количество участников конкурсов, подавших заявки

В объявлениях об открытых торгах коротко сообщаются только основные сведения:

- название организации, проводящей торги;

- номер тендера;

- наименование, характер и количество закупаемого оборудования (или назначение и характеристика строительного объекта);

- порядок и срок представления предложений,

- адрес, по которому можно получить все необходимые средства.

- информация о проводящихся открытых торгах публикуется в прессе.

- она обычно дается заблаговременно, что позволяет фирмам-экспортерам своевременно подготовить необходимые предложения.

Гласные

· Цены, предложенные соискателями, объявляются публично в присутствии предъявителей всех участников торгов.

· Решения о победителях, а также информация о ценах других участников публикуется в печати или сообщается заинтересованным лицам.

Негласные

· Не объявляются ни состав участников, ни предложенные ими цены.

· Решение о победителях торгов сообщается им в конфиденциальном порядке.

· Негласные торги обычно проводятся в тех случаях, когда планируется последующее размещение аналогичных заказов и нецелесообразно информировать поставщиков и подрядчиков об уровне приемлемых для заказчика условий.

· В ряде стран проведение негласных торгов обусловлено в законодательном порядке.

Закрытые

· приглашаются лишь определенные фирмы, которым высылаются специальные приглашения; это обычно известные в данной области фирмы,

· размещаются заказы на уникальное, сложное и специальное оборудование, комплектные предприятия и прочее,

· извещение о предстоящих торгах получают лишь отдельные фирмы, которые либо хорошо известны организаторам торгов по ранее выполнявшимся заказам, либо являются широко известными и солидными фирмами в данной отрасли.