Мотив — это осознанная потребность, обогащенная представлениями о способах ее удовлетворения и о целях поведения, которое может ее удовлетворить

2. Неосознаваемые мотивы. А. Н. Леонтьев, Л. И. Божович, В. Г. Асеев и другие отечественные психологи считают, что мотивы — это и осознаваемые, и неосознаваемые побуждения. По мнению Леонтьева, даже когда мотивы не осознаются субъектом, т. е. когда он не отдает себе отчета в том, что побуждает его осуществлять ту или иную деятельность, они выступают в своем косвенном выражении — в форме переживания, желания, хотения. Леонтьев выделяет главным образом две функции мотивов: побуждения и смыслообразования.

Смыслообразующие мотивы побуждают деятельность, придают ей личностный смысл. Мотивы-стимулы лишены смыслообразующих функций, но выполняют роль побудительных факторов (положительных или отрицательных) — порой остро эмоциональных, аффективных, лишенных смыслообразующей функции. В то же время различение обоих видов мотивов относительно. В одной иерархической структуре данный мотив может выполнять смыслообразующую функцию, а другой — функцию дополнительной стимуляции. Слияние обеих функций мотива — побуждающей и смыс­лообразующей — придает деятельности человека характер сознатель­но регулируемой деятельности. Если ослабевает смыслообразующая функция мотива, то он может стать только понимаемым. И наоборот, если мотив «только понимаемый», то можно предполагать, что его смыслообразующая функция ослаблена.

Мотив неосознан, если осознание потребности не вполне соответствует подлинной нужде, вызывающей неудовлетворение, т.е. человек не знает подлинной причины своего поведения. К неосознанным мотивам относят: влечение, гипнотические внушения, установки, фрустрационные состояния.

Внутренние мотивы делятся на процессуальные (интерес к процессу деятельности); результативные (интерес к результату деятельности, в том числе познавательный) и мотивы саморазвития (ради развития каких-либо своих качеств и способностей).

Сложность выявления мотивов деятельности связана с тем, что вся­кая деятельность побуждается не одним мотивом, а несколькими, есть деятельность обычно полимотивированна. Совокупность всех мотивов к данной деятельности называется мотивацией деятельности данного индивида.

Мотивация — это процесс, увязывающий воедино личностные и ситуационные параметры на пути регуляции деятельности, направленной на преобразование предметной ситуации для осуществления определенного предметного отношения личности к окружающей ситуации.

Итак, мотивационную сферу личности составляют в основном по­требности и мотивы.

В современной психологической литературе существует не­сколько концепций взаимосвязи мотивации деятельности (обще­ния, поведения). Одна из них — теория каузальной атрибуции.

Под каузальной атрибуцией понимается истолкование субъек­том межличностного восприятия причин и мотивов поведения других людей и развитие на этой основе способности предсказы­вать их будущее поведение. Экспериментальные исследования каузальной атрибуции показали следующее:

а) человек объясня­ет свое поведение не так, как он объясняет поведение других людей;

б) процессы каузальной атрибуции не подчиняются ло­гическим нормам;

в) человек склонен объяснять неудачные ре­зультаты своей деятельности внешними, а удачные — внутрен­ними факторами.

Теория мотивации достижения успехов и избегания неудач в различных видах деятельности. Зависимость между мотива­цией и достижением успехов в деятельности не носит линейно­го характера, что особенно ярко проявляется в связи мотивации достижения успехов и качества работы. Качество работы яв­ляется наилучшим при среднем уровне мотивации и, как пра­вило, ухудшается при слишком низком или слишком высоком.