Техника активного слушания «Логическое следствие»

Другим способом подведения промежуточных итогов является логическое следствие. В случае когда мы подводили итоги сказанного мы обращались к уже сказанному и резюмировали то, что услышали от нашего партнёра. В случае, когда мы подводим итоги, высказывая логическое следствие мы как бы делаем шаг вперёд, мы предполагаем, что могло бы быть, какое следствие могло бы вытекать из того, что могло бы быть сказано нашим оппонентом. Предлагаем свою трактовку выводов из того, что было сказано нашим партнёром по переговорам. Логическое следствие позволяет согласовать те выводы, которые мы сделали, и дубится понимания с обеих сторон этих выводов.

Главное, что позволяют делать техники активного слушания это владение инициативой в переговорах в том случае, когда нам требуется перехватить эту инициативу. Употребляя любую из этих техник, мы легко сделаем переход к своей речи, к своей фразе, к высказыванию своей позиции, сможем начать уже свою игру в процессе переговоров.