Техники НЛП в действии

энтной реакции можно верить. А если же жесты и слова противоречат друг другу — надо задуматься.

Спросите:

— Дима, ты меня любишь?

— Могу я рассчитывать, что получу аванс в указанные сроки?

— Поднимется ли цена?

Еще до того, как вы услышите ответ, вы его — увидите. Тело не врет! Это аксиома. Если человек ответит «да» и реакции будут совпадать, можете быть спокойны. Если человек ответит «нет» — а реакция тела будет показывать «да», вы тоже можете не так сильно волноваться: это обнадеживает, ведь в подсознании человека есть стремление к положительному ответу. Но вот если он говорит «да», а вы читаете «нет» — насторожитесь: вам врут!

Ложь — это когда человек говорит:

«Я люблю свою работу» — и постукивает кулаком по столу.

«Я совершенно спокоен» — с трясущимися руками и напряженной спиной.

«Я очень люблю свою тещу» — и уже десять минут, не замечая того, рвет ее фото на мелкие кусочки.

Насторожитесь, когда «приятный во всех отношениях» собеседник вдруг начинает сжимать кулаки, «выпускать когти», нервно дышать… Все это люди делают бессознательно, но ничего не бывает случайного в нашем теле! Выступающий, который рассказывает, какие безумные прибыли принесет предлагаемый им проект, совершенно зря держит в карманах фиги.

Сексуальные жесты очень интересны: чем сильнее табу, тем больше откровенных жестов — от поглаживаний кра-

----- •