Диана Балыко

В то же время гипнотерапия — всего лишь один из источ­ников моделей. Если жалко терять время сначала на наве­дение транса, потом на общение с «замедлившимся» кли­ентом и, наконец, на выведение из транса, всегда найдется альтернативная техника. Абсолютно все полезные «тран-совые эффекты» можно получить и без транса.

«Сейчас я сделаю тебе внушение!»

Часто говорят это отцы своим детям, сводят брови у пере­носицы и хватаются за ремень. Как ни странно — работа­ет! Ремень ассоциируется с болью, сердитое выражение лица не предвещает ничего хорошего, и зависимый во всех отношениях от родителей ребенок мгновенно пони­мает, чем чревато его непослушание. Одному игрушку не купят, другого «Анну Каренину» заставят читать, третью не отпустят на школьную дискотеку…

Но как «сделать внушение» человеку, который от вас прак­тически не зависит?

Вопрос о степени внушаемости всегда можно развернуть в свою пользу. Одни люди легко восприимчивы к внешнему внушению. Другие нет. Зато восприимчивость к самовнуше­нию у них может быть огромна. Вот на этом поле и стоит поиграть опытному манипулятору. Главное — сконструиро­вать модель, при которой человек сам внушит себе все, что требуется при минимальной и незаметной помощи извне.

Сейчас может возникнуть логичный вопрос:

— А как определить, что человек находится в трансе?

Это довольно просто.

Внешние признаки транса таковы:

• Человек слегка «цепенеет», у него «застывает взгляд», ста­новятся более редкими мигание и сглатывание слюны.

Переговоры... обреченные на успех__________________________

Техники НЛП в действии

• Вначале наблюдается умеренная асимметрия лица (лицо «перекашивает»), затем, напротив, симметрия увеличи­вается (лицо как бы разглаживается).

• Изменяется цвет кожи лица: лицо иногда бледнеет, ино­гда возникает румянец, но цвет меняется.

• Повышается потливость.

А в это время внутри сознание человека сортирует мысли, запускает видеоряд воспоминаний и легко поддается вну­шению.