2015-09-06
134
Сейчас вы читаете эту книгу (утверждение присоединения)
и, читая эту книгу вы со мной общаетесь (утверждение присоединения)
и думаете о том, как все эти техники использовать на практике (утверждение присоединения)
и чувствуете некоторое замешательство относительно всего этого (утверждение присоединения)
и возможно, вы захотите перечитать данную технику еще раз (утверждение ведения).
Если сейчас вы прочитаете данную технику еще раз, значит, это внушила вам я!
Техника «5-4-3-2-1»
Это чуть более сложная техника все с тем же принципом — согласие по инерции.
Вначале вы даете партнеру четыре описания действительности в зрительной модальности — и одну инструкцию, команду, внушение. Затем — то же самое со слуховой модальностью: четыре описания реальности плюс одно внушение. И потом — то же самое в кинестетической (чувства, ощущения) модальности: четыре правдивых описания плюс одно внушение, инструкция, команда, которая правдивой может и не быть.
В дальнейшем по каждой из модальностей дают три описания плюс две команды, затем два описания плюс три команды, и, наконец, одно описание плюс четыре команды. В сумме каждый раз — пять. Далее можно проговаривать одни только команды.
Техника основана на инерции мышления: сначала ваш партнер верит вам, потому что вы говорите правду, затем — верит «по инерции».
Чтобы успешно применять данную технику, необходимо использовать слова-предикаты из разных модальностей:
* зрительной (визуальной) модальности соответствуют слова-предикаты, связанные со зрением: «видимо», «ясно», «смотреть», «глядеть», «глаз», «взгляд», а также «прямо», «дальше», «ближе», «косо», «яркий», «блестящий»… Сюда же относятся и слова, обозначающие цвет.
Переговоры... обреченные на успех__________________________
