Налаживание прямых и непрямых связей

Один из таких способов - цитировать авторитеты. Цитаты можно брать из газетного материала, из телеинтервью, из журнальных статей, заимствовать у радиокомментатора. Такие цитаты - короткие, из вторых рук, тем не менее могут быть использованы для обоснования своей точки зрения.

Другой способ - более творческий. Лучшей иллюстрацией к нему может служить сцена из музыкального спектакля "Как без труда преуспеть в бизнесе". Герой спектакля хочет работать в одной компании. В холле здания он останавливает председателя правления и просит принять его на работу. Тот, раздраженный докучливой просьбой, говорит: "Ко мне по поводу работы не обращайтесь. Если хотите у нас работать, поговорите с мистером... лично." Наш герой встречает мистера... и говорит ему: "Председатель правления сказал, чтобы вы занялись моим трудоустройством".

Кадровик, узнав, что человек направлен к нему председателем правления, решает, что это его хороший знакомый. И наш герой получает работу.

Все, что он говорил, было правдой. Однако в передаче факты все же несколько изменили свое значение. А результат был таким, какого он добивался. У него была цель, и для ее достижения он использовал соответствующие приемы. Как вам добиваться своей цели?

Выход один - обеспечить условия, при которых вы сможете не кривя душой сказать: "Президент... поручил мне обсудить с вами этот вопрос".

Сделать это довольно легко. Во-первых, узнайте, кто начальник вашего противника. По структурной схеме учреждения, в дирекции, в приемной, у телефонистки. Вы это сможете сделать. Потом позвоните этому начальнику, с просьбой решить вашу проблему. Либо сразу же попросите направить вас к тому, кто может это сделать.

Начальство ответит: "Обратитесь к мистеру..." И, встретив последнего, вы сможете честно сказать: "Мистер... сказал, чтобы я обсудил с вами этот вопрос". Если противник тут же бросится решать вашу проблему - прием сработал. Аминь!

Прием требует некоторой дополнительной подготовки, но результат оправдывает это. Некоторые считают его нечестным, и в чем-то они правы. Поэтому не для всех он подходит. Если вы находите прием неэтичным, вы, конечно же, постараетесь избегать его. Мы и не оправдываем такие действия, мы говорим: вот один из приемов.