Как ускорить ход переговоров

Воспользуйтесь нашими рекомендациями. Они сво­дятся к следующему.

1. Стремитесь к достижению договоренности, а не вставайте в позу, какой бы эффектной ваша позиция вам ни казалась.

2. Подготовьте несколько вариантов соглашения. Не стоит их преждевременно отсеивать.

3. В случае необходимости обратитесь к помощи по­стороннего арбитра.

4. Найдите подходящий прецедент.

5. Не бойтесь критики или советов.

Если приемлемый для всех вариант не получается, попробуйте изменить подход к проблеме:

• посмотрите на проблему глазами различных спе­циалистов;

• попытайтесь сузить рамки желаемого решения вопроса;

• выявите главное препятствие: это может быть не­доверие партнера, неблагоприятный прогноз, сомне­ние в достоверности некоторых данных и т.п.

Задействуйте психологические факторы. В перего­ворах они играют немаловажную роль. Что тут нужно помнить?

Отказаться от действия, которое еще не начато, обычно легче, чем начатого.

Отказать тому, к кому не испытываешь враждебно­сти, труднее, чем согласиться с ним. И наоборот, при­ятно говорить врагу «нет», когда он надеется на «да». (Последнее обстоятельство используют для провока­ций: вам дают возможность ликующе крикнуть «Нет!!!» во вред себе же.)

Грубая угроза порождает отпор и провоцирует дру­гую сторону на агрессивные действия.