Обхождение с завербованным

Завербовав конкретного человека, стараются получить от него максимум возможного, а это удается реализовать лишь при умелом руководстве, учитывающем психологические особенности его личности и уровень желания (а то и нежелания) действовать. Отдельные аспекты подобных взаимоотношений мы вкратце здесь и рассмотрим.

А. Направление его деятельности

Склоненного к сотрудничеству человека можно использовать:

– разово;

– по мере необходимости;

– постоянно.

Частота использования агента зависит от:

– стремления быть в курсе текущих событий;

– оперативной необходимости;

– желания сохранить его для самых важных целей;

– степени доверенной ему инициативы.

Агент может функционировать:

– независимо (передавая то, что он сам считает нужным, и действуя при этом так, как он считает необходимым);

– автономно (работая по установленному заданию, но не поддерживая промежуточных контактов с хозяевами);

– полуинициативно (решая поручаемую ему задачу совместно со своим руководителем, но не отказываясь от подвернувшихся возможностей);

– строго по инструкции (ориентируясь лишь на полученные указания, и не пытаясь выйти за начально установленные рамки).

Для направления деятельности привлеченного используют классические методы:

– «кнута» (запугивания);

– «перчатки» (контроля);

– «пряника» (подкупа).

Придерживайтесь принципа: «Пусть будет жесткая рука, но в мягкой перчатке».

Конкретный человек бесспорно требует сугубо персонального подхода, но более эффективно направлять его обычно удается посредством убеждения, а не угроз, посему полезно развивать с ним дружеские отношения.

Устанавливая дружбу с завербованным, все же не следует терять инициативы (доминирования) и четко пресекать любые попытки перехватить последнюю. Значительную роль здесь иной раз играет полезная способность «переглядеть» партнера, поскольку ежели ведущий не в состоянии выдержать прямого взгляда им ведомого – он не годится и для руководства.