Определение круга участников стимулирования

Решают, кто отвечает за стимулирование: например, управляющий по рекламе (календари, изделия с надпечаткой, подарки, состязания, купоны и т.д.) и управляющий по сбыту (выставки, демонстрации, торговые скидки), а также кого стимулируем – для выделения целевых сегментов и сосредоточения основных усилий на конкретных потребительских группах.

Определение интенсивности мероприятий по стимулированию

Сверх некоего предела интенсивности мероприятий по стимулированию их эффективность начинает снижаться.

Решения о средствах распространения информации

Выбор средств массовой информации для распространения сообщений о мероприятиях по стимулированию, месте и времени их проведения.

Определение продолжительности стимулирования

Затягивание стимулирования может вызвать негативные последствия (например, товар без стимула уже не будут брать).

Выбор времени проведения соответствующих мероприятий

Одно мероприятие не должно перекрывать или затенять другое. Согласовываются мероприятия по срокам проведения. Необходимо учесть сезонность потребления товара.

Определение бюджета стимулирования

Способы определения бюджета следующие:

а) доля в бюджете коммуникаций;

б) калькуляция (смета) затрат на конкретное мероприятие.

Тестирование мероприятий по стимулированию сбыта

Выясняются реакции целевой аудитории на том или иной стимул, вносятся предложения по его совершенствованию.

Осуществление программы стимулирования сбыта

Внесение своевременных изменений по мере претворения программы в жизнь. Учет в этих изменениях реакции потребителей, действий конкурентов и других факторов маркетинговой среды.