Концепції ринкової поведінки підприємства

В світі відомі декілька орієнтацій виробництва – товарна, збутова та маркетингова (ринкова).

Перші дві орієнтації – товарна і збутова мають так названу «комерційну короткозорість», так як не враховують те, що попит завжди орієнтовано не на товар (послугу), а на задоволення конкретної потреби. Тому, яким би чином не поліпшувалися технологічні характеристики товару (послуги), в тому числі і перевізного процесу, споживач буде шукати інший, більш вигідний спосіб задоволення потреби, в тому числі і переміщення вантажу чи пасажирів, ґрунтуючись лише на потребі в цілому. В деяких випадках (виключеннях) він може зовсім відмовитись від перевезень, знайшовши вантаж (робочу силу) у місці виникнення потреби в ній.

Більшість дослідників виділяють сім основних концепцій ринкової поведінки підприємства [4]:

1) вдосконалення виробництва;

2) вдосконалення товару (послуги);

3) інтенсифікація комерційних зусиль чи збуту;

4) маркетингу;

5) соціально-етичного маркетингу;

6) стратегічного маркетингу;

7) логістики.

Концепція вдосконалення виробництва.

Основою застосування концепції є ствердження, що споживачі будуть прихильні до товарів (послуг), які широко розповсюджені й доступні за ціною.

Передумовами розвитку підприємства є:

1) підприємство спрямовує свої зусилля на вдосконалення виробничого процесу і підвищення ефективності системи розподілу;

2) попит перевищує пропозиції;

3) собівартість товару (послуги) висока і потребує зниження через підвищення виробітку.

Концепція вдосконалення товарів (послуг).

Основою цієї концепції є переконання в тому, що покупець буде купувати товар (чи користуватися послугами) даного підприємства, головним чином, завдяки високій якості й помірній ціні. До основного недоліку цієї концепції можна віднести її певну ―статичність, неврахування ринкової ситуації, що постійно змінюється, орієнтованість, перш за все, на традиційні для даного підприємства види товарів і послуг.