Основные функции участников каналов сбыта

Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя до потребителю.

Канал распределения – это путь (маршрут) передвижения товаров от производителей к потребителям.

Участники каналов распределения выполняют ряд функций, такие как:

ü проведение научно-исследовательской работы;

ü стимулирование сбыта;

ü налаживание контактов с потенциальными потребителями;

ü изготовление товаров в соответствии с требованиями покупателей;

ü транспортировка и складирование товаров;

ü вопросы финансирования;

ü принятие ответственности за функционирование канала распределения.

Вывод: таким образом, решения о выборе каналов распределения – одни из самых сложных и ответственных, которые необходимо принять фирме. Каждый канал характеризуется присущими ему уровнями сбыта и издержек; выбрав конкретный маркетинговый канал, фирма должна, как правило, пользоваться им в течении достаточно длительного периода времени. Выбор канала окажет существенное влияние на прочие составляющие комплекса маркетинга и наоборот.