Методические указания по выполнению практической работы. SWOT – анализ – анализ, который подразумевает выявление и сопоставление угроз, возможностей, сильных и слабых сторон предприятия

SWOT – анализ – анализ, который подразумевает выявление и сопоставление угроз, возможностей, сильных и слабых сторон предприятия.

Сильные стороны:

1. Узнаваемая торговая марка в глазах потребителя:

2. Удачное местоположение на пересечении транспортных путей. Наличие подъездных путей и парковочных мест;

3. Организация предлагает множество различных групп товаров и различные группы услуг, что создает широкий ассортимент - одно из преимуществ;

Опыт работы, налаженные связи с поставщиками и уровень подготовки персонала;

4. Предприятие обладает финансовой стабильностью.

Слабые стороны:

1. Небольшие складские помещения;

2. Сравнительно невысокие объемы продаж;

3. Слабые маркетинговые возможности, т.к. в данном предприятии отсутствует таковая служба;

4. Маленькая рыночная доля;

5. Услуги доставки оказываются за дополнительную плату.

Возможности:

1. Благоприятная кредитная политика в стране;

2. Рост доходов населения;

3. Государственная поддержка малого предпринимательства;

4. Возможны появления новых поставщиков продукции.

Угрозы.

1. Вступление страны в ВТО и как следствие появление новых конкурентов;

2. Рост товаров заменителей;

3. Возможность появления новых конкурентов на рынке.

Например: В результате проведенного анализа выявлены 2 предприятия конкурента, это (К₁) и (К₂).

По предприятиям – конкурентам выявлены критические точки, которые систематизированы и представлены в таблице 1.

Таблица 1

Оценка по критическим точкам

Критические точки	Н	К₁	К₂
Сильные стороны:
1.Узнаваемая торговая марка
2.Ассортимент и качество сырья
3.Финансовая стабильность предприятия
4.Опыт работы, связи с поставщиками и уровень подготовки персонала
Слабые стороны:
1.Небольшие складские и торговые площади
2.Комплексность обслуживания
3.Слабые маркетинговые возможности
4. Уровень цен
Возможности:
1.Благоприятная кредитная политика и поддержка малого предпринимательства
2.Рост доходов населения
3.Возможны появления новых поставщиков
Угрозы:
1.Вступление в ВТО, вывоз сырья
2.Рост товаров заменителей
3.Появление новых конкурентов на рынке
4. Рост цен на сырье

Расчет показателей необходимых для SWOT- анализа

1.Относительное отставание от лидера:

ΔО_л = 1 - (X_я-X_min/X_max-X_min),где

X_я- критическая точка нашего предприятия,

X_min- минимальная критическая точка в строке,

X_max- максимальная критическая точка в строке.

Рассчитаем относительное отставание от лидера по первой строке - узнаваемая торговая марка:

ΔО_л = 1 - (3 - 3/ 4 - 3) = 1.

2. Дисперсия данного показателя в группе конкурентов:

Д = Σ(X_i-X_ср)²:n, где

X_i- критическая точка i-го предприятия;

X_ср- критическая точка среднего предприятия;

n- количество предприятий, участвующих в анализе.

Пример расчета по второй строке - ассортимент и качество сырья.

X_ср= (5 + 5 + 6)/3= 5,3

Д=((5 – 5,3)² + (5 – 5,3)² + (6 – 5,3)²: 3 = 0,22

3.Сводный показатель

О_пе=(1- Δ_Ол) ∙ Д ∙ Важность

Пример расчета потретей строке – финансовая стабильность.

О_пе =(1 - 1) ∙ 2 ∙ 0,52 = 0

Сводный показатель характеризует силу влияния того или иного показателя. И чем больше он стремится к 1, тем важнее точка. По сводному показателю внутри каждой группе располагаются свойства в порядке убывания, сохраняя этот порядок показатели заносятся в сводную матрицу.

Рассчитанные показатели по всем критическим точкам представлены ниже в таблице.

Таблица 2

Расчетные показатели по критическим точкам

Критические точки	ΔО_л	Д	В (место)	В (долях)	О_пе
Сильные стороны:
1.Узнаваемая торговая марка		0,22		0,7
2.Ассортимент и качество сырья		0,23		0,13
3.Финансовая стабильность предприятия.		2,00		0,52
4.Опыт работы связи с поставщиками и уровень подготовки персонала		0,89		0,28
Слабые стороны:
1.Небольшие складские и торговые площади		0,22		0,13
2.Комплексность обслуживания		3,82		0,52	1,986
3.Слабые маркетинговые возможности		0,22		0,28
4. Уровень цен				0,7
Возможности:
1.Благоприятная кредитная политика и поддержка малого предпринимательства		0,5		0,52
3.Рост доходов населения		0,234375		0,13
4 Возможны появления новых поставщиков		0,5		0,7
Угрозы:
1.Вступление в ВТО, вывоз сырья		0,1875		0,7
2.Рост товаров заменителей		0,234375		0,13
3.Появление новых конкурентов на рынке		0,25		0,52
4 Рост цен на сырье и поступающие товары		0,359375		0,28

При этом анализе необходимо учитывать, что не использованные возможности могут слать угрозой, если ими воспользуются конкуренты. Во избежание этого необходимо критические точки оценить с позиции важности и вероятности ее наступления.

Таблица 3

Градация событий на возможности и угрозы

События	В/У	Вероят-ность	Важность	Влияние на компанию
1. Благоприятная кредитная политика и поддержка малого предпринимательства	В	выс		Среднее
2. Рост доходов населения	В	выс		Сильное
3. Возможны появления новых поставщиков	В	сред		Среднее
4. Вступление в ВТО, вывоз сырья	У	Выс		Среднее
5. Рост товаров заменителей	У	сред		Слабое
6. Появление новых конкурентов на рынке	У	выс		Сильное
7. Рост цен на сырье и поступающие товары	У	выс		Сильное

Если возможности имеют высокую вероятность и сильное влияние, высокую вероятность и среднее влияние, среднюю вероятность и сильное влияние - такие возможности нужно обязательно использовать, а именно, рост доходов и благоприятные кредитные условия для малого бизнеса.

Таблица 4

SWOT-матрица


	Возможности: 1. Благоприятная политика 2. Рост доходов населения 3. Рост рентабельности	Угрозы: 1. Вступление в ВТО, вывоз сырья 2. Рост товаров заменителей 3. Появление новых конкурентов на рынке 4. Рост цен на сырье и поступающие товары.
Сильные стороны: 1. Узнаваемая торговая марка 2. Ассортимент и качество сырья 3.Финансовая стабильность предприятия. 4. Опыт работы, связи с поставщиками и уровень подготовки персонала.	Сила и возможности: 1с+2с+3с+1в Возможности расширение рынка, увеличения объемов продаж и объемов оказываемых услуг. 4с+2с+3в Выработка технологии грамотного обслуживания, и как следствие привлечет новых клиентов возможность расширения рынка сбыта	Сила и угрозы: 1с+2с+4с+1у+3у Широкий ассортимент и узнаваемость марки позволяет удержаться на рынке с приходом конкурентов. 4у+1с+1с+4с Налаженные связи с поставщиками позволят контролировать и регулировать рост цен на сырье
Слабые стороны: 1. Небольшие складские и торговые площади 2. Комплексность обслуживания 3.Слабые маркетинговые возможности 4. Высокий уровень цен	Слабость и возможности: 1с+4в За счет роста рентабельности предприятие сможет расширить складские площади, вложить в обучение персонала, в том числе и в маркетинговую службу	Слабость и угрозы: 4с+1у+3у Появление на рынке предприятий занимающиеся аналогичным видом деятельности с известным именем, широким перечням услуг и с более низкими ценами.